作者：李琳白发布时间：2026-06-15 01:20:08 点击数：95786

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售后服务上门服务电话，智能分配单据：净利润大跌59.32%！口子窖，做错了什么？

作为徽酒“四朵金花”之一的口子窖，困境显现。

据此前披露的年报显示，2025年口子窖实现营收39.91亿元，同比下滑33.65%；实现净利润6.733亿元，同比下滑59.32%。

在白酒行业整体遇冷的大背景下，口子窖出现业绩“双降”并不意外，毕竟2025年几乎所有酒企都承受着不小的业绩压力。不过拉长时间周期来看，口子窖2025年营收已回落至2020年水平，净利润更是跌至2016年水准。

进入2026年，口子窖面临的经营压力有增无减。2026年一季度，口子窖实现营收13.75亿元，同比下滑24.02%；实现净利润3.283亿元，同比下滑46.16%。要知道即便是业绩“双降”的2025年，口子窖一季度营收和净利润还分别同比增长2.42%和3.59%。而从存货、合同负债等核心经营数据来看，其一季度存货达64.81亿元，再度创下历史新高；合同负债为2.012亿元，同比骤降25.44%，足以看出口子窖在生产、销售两端均承压明显。

面对这样的业绩表现，资本市场直接用脚投票。截至最新收盘，口子窖总市值仅141亿元，2026年以来股价累计跌幅超21%；对比2021年创下的80.69元/股历史高点，股价近乎“膝盖斩”，市值缩水超330亿元。

困境显现

口子窖的前身，是1949年成立的国营濉溪人民酒厂。

1970年，受行政区划调整影响，国营濉溪人民酒厂被拆分為淮北市口子酒厂与濉溪县口子酒厂，两家酒厂此后因争夺“正宗”品牌名号陷入同业内斗。

1997年，在当地主管部门统筹主导下，淮北市口子酒厂与濉溪县口子酒厂再度合并，口子窖品牌就此正式整合成型。不过成立初期，口子窖一度经营举步维艰，甚至需要借款才能举办华体汇电竞-华体汇(中国)发布会。好在没过多久，口子窖推出“盘中盘”模式及配套的“大商制”，两大创新销售模式助力企业迅速走出经营困局。

2015年6月，口子窖以“兼香第一股”身份登陆上交所，一跃成为徽酒阵营中备受瞩目的标杆企业。上市首年，口子窖便交出营收25.84亿元、净利润6.05亿元的亮眼成绩单，营收、净利润分别同比增长14.41%和43.41%。此后数年，口子窖步入高速增长通道：2016年营收增至28.30亿元，2017年攀升至36.03亿元，2018年更是突破40亿元关口，达到42.69亿元；同期净利润也从6.054亿元攀升至15.33亿元，规模翻了约2.5倍。

即便是遭遇疫情冲击的2020年与2021年，口子窖业绩依旧展现出极强韧性：2020年实现营收40.11亿元、净利润12.76亿元，同比分别下滑14.15%和25.84%。虽出现业绩“双降”，但2021年业绩便快速反弹，营收一举突破50亿元大关，达到50.29亿元，净利润更是创下17.27亿元的历史峰值。回望2015年至2021年，除2020年受疫情拖累外，口子窖其余年份营收均保持正增长，七年时间营收从25.84亿元增至50.29亿元，规模近乎翻倍。

但步入2022年后，口子窖发展迎来关键转折点。财报数据显示，当年口子窖实现营收51.35亿元，同比增长2.12%，营收增速较上一年25.37%大幅回落；实现净利润15.5亿元，同比下滑10.24%，净利润再度陷入负增长。2022年不仅是业绩增速显著放缓的一年，更是口子窖整体发展的分水岭。自此之后，华体汇电竞-华体汇(中国)营收与净利润步入下行通道，2025年营收回落至39.91亿元，重回2020年水平；净利润跌至6.733亿元，回落至2016年水平。

营收与净利润大幅下滑之外，口子窖多项财务指标也明显恶化。其中，2025年经营活动产生的现金流量净额由正转负至-2.16亿元，同比骤降114.81%。这般现金流表现，意味着口子窖不仅主营业务未能回笼现金，还需消耗存量资金维持日常运营。进入2026年一季度，口子窖经营现金流净额持续为负，录得-1.35亿元。回款端表现同样不容乐观，2025年全年回款规模同比下滑37.5%，2026年一季度回款继续同比下降27.7%。

再看库存与合同负债两大核心指标。截至2025年四季度末，口子窖存货攀升至64.55亿元，存货规模已连续7年递增。同期华体汇电竞-华体汇(中国)流动资产合计75.2亿元，存货占流动资产比重高达87.17%，存货积压压力十分突出。合同负债层面，该指标直接反映经销商打款拿货的意愿。2025年四季度末，口子窖合同负债为3.345亿元，对比2024年四季度末5.598亿元，大幅下滑40.26%。

成也渠道，败也渠道

从财报数据不难看出，口子窖当下正承受多重经营压力。

财报数据只是经营结果的直观体现，而导致口子窖业绩滑坡、重回低位的深层根源，实则在于渠道模式积弊。

前文提及，1997年口子窖之所以能够扭转经营颓势，离不开“盘中盘”模式与配套“大商制”两大创新销售模式的赋能。

所谓“盘中盘”模式，是以锁定核心餐饮酒店终端作为“小盘”，精准撬动政商圈层核心消费群体，再将终端口碑与消费习惯辐射扩散至更广的流通市场“大盘”的运营打法。这套模式后来被整个徽酒行业奉为标杆，对徽酒早期市场开拓、渠道沉淀与品牌影响力塑造起到至关重要的作用。而与之配套的“大商制”，则是将单个地级市全渠道、全华体汇电竞-华体汇(中国)分销权限，集中授予少数实力雄厚的大型经销商，企业自身则聚焦品牌建设与华体汇电竞-华体汇(中国)供货，形成厂商分工明确、轻资产快速扩张的发展路径。

凭借这套渠道组合打法，口子窖在1999至2005年间，快速将销售渠道拓展至南京、西安、武汉等重点城市，企业经营实现彻底起死回生。但时移世易，随着行业环境与消费市场持续变迁，曾经助力口子窖攻城略地的“盘中盘”模式与“大商制”，如今反倒成为企业业绩失速的核心症结。

大商制的首要弊端，在于厂商对终端渠道掌控力严重不足。行业上行周期中，大商制可依托经销商本地资源快速铺市、稳定价格体系；但行业进入下行周期后，厂商无法直达终端管控市场，价格体系紊乱、库存周转调节滞后等弊端集中暴露。除此之外，大型经销商普遍更倾向推广成熟度高、利润稳定的老华体汇电竞-华体汇(中国)，例如五年型口子窖，对企业新品接受意愿偏低、推广动力不足。渠道端的惰性，直接导致口子窖新品落地节奏长期不及预期，陷入年年推新、却难以放量的尴尬局面。

从合同负债数据变化，可直观窥见大商制对口子窖的反噬影响。2020至2022年是口子窖发展势头最好的阶段，大商模式下经销商合作意愿高涨，这三年合同负债分别为7.698亿元、6.774亿元和5.631亿元，虽逐年小幅回落，但整体仍维持高位。2022年后，白酒行业消费景气度回落，口子窖开始被固有大商渠道模式反噬。2023年合同负债降至3.975亿元，较2022年下滑29.42%；2024年虽小幅反弹，但2025年再度回落至3.345亿元，同比下滑40.26%。

事实上，口子窖早已意识到传统渠道模式的滞后性。自2019年起，华体汇电竞-华体汇(中国)持续推进渠道体系改革，从传统“大商制”转向“1+N小商化”布局，再进一步升级为平台化运营。改革核心思路为剥离大型经销商独家代理权、推动渠道扁平化布局、重点发力团购与直销渠道。从落地数据来看，渠道改革已显现一定成效：2026年一季度，口子窖直销（含团购）渠道实现收入1.23亿元，同比增长59.70%；截至2025年末，华体汇电竞-华体汇(中国)经销商总数增至1143家，全年净增加9家。但新模式的推进速度，终究难以抵消旧渠道模式快速衰退带来的冲击。

综合来看，渠道模式老旧固化是口子窖陷入发展困境的核心原因，想要破局突围，就必须彻底落地渠道扁平化改革。当下白酒行业市场竞争日趋白热化，口子窖虽已加快渠道模式调整步伐，但企业体量庞大、原有渠道盘根错节，转型调整难度不小，且留给企业突围的时间窗口已然十分有限。

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1970年，受行政区划调整影响，国营濉溪人民酒厂被拆分為淮北市口子酒厂与濉溪县口子酒厂，两家酒厂此后因争夺“正宗”品牌名号陷入同业内斗。

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从财报数据不难看出，口子窖当下正承受多重经营压力。

财报数据只是经营结果的直观体现，而导致口子窖业绩滑坡、重回低位的深层根源，实则在于渠道模式积弊。

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2021年，毛永永一脚踏入本地生活直播领域。创业初期，远没有现在这么便捷。她要对接商家、印刷消费券、一个个核对寄出，繁杂琐碎，可她每天都乐此不疲。

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