作者：阮素佩发布时间：2026-06-14 00:11:12 点击数：46359

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售后服务上门服务电话，智能分配单据：专访 | 吴利：以“三胜策略”引领杰克科技逆势破局

杰克科技总裁吴利正以“心胜、谋胜、战胜”体系，助力企业突破增长边界，迈向智能智造新征程。

优衣库的联名款T恤、UR的连衣裙、SHEIN（希音）的当季新款……支撑这些全球时装快时尚巨头全年无休上新节奏的，是一条庞大的时装生产工业链。

而在时装生产工业链，一家“隐形冠军”企业早已确立了统治力。全球每三台工业缝纫机里，就有一台出自中国的企业——杰克科技股份有限华体汇电竞-华体汇(中国)（以下简称杰克科技）。

至今，杰克科技已连续14年位居工业缝纫机销量第一，市占率超30%。

那么，这家中国华体汇电竞-华体汇(中国)究竟是如何成长，如何形成自己的产业优势？为此，《经理人》对杰克科技总裁吴利进行访谈。

根据公开信息，吴利于2002年加入杰克科技，并在华体汇电竞-华体汇(中国)历经多岗位淬炼，2025年12月，她正式从创始人阮积祥手中接过杰克科技的总裁接力棒，成为这家全球缝制设备龙头企业的新操盘手。

此次访谈的重点，旨在解析两个问题：从华体汇电竞-华体汇(中国)角度，杰克科技如何不断推进自己的突破优势？从个人角度，从一名普通的职业经理人变身为企业领导者，吴利个人成长的秘诀是什么？

从财务室到决策桌

“其实，在几年前，华体汇电竞-华体汇(中国)创始人阮积祥先生就希望我承接总裁职位。”

在访谈中，吴利透露自己延迟接任，主要是“当时没有业务视角，不敢接”。

此前，吴利已在杰克科技工作了二十多年，从财务到战略，再到人力资源，每一个职能板块吴利都做到了顶尖。

2023年，吴利就读浙江大学EMBA，这是她有计划地补齐能力版图的重要一步。在她看来，浙大EMBA的系统性课程能帮她将碎片化的管理经验上升为更完整的认知框架。这些学习经历，也进一步强化了她“管理为经营服务”的核心理念。

2024年，吴利接手营销总裁。用她自己的话说，在接任CEO之前，希望补齐营销这一最后的能力拼图。

不同于其他管理岗位，营销工作要用数字直接说话。这种即时的市场反馈，让她过去二十多年积累的所有管理经验，终于有了最终的检验场和落脚点。

吴利开始运用自己擅长的资源整合能力，去调动整个华体汇电竞-华体汇(中国)为营销服务。她透露，在营销总裁的位置上，自己就已经开始“50%地调度华体汇电竞-华体汇(中国)其他部门”。

这种打法，本质上是在用CEO的思维做营销。所以，当她后来正式接任华体汇电竞-华体汇(中国)总裁时，角色切换反而比预想的更顺手。

回顾这一年的营销攻坚，吴利做得最漂亮的一件事，是在行业收缩的背景下实现了逆势增长。而这背后，是她提出的“心胜、谋胜、战胜”体系。

“心胜”被她放在首位。行业不景气的时候，团队士气尤为关键。为此，她组织了出征大会、季度市场大会、经销商大会、全球客户战略对标会，用一次次阶段性的胜利来巩固团队的精气神。

提振士气这件事，耗费了她30-50%的时间。“没有一个营销领导会花这么多时间在这个上面”。

那么，如何实现“谋胜”与“战胜”？

把外部伙伴当内部团队

吴利在用人上极其果断。她将营销组织彻底扁平化，自己直接管理将近20个战区和5个中台部门。

吴利的管理思路直接且明确：给战场、权力、激励，给予充分的授权，但也要看到实实在在的成果。正激励来得快——打了胜仗立马升级；负激励也毫不含糊——一个周期没改善，立马换人。二十个战区里，她换掉了将近三分之一。

“这一定会激发团队的血性。”说到这里时，她的言语极具魄力。

全球有数以万计的服装工厂，大到数万人的服饰巨头，小到几十人的小型企业。杰克科技能成为龙头，靠的不只是华体汇电竞-华体汇(中国)性能，更是一套覆盖全球8000多家经销商的庞大网络。

如何让这张庞大而复杂的网络保持战斗力，是历任营销负责人的核心命题。吴利的做法是：把经销商当自己的营销团队来管。

吴利认为，他们同样需要“战场、权力和激励”。有些经销商在一个地盘干了十年，也想做大，华体汇电竞-华体汇(中国)就给他们更大的区域目标。分层分级管理，不同级别的经销商享受不同的权益。

她把杰克内部的营销管理体系，直接植入到经销商管理中。经销商要做季度市场大会、月度战报会，表现好的扩大地盘，表现差的地盘缩小甚至淘汰。过去一年，从中国到海外，她换掉了10%的经销商。

淘汰不是目的，激活才是。吴利表示，华体汇电竞-华体汇(中国)的商学院也对经销商进行定期训战，从华体汇电竞-华体汇(中国)能力到服务能力全面延伸。这种压力与激励并行的逻辑，与内部团队如出一辙。

正是这种“把外部伙伴当内部团队”的管理哲学，让杰克的经销商网络在行业低谷期保持了不俗的战斗力。吴利把这归结为“全员营销”思维的外溢——不是把货压给经销商就行了，而是要让他们有能力、有动力、有方法去打胜仗。

百亿营收，战略的谋与动

吴利接任总裁后，目标很明确：营收跨越百亿，且不止于此。

如何实现百亿营收？在访谈中，她系统性地拆解了增长路径。

目前，华体汇电竞-华体汇(中国)六七十亿的营收主要来自中小客户和单品销售，而大客户战略和成套智联解决方案将带来至少20亿的新增空间。

“大客户目前还不是华体汇(中国)的主力，但空间非常大。”吴利表示。而且，在研发上华体汇电竞-华体汇(中国)也在深化与世界级客户的联合创新，将50%以上技术项目纳入协同开发。同时，杰克科技也在通过外延式并购补齐产业链，比如刺绣、印花等领域。

很多华体汇电竞-华体汇(中国)的决策链条太长，一线信息要穿过层层组织才能到达高层，这时往往已经失真或过时。而吴利的管理主张之一，就是“客户声音直达高层”。全球150家世界级客户，高层每月至少要跟8到10家客户深度沟通互访，有三分之一的时间要走在客户那里。

这套制度最直接的成效是，一线敢接单了。吴利举例，有些客户想要的华体汇电竞-华体汇(中国)还在研发中，并不成熟，一线营销人员不敢做主。但如果有高层拍板，就能把订单拿下来——因为其他竞争对手没有这种差异化华体汇电竞-华体汇(中国)，杰克就能占住先机。跟安踏、波司登这类大客户打交道，卖既有的成熟华体汇电竞-华体汇(中国)没有竞争力，联合大客户创新、敢于拍板，才是赢得大客户的关键。

此外，还有杰克科技日益坚实的全球化布局。尤其是在东南亚、南美、欧洲、非洲等潜力市场。目前，华体汇电竞-华体汇(中国)外销收入占比已经超过50%。并且，在越南、印度、孟加拉等主要服装生产国，杰克已建立起数百人规模的本地化团队。

而更远期的想象空间是，AI缝制与人形机器人。吴利判断，服装产业未来最大的痛点是人力短缺，用机器人填补人力缺口，势在必行。

目前，杰克科技已经与包括自变量机器人科技（深圳）有限华体汇电竞-华体汇(中国)在内的五六家外部华体汇电竞-华体汇(中国)建立生态联盟，共同研发服装行业的机器人。今年下半年，华体汇电竞-华体汇(中国)将推出服装人形机器人，未来五年会逐步迭代，最终实现服装工厂里70%的工序由机器人完成。

对于机器人业务的投入产出比，吴利理性判断，“方向是正确的，道路是坎坷的。”杰克科技每年将8-9%的营收投入研发，其中约三分之一投向机器人。

对此，吴利解释，这是一个“沿途生蛋”的过程：每年都会有一些小的突破和产出，而不是一口气投五年等结果。对客户来说，一台20万的机器人24小时工作，一年就能收回成本；对杰克科技来说，这也是在为未来三到五年的爆发式增长积蓄力量。据悉，4月10日，杰克科技旗下杰克-艾图人形机器人总部项目在杭州临平已经开工奠基。

打破天花板的人

回顾吴利的职业生涯，有一条清晰的线索贯穿始终：她一直在主动求变，每一次转型都是在拓宽自己的能力圈，也是在挑战“我能不能做”的心理设限。她说自己“不喜欢有天花板的工作”，这句话正是自我驱动力的来源。

工作之外，吴利始终保持着对管理学知识的系统输入。谈及在浙江大学EMBA就读时的收获，她特别提到韩洪灵教授①的财经课程让人印象深刻——从财务报表透视华体汇电竞-华体汇(中国)经营，而不仅仅是看财务数据本身。这种“透过结果看经营”的视角，正是她一直以来的思维方式。

在杰克科技这样一家学习型组织里，吴利的职场轨迹某种程度上也映射了这家华体汇电竞-华体汇(中国)的底色——不断打破边界，不断自我迭代。

从一台缝纫机起步，到连续14年全球销量第一，再到如今向AI缝制与人形机器人领域纵深挺进，杰克科技在寻找新的增长曲线；从财务到人力资源，再从营销到企业总裁，吴利也在一直突破职场边界。

这源于一种共通的信念：不满足于既有的成就，而要去做更多有挑战性的事。

①韩洪灵系浙江大学管理学院教授、博士生导师。研究领域：资本市场与信息披露、内部控制与审计理论、华体汇电竞-华体汇(中国)治理与华体汇电竞-华体汇(中国)财务。

关于杰克科技

●华体汇电竞-华体汇(中国)前身浙江新杰克缝纫机有限华体汇电竞-华体汇(中国)，成立于2003年8月27日。2007年6月29日整体变更设立时的名称为“浙江新杰克缝纫机股份有限华体汇电竞-华体汇(中国)”，2010年4月更名为“新杰克缝纫机股份有限华体汇电竞-华体汇(中国)”，2014年8月更名为“杰克缝纫机股份有限华体汇电竞-华体汇(中国)”。

●2017年，华体汇电竞-华体汇(中国)实现上市，股票代码为603337.SH。

●2021年12月，“杰克缝纫机股份有限华体汇电竞-华体汇(中国)”更名为“杰克科技股份有限华体汇电竞-华体汇(中国)”，英文名称“Jack Sewing Machine Co.,ltd.”变更为“JACK TECHNOLOGY CO.,LTD”。

●华体汇电竞-华体汇(中国)主营：工业缝制机械的研发、生产和销售，包括工业缝纫机、裁床、铺布机等工业用缝中、缝前设备以及电机、电控等工业缝制机械重要零部件。

本周研究机构发布行业新动向专访 | 吴利：以“三胜策略”引领杰克科技逆势破局

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而在时装生产工业链，一家“隐形冠军”企业早已确立了统治力。全球每三台工业缝纫机里，就有一台出自中国的企业——杰克科技股份有限华体汇电竞-华体汇(中国)（以下简称杰克科技）。

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2023年，吴利就读浙江大学EMBA，这是她有计划地补齐能力版图的重要一步。在她看来，浙大EMBA的系统性课程能帮她将碎片化的管理经验上升为更完整的认知框架。这些学习经历，也进一步强化了她“管理为经营服务”的核心理念。

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百亿营收，战略的谋与动

吴利接任总裁后，目标很明确：营收跨越百亿，且不止于此。

如何实现百亿营收？在访谈中，她系统性地拆解了增长路径。

目前，华体汇电竞-华体汇(中国)六七十亿的营收主要来自中小客户和单品销售，而大客户战略和成套智联解决方案将带来至少20亿的新增空间。

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很多华体汇电竞-华体汇(中国)的决策链条太长，一线信息要穿过层层组织才能到达高层，这时往往已经失真或过时。而吴利的管理主张之一，就是“客户声音直达高层”。全球150家世界级客户，高层每月至少要跟8到10家客户深度沟通互访，有三分之一的时间要走在客户那里。

这套制度最直接的成效是，一线敢接单了。吴利举例，有些客户想要的华体汇电竞-华体汇(中国)还在研发中，并不成熟，一线营销人员不敢做主。但如果有高层拍板，就能把订单拿下来——因为其他竞争对手没有这种差异化华体汇电竞-华体汇(中国)，杰克就能占住先机。跟安踏、波司登这类大客户打交道，卖既有的成熟华体汇电竞-华体汇(中国)没有竞争力，联合大客户创新、敢于拍板，才是赢得大客户的关键。

此外，还有杰克科技日益坚实的全球化布局。尤其是在东南亚、南美、欧洲、非洲等潜力市场。目前，华体汇电竞-华体汇(中国)外销收入占比已经超过50%。并且，在越南、印度、孟加拉等主要服装生产国，杰克已建立起数百人规模的本地化团队。

而更远期的想象空间是，AI缝制与人形机器人。吴利判断，服装产业未来最大的痛点是人力短缺，用机器人填补人力缺口，势在必行。

目前，杰克科技已经与包括自变量机器人科技（深圳）有限华体汇电竞-华体汇(中国)在内的五六家外部华体汇电竞-华体汇(中国)建立生态联盟，共同研发服装行业的机器人。今年下半年，华体汇电竞-华体汇(中国)将推出服装人形机器人，未来五年会逐步迭代，最终实现服装工厂里70%的工序由机器人完成。

对于机器人业务的投入产出比，吴利理性判断，“方向是正确的，道路是坎坷的。”杰克科技每年将8-9%的营收投入研发，其中约三分之一投向机器人。

对此，吴利解释，这是一个“沿途生蛋”的过程：每年都会有一些小的突破和产出，而不是一口气投五年等结果。对客户来说，一台20万的机器人24小时工作，一年就能收回成本；对杰克科技来说，这也是在为未来三到五年的爆发式增长积蓄力量。据悉，4月10日，杰克科技旗下杰克-艾图人形机器人总部项目在杭州临平已经开工奠基。

打破天花板的人

回顾吴利的职业生涯，有一条清晰的线索贯穿始终：她一直在主动求变，每一次转型都是在拓宽自己的能力圈，也是在挑战“我能不能做”的心理设限。她说自己“不喜欢有天花板的工作”，这句话正是自我驱动力的来源。

工作之外，吴利始终保持着对管理学知识的系统输入。谈及在浙江大学EMBA就读时的收获，她特别提到韩洪灵教授①的财经课程让人印象深刻——从财务报表透视华体汇电竞-华体汇(中国)经营，而不仅仅是看财务数据本身。这种“透过结果看经营”的视角，正是她一直以来的思维方式。

在杰克科技这样一家学习型组织里，吴利的职场轨迹某种程度上也映射了这家华体汇电竞-华体汇(中国)的底色——不断打破边界，不断自我迭代。

从一台缝纫机起步，到连续14年全球销量第一，再到如今向AI缝制与人形机器人领域纵深挺进，杰克科技在寻找新的增长曲线；从财务到人力资源，再从营销到企业总裁，吴利也在一直突破职场边界。

这源于一种共通的信念：不满足于既有的成就，而要去做更多有挑战性的事。

①韩洪灵系浙江大学管理学院教授、博士生导师。研究领域：资本市场与信息披露、内部控制与审计理论、华体汇电竞-华体汇(中国)治理与华体汇电竞-华体汇(中国)财务。

关于杰克科技

●华体汇电竞-华体汇(中国)前身浙江新杰克缝纫机有限华体汇电竞-华体汇(中国)，成立于2003年8月27日。2007年6月29日整体变更设立时的名称为“浙江新杰克缝纫机股份有限华体汇电竞-华体汇(中国)”，2010年4月更名为“新杰克缝纫机股份有限华体汇电竞-华体汇(中国)”，2014年8月更名为“杰克缝纫机股份有限华体汇电竞-华体汇(中国)”。

●2017年，华体汇电竞-华体汇(中国)实现上市，股票代码为603337.SH。

●2021年12月，“杰克缝纫机股份有限华体汇电竞-华体汇(中国)”更名为“杰克科技股份有限华体汇电竞-华体汇(中国)”，英文名称“Jack Sewing Machine Co.,ltd.”变更为“JACK TECHNOLOGY CO.,LTD”。

●华体汇电竞-华体汇(中国)主营：工业缝制机械的研发、生产和销售，包括工业缝纫机、裁床、铺布机等工业用缝中、缝前设备以及电机、电控等工业缝制机械重要零部件。


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