作者:陈世竹发布时间:2026-06-16 09:14:14 点击数:68904

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售后服务上门服务电话,智能分配单据:冯仑:小本生意翻车,往往栽在这件事上

冯叔,最近我看了好多关于「鹅腿阿姨」翻车的事,大家热闹几天之后,市场监督管理局发了情况通报,说「对其涉嫌误导消费者等行为进一步核查」。不管是以鹅腿的名义卖鸭腿,还是鸭腿肉质泛绿被解释为果蔬汁腌制,我作为消费者都很难接受,但阿姨却振振有词说小本生意,「鹅腿阿姨」比「鸭腿阿姨」好听,味道好就行。小本生意就能这么模糊规则吗?

做生意、追求利润,有的人愿意「争」,斤斤计较。比如说,卖一箱子饮料,能挣十块钱,九块九都不同意,这是一种人。很多做生意的人都这样。

多年前,我观察过路边的早点摊。比如说炸油饼,一个油饼五毛钱成本,卖两块钱,能挣一块五。

有的摊主把钱看得很绝对,认为「多就是多,少就是少」,钱很重要,所以觉得五毛钱成本太高,那能不能用地沟油?成本三毛钱就行。「苍蝇也是肉,为什么不吃?」多挣两毛钱也好啊。于是,这个炸油饼的人就会面少一点、油也差一点。

也有摊主觉得还是要让人吃了身体健康。他的心思在健康上,没在钱上,他就用品质最好的油、最好的面。同时还考虑别人拿饼的时候别烫手,再在拿油饼的这张纸上面写几个字,提醒注意烫。他心中有别人,结果别人都知道他们家的油饼是健康的,服务是贴心的,他们家门口的排队越排越长,那家就不好了。

我还因此开玩笑说,「心离钱越远,钱离口袋越近。」

生意都是从小做大的,做得好的、想做大生意的,都会「让」。让不是送,把利都送出去了还做什么生意?让在于不把一个瞬间的多和少绝对起来,而是把它相对起来看,注重的是交易的频次、交易的感觉,是交易的绝对利润。这次可能差一点,差得也不多,但是多交易一次不就都回来了?这就叫做利润之后的利润。

简单说,回头客多了,长期来看,赚到的钱也就多了。

在「挣钱」这个事情上,不能绝对地认为「多就是多,少就是少」。心总是在钱上不行,只想着把钱装到自己口袋里更不行,心一定要在钱的前边,要问一问自己做这个生意是为什么,更要想一想做这个生意能为别人带来什么。

刚才你问,小本生意就能模糊规则吗?

你首先要弄明白,自称小本生意,真的是小生意吗?其次,餐饮业有明确的从业规范,从业者要赚钱,就要讲规则,所谓讲规则就是遵守法律法规、公序良俗。

我之前说过,社会上有些事,麻烦就麻烦在有三套规则:好的规则,坏的规则,以及表面好实际坏或者表面坏实际好的规则。

所谓好的,就是合规守法,尊重公序良俗。所谓坏的,就是坑蒙拐骗,投机取巧,懒馋贪奸滑。再复杂一点的第三套规则——在一个人身上,有时候真,有时候假,有时候好,有时候坏。

让你纠结的点就在于第三套规则。

如果在过去,大家都「野蛮生长」,模糊地带或许有一点合理性,但现在是一个什么社会?现在是「四全社会」,全透明、全留痕、全信用、全追责。

你做的所有事情背后的数据都会被留存,不管走到哪儿,你的痕迹是抹不掉的。过去,你犯了一个错,没人记录,没有痕迹,过去就过去了。但是现在,你犯了错,20年、50年以后,大家都能看到。

在「四全社会」,不管是大生意,还是小生意,经营者都面临一个问题,就是任何商业上的决策和活动,都必须合规合法,做事情也需要更加谨慎,要把自己的信用看得比生命还宝贵。

一旦信用破产,经营者可能在整个市场体系中「归零」,无法再继续经营。这是使用第三套规则的人必须承担的风险。

明白了。我看网上的人讨论这个事件,有一些发言让我不理解,他们不讨论、批评鹅腿阿姨这种做法,反而嘲笑清华、北大、人大这几个著名高校的学生,说他们五谷不分,吃了这么多年也吃不出来是什么肉,还讽刺他们不知道物价高低,明明鹅腿成本价比鸭腿贵那么多,他们竟然相信有人低价卖鹅腿。有人发明了一个词,叫「优绩主义鹅腿」。我有点弄不懂,事情的关键是这个吗?

你刚才说的「优绩主义」,是一个美国学者提出的概念,指的是根据个人才能、努力和成就分配社会资源与地位。这个词是根据美国社会现实总结出来的,是这个学者对「收入最高的人一定最有能力」「失败者之所以失败是因为不够努力」等论调的反思。他本人对此持批判态度。

我也看了一些新闻回顾,说这个阿姨之所以前几年爆火,是因为她把摆摊的位置从北大换到了清华,让人大的学生买鹅腿变远了,学生就开始在网上呼吁阿姨回来。这三个学校是国内最有名气的,被那里的学生争抢的美食究竟有多好吃,就成了大家对鹅腿阿姨最初的印象。

这次鹅腿阿姨的口碑翻车,再联系到学生身份上,也有一定合理性。你想想,如果这个阿姨最初不是在北大、清华、人大这几所高校摆摊,而是在某个小学、中学门口摆摊,也就没这么多人关注了。

我一直有个看法,学历只是人生剧场的前排入场券,比如你是北大、清华,或者 985、211 院校毕业的,你就是前排观众;你是二本三本院校的,就跟看戏一样,你离主角就稍微远一点,可能就在后排,甚至是站着看。

毕业之后,学历成了铜牌,能力是银牌,性格是金牌,理想和价值观才是王牌。入场券的排位就没那么重要了,能不能成功,能不能上台去演个角儿,还得靠你的本事。

那些比清北人大的学生更关注学历的人,可能还处于过度看重学历的阶段。

另外,同一件事、同样的话,被接受还是不被接受,与特定的氛围、特定的社会环境、特定的社会价值观有很大的关系。

在经济、社会的发展过程中,如果是在一个高度竞争、努力就能获得相应回报的社会,一定会有很多人通过竞争,慢慢地发展出一些优势。这个时候,整个的资源配置也会因为竞争形成差异性,这就会导致有人在金字塔的塔尖上,有人在塔脖子上,有人在腰部……一直往下,这个是很清楚的。

从这个角度来说,塔尖上的一部分人就会被归类为精英,这也会成为大家争先恐后往上跑的动力,精英的语言和行为也会被高度关注。

但是,如果环境和氛围不是这样的,比如说,大家的竞争压力太大,实在是烦了,就希望松快一点,差不多就行了,能有口饭吃,有个房子住,然后生个孩子养个娃,觉得这样就可以了。大家不希望有那么大的竞争,甚至就想躺平了。在这种情况下,精英再说什么做什么,甚至出一点小事,都可能让人产生排斥的心理。

这和是鹅腿还是鸭腿无关,和环境有关。

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详细信息
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  • 最后更新:2026-06-16 09:14:14
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  • 文件格式:apk
  • 应用分类:ios-Android冯仑:小本生意翻车,往往栽在这件事上
  • 使用语言:中文
  • :需要联网
  • 系统要求:3.75以上
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