作者：柯建勋发布时间：2026-06-15 20:35:46 点击数：55888

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售后服务上门服务电话，智能分配单据：四万多家中山灯具商家，在拼多多寻找新增长

来源 | 伯虎财经（bohuFN）

作者 | 林恩

广东中山是国内著名的灯具灯饰产业带。根据统计，中山有4万多家灯饰工厂。

早期，中山灯具工厂以外贸代工为主，以规模为导向。近两年，产业带进入结构调整期，部分商家开始打造自主品牌。

在这一产业调整期中，传统品牌想要“走出去”，新品牌希望“扎下根来”。

产业迭代、新老品牌发力背后，拼多多成为了众多商家不约而同的选择。

近期，伯虎财经实地走访中山，与灯具企业、品牌对话，对中山灯具产业的转型破局有了更直观的感受，也理解了商家选择拼多多的底层逻辑。

01 箭牌照明：传统品牌的新生长

箭牌照明成立于2007年，总部位于中山，见证了整个中山灯饰产业的完整变迁。箭牌照明的发展之路，也是产业迭代的缩影。

2022年，箭牌照明迎来了关键转型期。

受房地产下行等因素影响，这一年，箭牌照明业绩陷入停滞。据箭牌照明电商负责人沉香介绍，以前品牌年增长维持在50-200%区间，但2022年突然零增长，团队一下子慌了。

寻求新增量，开拓更大的市场，成为箭牌照明刻不容缓的任务。这一年，箭牌照明决心转型，华体汇电竞-华体汇(中国)端开发更多契合消费者需求的华体汇电竞-华体汇(中国)，并全面从线下店面向线上渠道转型，正式入驻拼多多。

自此，箭牌照明开启了品牌新生之路，拼多多则成为转型的关键跳板。

对箭牌照明而言，拼多多带来的核心价值是对消费需求的即时洞察。

其中最典型的案例是光源华体汇电竞-华体汇(中国)的优化。

据沉香介绍，过去箭牌照明的光源华体汇电竞-华体汇(中国)收入占比非常小，几乎可以忽略不计。后来，在拼多多运营人员的建议下，结合平台用户需求优化光源华体汇电竞-华体汇(中国)，不到三个月时间，日销售额从100元涨至三四万元。

除了光源华体汇电竞-华体汇(中国)，护眼灯具也是基于拼多多平台消费数据反馈，挖掘出来的新需求。敏锐抓取护眼需求后，箭牌照明与中科院联合研发出中科控轴光源及AI智能全光谱灯，并通过拼多多平台快速测试市场。沉香表示，相比其他平台，拼多多的测试周期更短，只需一到两周。

其次是平台带来的“增量”，帮助品牌触达过去未曾覆盖的消费需求。据沉香介绍，在拼多多带动下，箭牌偏远地区订单量呈现年均30%以上的高速增长，目前，来自偏远地区的收入占比达到了10%，而此前这一数字接近于零。

精准击中平台消费者需求后，箭牌照明的拼多多店铺数量从1个迅速扩张到20个，仅用了一年半。“半年做到了3-5个独立店，一年半发展到15-20个，且均盈利。后续华体汇(中国)会针对年轻群体补充华体汇电竞-华体汇(中国)线。”沉香说，相较传统电商平台单一旗舰店的模式，拼多多“店群模式”将商家不同华体汇电竞-华体汇(中国)线分店运营，既精简运营，也避免了大而全的旗舰店模式给消费者带来的决策难题，缩短消费决策链路，促进了商家成交。

如今，箭牌照明已慢慢走出销售停滞的困境，每年保持20-30%的增长。其中，拼多多店铺一年贡献5000万销售额，占总营收的六分之一。

谈起入驻拼多多，沉香颇有相见恨晚之意。他表示，拼多多5000万营收只是起点，未来希望和拼多多进行品牌孵化等深度合作，把平台销售额提升到1-3亿。

在沉香看来，入驻拼多多是加速品牌化的过程。箭牌照明此前已入驻天猫、京东，在具备别的平台数据的背书后，一进入拼多多就已拥有品牌红利。与此同时，拼多多的品牌认证黑标，有助于消费者快速识别品牌店，提升对中高端华体汇电竞-华体汇(中国)的信任感。“华体汇(中国)的品牌化，不是靠写故事，而是真的卖好华体汇电竞-华体汇(中国)，所以入驻拼多多后，品牌声量也不断累加。”

02 童视界：创新品牌加速崛起

一些新的品牌也在涌入中山，为这座灯具之城注入新的活力。童视界便是其中之一。

童视界的母华体汇电竞-华体汇(中国)朗赫科技成立于2017年，专注于智能建筑、智慧家居领域，后聚焦于健康人居光环境的AI集成华体汇电竞-华体汇(中国)。

联合创始人薛雪是一位清华博士后奶爸。他坦言，“中国孩子每天有大量时间都是在灯下学习或娱乐，不健康的光环境会直接影响孩子的视力、坐姿习惯甚至学习效率。”

与此同时，消费者对预防近视的诉求日益强烈。数据显示，国内不同年龄段近视率呈上升趋势，预计到2030年全球平均近视率将达到50%，消费者对爱眼护眼华体汇电竞-华体汇(中国)需求增加。

童视界正是瞄准这一细分赛道，依托中山成熟的灯具制造优势，联合成都爱尔眼科，主攻护眼灯具。

薛雪提到，中山汇聚四万多家灯企，拥有成熟的产业基础和丰富的供应链资源，物流配套完善，方便华体汇电竞-华体汇(中国)生产和发货。特别是大促时节，爆单后，依然能调配周边工人到产线。

不过，作为新品牌，面对传统厂商的深厚积淀，童视界的压力并不小。2024年，童视界选择入驻拼多多，试图在这里打一场“扩张战”。

事实证明，拼多多的平台环境十分适配新品牌的发展节奏。薛雪表示，拼多多会主动帮助细分赛道品牌发力。让他印象深刻的是，华体汇电竞-华体汇(中国)参加AWE上海展会期间，拼多多的智能照明团队主动找到他们，指引品牌在平台开设智能照明店铺。

平台推出的机制，也在助力品牌获取增量。

相比其他平台，拼多多的流量成本相对更低。平台通过推广费退费、发送品牌红包等举措，降低商家成本，提高华体汇电竞-华体汇(中国)曝光度。此外，平台的中转仓二次发货政策，也降低了偏远地区运费成本，帮助童视界以较低成本开拓西部、县域等增量市场。

而品牌降低的经营成本最终都转化为终端价格的优惠，这些都让拼多多的价格更具优势，成为消费者的最终选择。

此外，拼多多的年轻用户群体占比高，加速了品牌对年轻一代的触达。QuestMobile发布的2025年双11线上消费报告显示，拼多多00后、90后占比分别为14.8%、23.7%，合计38.5%。年轻消费者对创新华体汇电竞-华体汇(中国)的接受度高，加之平台品牌标在消费者端的认可度高，入驻拼多多后，童视界的品牌认知度持续加深。

如今，童视界在拼多多的月销售额稳定在30-40万，客单价700-1000元，退货退款率保持在3%以下。

03 写在最后

某种程度上，拼多多正扮演着中山灯具产业转型的“加速器”，推动品牌与供应链协同升级。

这次采访的最后一站，是一家发力供应链的企业——宜视照明，它也是箭牌照明的供应商之一。

以供应链和线下业务为主的宜视照明，同样在行业竞争中感受到巨大压力。工厂负责人李雄伟告诉华体汇(中国)，工厂这几年面临的冲击不小，接单价格持续走低，竞争加剧。

与箭牌照明的合作，间接推动宜视照明的转型升级，给工厂带来更多可能性。据介绍，箭牌照明的护眼光源灯泡均在宜视照明生产，约占箭牌照明20%的订单量。

这几年，箭牌照明加速转型，发力护眼与智能化灯具，要求供应链具备设计开发能力、成本优势和创新优势。为跟上品牌的发展节奏，宜视照明也在持续迭代自身。

一方面，早在五年前，宜视照明就开始进行自动化升级，截至目前在自动化产线上投入近800万元，为与箭牌照明和其他品牌的合作打下能力基础。

另一方面，宜视照明会根据箭牌照明的品牌需求，进行定制开发，提高华体汇电竞-华体汇(中国)标准。同时，企业内部也持续推进数字化、AI中台建设。

不难看到，品牌入驻拼多多后，正向价值竞争和品牌化转型，背后的供应链也在经历着相应的迭代升级。

这是当下中山灯具产业转型的一个典型缩影。

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来源 | 伯虎财经（bohuFN）

作者 | 林恩

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“小而美”乡村文旅，美在精致、美在独特、美在可持续。当每一个“小场景”都能讲述一段乡土故事、激活一方经济、造福一方百姓，乡村全面振兴的画卷便有了更动人的底色。( 刘继为，天津市中国特色社会主义理论体系研究中心天津社科院基地研究员，博士，硕士生导师刘继为)

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