作者：罗俊宇发布时间：2026-06-14 08:05:23 点击数：61565

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售后服务上门服务电话，智能分配单据：鲜食，咖啡，冰杯已火，便利店下一个突破口在哪？

长期以来，香烟都是便利店的流量核心与营收支柱。

根据中国连锁经营协会×毕马威《2025中国便利店发展报告》显示：国内连锁便利店香烟平均销售占比32.2%，热门商圈、社区刚需门店可达35%–45%，同时，购买香烟的顾客，67%会产生二次连带消费，是便利店所有品类里连带转化最高的流量入口。单次连带消费可直接拉高门店客单价18%–25%。

自90年代开始，在日系便利店的启蒙之下，国内便利业态高速发展，而香烟这种特殊商品既保证流水，又能保持较高的复购率和连带消费，成为了便利店业态一个时代的“流量永动机”。

但消费的行业风已悄然转变，年轻一代吸烟率持续走低、过度依赖烟草的旧模式完成了历史使命，寻找行业的下一个流量入口，成为了摆在便利店经营者案头，不得不解决且关系到生死存亡的问题。

咖啡、饭团、冰杯能成为便利店的香烟吗？

随着香烟红利消退，行业中将咖啡、鲜食饭团、冰杯视作接替香烟的热门候选。

三者各有优势，要么毛利超高，要么复购极高、受众极广，但细细拆解来看，三者距离香烟“全年稳定、全民刚需、强连带”的核心标准，差距各不相同。

先看现磨咖啡，不仅高毛利、同时高复购，并且是便利店经营品类中能够最快捷衔接即时零售的类别，同时，咖啡的消费成瘾性正在快速替代香烟，一杯平价便利店咖啡的利润，超过多包香烟的收益，复购频次甚至超过传统烟民。

当下各便利店系统都在重点发力这个品类，如7-11、7CAF?、全家FamilyMart、湃客咖啡FAMIMA CAF?、罗森LAWSON、（町咖啡）MACHI café经营多年，已形成很多固定客群，国内便利店品牌也纷纷推出了自有品牌咖啡，如：美宜佳的起刻咖啡、十足便利的久帕咖啡、邻几便利的邻几咖啡、新佳宜便利的佳宜咖啡、唐久便利的样咖啡等等，于此同时，新晋的咖啡品牌生力军也加速在便利店系统布局店中店，其中挪瓦咖啡NOWWA已达10000家以上，库迪咖啡超过3000家，小咖咖啡据称也有1500多家，且有更多的品牌正在挤进便利店系统内。

笔者与一位便利店排名TOP50以内的创始人交流时，他很明确的表示，便利店做现磨咖啡对于生意有很大的提升，一是，他的系统平均每家店日均销售35杯，大约25杯是线上下单，同时多数会有连带消费，有效的激活了门店线上即时零售的活跃度，每月的分账（他做品牌咖啡店中店）也能分担一部分费用；二是，无需增加人员成本，现有的人员，完全能够承担增加的工作量，提高了员工的工作效率；三是，现在很多商务中心引进便利店，是否附带品牌咖啡已经成了物业方考虑的重要因素，对于品牌拓展起到了一定的帮助作用。

对于便利店做品牌咖啡店中店和自有品牌咖啡，行业中人见仁见智，但有一点，对于过于低价，只将现磨咖啡作为引流工具，疯狂卷低价的营销，提出了忧虑，认为长期低价，没有利润，很难保证品质的稳定和顾客的满意，当然，大家所熟知的大便利体系，都是长期主义的战略性布局，以短期的价格形象获取顾客的心智，也是一种经营策略，但日均50杯的行业标准，是对品牌、价格和顾客认同的综合考量。

咖啡的短板同样突出，无法复刻香烟的全民属性。它的核心客群只有都市白领、年轻上班族，高度依赖写字楼、商圈场景，在社区、学校、城郊门店销量大幅下滑，受众十分垂直。

再看鲜食饭团，也是目前最接近香烟综合属性的品类，饭团是真正的全时段、全客群的刚需。早餐搭配豆浆、午餐搭配咖啡、晚餐搭配关东煮，夜宵也能适配，基本覆盖了每日全时段消费场景。学生、蓝领、上班族、司机，几乎所有消费人群都能适配，受众广度远超咖啡。

利润贡献层面，饭团毛利率稳定在45%-50%，且周转速度极快，有些门店单日销量可达数百个。更关键的是，饭团的连带消费能力甚至超过香烟，七成顾客购买饭团时，都会搭配奶制品、饮料、休闲零食。唯一的短板就是短保损耗和同质化问题，24小时的保质期容易造成损耗，各大品牌饭团品类大致相同，口味基本无差别，很难打造专属差异化。

最后是冰杯，它是季节性暴利神器。成本极低，单杯成本不足1元，售价2-4元，是便利店当之无愧的利润单品，而且不用添置设备、无需复杂运营，依托便利店调酒、露营、追剧等消费场景，冰杯在年轻群体中爆火，短期流量和销量十分可观。

但冰杯无法规避季节性极强的硬伤，每年只有夏季三四个月能爆发销量，完全无法提供全年稳定的业绩支撑。同时属于网红爆款，热度依赖社交媒体话题，一旦风潮褪去，就被快速淘汰，只能做短期增收单品，撑不起门店长期业绩的基本盘。

综合对比来看，三者各有优劣，但作为一家门店而言，仅凭几个品类，根本无法起到扭转乾坤的作用，重新定义便利店的消费场景，才是根本解决问题的良方。

以一日六餐，重构便利店全时段品类经营

传统便利店整体仍属于商超的零售逻辑，只是提取了应急性消费的烟酒饮料、休闲零食、日用洗护作为主力经营品类，鲜食只是零星补充，没有时段运营概念。

而新式便利店跳出传统思维，围绕一日六餐，将经营时段精细化切割、以鲜食品类全覆盖为核心经营体系，形成了新式便利店与传统便利店的商业模式分界。

根据城市上班族、社区居民的作息时间，将全天拆分为六个固定用餐窗口，用对应品类锁定每一波客流，把随机购物变成规律性、每日多次的目的性消费。

第一个时段为晨间早餐（7:00–9:00），主打快速、温热、便携，核心品类包含现磨咖啡、豆浆、蒸包、烧麦、饭团、三明治、茶叶蛋，主打解决通勤路上的高效饱腹需求。

第二个时段为午前加餐（10:00–11:00），主打轻补给、低负担，上架酸奶、常温小甜品、果切、小面包、功能饮料，满足办公室人群上午能量缺口的补充。

第三个时段为午间正餐（12:00–13:30），是日销高峰，核心品类为热便当、盖饭、拌面、意面、寿司、关东煮，直接对标快餐门店，主打出餐无需等待、价格亲民、选择丰富。

第四个时段为午后下午茶（15:00–17:00），以情绪补给为主，涵盖现制咖啡、奶茶、冰淇淋、烘焙甜点、小零食，适合职场休憩、解压放松场景。

第五个时段为傍晚简餐（18:00–20:00），贴合下班归家需求，主推清淡便当、汤面、寿司、熟食小菜，解决简易晚餐需求。

第六个时段为深夜夜宵（21:00–凌晨），聚焦夜间刚需，核心品类为关东煮、热串、卤味、泡面、热饮、酒饮、零食，服务熬夜人群、晚归人群的深夜饱腹需求。

整套的六餐体系，让便利店从卖日用品的小店，升级为24小时不间断的城市微型食堂。根据时段主推相应商品、全时段热食供应，大幅度拉高了周边客群的进店频次。

传统便利店靠高频刚需日用品引流，利润薄、复购基本靠随机，而一日六餐，以高毛利的鲜食为核心盈利支柱，将用户的随机进店，转化为每日多次的目的性到店消费，不再是被等待顾客上门应急购物，而是主动融入都市人群的日常餐饮场景，向街边早餐店、快餐店、奶茶店、夜宵摊要客流，用食品安全化、购物便捷化和24小时全天候服务，锁住周边消费者频次最高的日常消费。

这种模式带来的底层变革，是把便利店的消费属性彻底扭转。

一日六餐，仅仅满足了周边顾客的部分生活场景，其实可以做的更多。

打造第一生活空间

第一生活空间的本质，是新式便利店完成的一次底层商业逻辑彻底换道。

传统便利店的所有设计都围绕卖货展开，货架是主体、商品是核心、顾客是一次性交易对象，门店没有多余功能、没有停留价值、没有情绪价值，顾客买完即走，不会产生任何依赖和粘性。

新式便利店重构了门店的价值定义，第一步先完成从单纯卖货到生活场景的升级。

不再只售卖商品，而是打包提供一整套日常解决方案。一日六餐解决餐食补给；日用应急品解决突发需求；充电、热水、休憩座位解决出行与办公临时需求；24小时营业填补了商超、餐饮店闭店后的服务空白。

门店嵌入离顾客最近的社区与写字楼的毛细血管中，成为10分钟生活圈内最高频、最稳定的基础生活配套，把“买东西的地方”变成“过日子的地方”。

在此基础上，便利店还可以升级为轻量化社交空间。

不同于咖啡馆强仪式感、高消费门槛的社交属性，便利店是零门槛、低压力的轻社交场所。同事顺路结伴买咖啡、熟人间碰面的临时等候，都可以依托便利店完成。不需要高额消费、也没有固定时长限制，这种松弛的轻度社交，是当下碎片化、轻量化社交需求非常适合的简约空间。

笔者十多年前去台湾，一个导游的一段话一直记忆犹新，他说：“晚归的我，每当看到家门口开了十几年全家便利店门头明亮的灯光，我就感觉非常幸福，因为我回到了温暖的家”。

在快节奏的城市生活中，便利店可以是全天候亮灯的公共空间；深夜的补给站；雨天的避雨地；疲惫时的短暂落脚点。不再是冰冷的人货交易场，而是提供安全感、治愈感和生活烟火气的心灵寄托。

从交易场所，到生活场景，再到情感归宿，这就是第一生活空间真正被消费者需要的意义。

城市便利店已经走过根植于传统商超的品类、标品的表层较量，真正的突围，是读懂现代人对日常烟火与情绪慰藉的渴求。

从靠单品引流，到扎根一日六餐，再变身可停留、可放松、可闲聊的生活空间，城市便利店慢慢跳出了交易本身。

作者简介：荆焰，零售圈高级合伙人，零售圈供应链研究中心主任，商务部流通产业促进中心专家，零售圈零售荆言栏目主理人，西北大学经济管理学院(MBA)高级工商管理硕士，高级采购师，31年零售行业老兵，历任上市华体汇电竞-华体汇(中国)超市板块店总，采购总，副总裁，实操经验丰富，对零售行业有独特的见解和认知。

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日本气象厅说，地震发生在当地时间20日11时46分(北京时间10时46分)左右，震中位于北纬27.5度、东经128.6度，震源深度约50千米，震级为5.9级。目前无需担心发生海啸等灾害。

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