作者：杨毅民发布时间：2026-06-17 05:54:22 点击数：68901

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售后服务上门服务电话，智能分配单据：“低俗广告”翻车3年后，五个女博士的打法，还是流量网红那一套

三年前因电梯低俗广告翻车的五个女博士，非但没有倒下，还在不断发展壮大。

这几年，它在抖音过得风生水起。数据显示，2024年，五个女博士胶原蛋白肽饮品全网销量突破4亿瓶，抖音复购率高达68%。2025年全年，五个女博士在抖音医药保健品牌榜中稳居前三，仅次于诺特兰德和万益蓝（WonderLab）。

在抖音做到头部后，五个女博士又开始转战微信视频号，并且复刻了抖音的打法。

在外界看来，因低俗广告被罚后，五个女博士最明显的变化就是更重视科研了。这几年，它不断加强跟高校的合作、在核心期刊发论文、申请专利、推出自研成分，显然是想从“网红品牌”转向“科研品牌”。

然而，如果仔细拆解它在视频号的打法，会发现，还是以前那套流量打法，而且存在不小的隐患。

“擦边”广告翻车后，强化科研人设

口服美容品牌“五个女博士”创立于2019年，其创始人是五位来自北大不同专业的女博士，分别是营养学博士姜珺、妇产科博士文佳、医学博士陈媛、生理学博士王雨辰以及皮肤科博士闫慧敏。

该品牌以小分子胶原蛋白肽为核心华体汇电竞-华体汇(中国)，早期抓住口服美容行业和抖音流量的双重红利，快速崛起。

2021年11月，五个女博士斩获抖音膳食类目排行榜第一；2022年，其抖音单渠道营收预计达到15亿元。蝉妈妈数据显示，2023年4月，五个女博士以单月7500万元-1亿元的销售额，占据抖音医药保健类品牌销售榜第一名，市场份额高达22.47%。

然而，2023年5月，五个女博士的一支电梯广告被指低俗营销，刻意制造年龄与容貌焦虑。

同时，五个女博士以往的营销漏洞也被扒了出来，例如，品牌旗下华体汇电竞-华体汇(中国)并无保健食品备案，却长期宣传其美白、抗糖功效，涉嫌虚假宣传等。

2023年6月及次年4月，北京市朝阳区与上海市的市场监管部门先后对其开出40万元和20万元的罚单。那场风波令五个女博士销售额连续三个月断崖式下滑。

自那以后，五个女博士变得比以前低调了，尝试转型。

五个女博士的转型主要做一件事——强化自身的科研背书。

被罚后，五个女博士成立了“五个女博士研究院”，聘请前北京大学教授李勇担任首席科学家；组建超60人的产研团队；之后又联合中国农业大学、浙江大学、中国医学科学院药物研究所等顶尖高校、研究机构开展项目合作。

此外，五个女博士还通过申请专利、在核心期刊发论文等方式强化自身的科研属性。

国家知识产权局信息显示，截至2026年4月12日，品牌主体华体汇电竞-华体汇(中国)“北京青颜博识健康管理有限华体汇电竞-华体汇(中国)”自2023年6月起，累计新增专利授权45项。其中，发明专利占大头，达29项，另有实用新型专利2项、外观设计专利14项。

在29项发明专利中，有9项直接指向核心成分与关键功效，技术方向覆盖了抗糖化组合物、端粒抑制、胶原三肽制备等领域。

▲部分新增专利截图来源：国家知识产权局

2025年3月，五个女博士在植物医学顶刊《Phytomedicine》发表论文，论证了自研抗糖化复合成分EBB的功效，并将其应用于胶原蛋白肽维C饮品2.0等两款华体汇电竞-华体汇(中国)中。据统计，该品牌已经发布核心期刊论文20篇。

尽管五个女博士在不断强化自身的“科研标签”，可它并没有摆脱过去那套营销打法，只是把营销阵地从抖音延伸到微信视频号。

从抖音到视频号，“换汤不换药”

拆解五个女博士在视频号的打法，可从账号矩阵、直播间话术和短视频内容三个维度展开。

账号矩阵上，五个女博士呈现出高密度、按华体汇电竞-华体汇(中国)线垂直划分的特征。据统计，品牌近一个月内保持更新的官方账号共有29个，覆盖所有在售华体汇电竞-华体汇(中国)线。

▲五个女博士视频号的账号矩阵呈现出高密度、按华体汇电竞-华体汇(中国)线垂直划分的特征

账号数量的分配也直接体现了品牌的重心。其中，“胶原蛋白肽”相关账号多达8个，属于核心账号；“虾青素”“富铁软糖”“液体钙”等账号数量在1个-3个。

此外，同一华体汇电竞-华体汇(中国)线的账号交替开播，在一天内形成近乎不间断的24小时直播覆盖，以此获得更多的曝光机会。

直播间内，主播们一套高度标准化的营销话术覆盖了从吸引到转化的全链路，包括介绍华体汇电竞-华体汇(中国)功效、展示权威检测数据、科研背景支撑和催单。

主播们通过具象化数值和类比来强化说服力。以推销“胶原蛋白肽透明质酸钠EGCG饮2.0”华体汇电竞-华体汇(中国)为例，主播宣称“喝进去的营养成分，每一支都保证吸收、保证效果”“两个月看到效果，三个月一个疗程”。

推销虾青素华体汇电竞-华体汇(中国)时则强调“一天一粒就够用，新版本（PRO版）14天看到对比，28天色斑、红区、皱纹、光泽度四维度都有效果”，并以“1瓶抵12片高补水面膜，几个月不用买面膜”来类比护肤品，拉升用户的价值感知。

▲用具象化数值说明华体汇电竞-华体汇(中国)效果

在五个女博士官方胶原蛋白肽直播间，主播反复使用“被全世界认可的功效检测机构”“真人实测、真人变化、真人数据”等表述，以权威检测和量化数据来增强功效宣传的可信度。

“六大专利营养成分，完全保证吸收”“全国第一名胶原蛋白肽，全世界的独家专利”等话术也被反复使用，试图通过专利背书凸显华体汇电竞-华体汇(中国)功效。

此外，催单环节则用“限量礼赠”“即将涨价”“早买早发货”等套路，压缩用户的决策时间。

短视频内容同样遵循明显的套路化生产逻辑。

一类视频以科研背书为核心，通过博士创始人穿研究服出镜、研究人员讨论、实验室环境、机构合作挂牌等画面，反复强化品牌的科研标签。

▲五个女博士通过短视频内容强化科研标签

另一类视频则以效果暗示为目的，素材包括真人食用画面、素人多次使用后的外貌变化、明星代言介绍以及真人28天实测打卡，借此暗示华体汇电竞-华体汇(中国)的美容功效。

值得注意的是，尽管相对于之前的电梯广告有所收敛，但其视频内容仍在隐晦地制造容貌、年龄、身材乃至亲密关系等女性焦虑。

例如，部分短视频突出女性产后容貌与身材变化、夫妻关系冷淡等话题，制造矛盾，然后再介绍华体汇电竞-华体汇(中国)，暗示使用期华体汇电竞-华体汇(中国)可以解决上述问题。

▲五个女博士视频号内容隐晦制造女性焦虑来源：视频号“五个女博士官方胶原蛋白肽直播间”

此外，部分敏感关键词会采用打码或模糊配音处理，以规避监管风险，如“断崖式衰老”“身材”等关键词。并且，上述素材在不同账号间重复使用，文案也大同小异。

如果把五个女博士在视频号的打法和抖音上的打法进行对比，会发现二者高度雷同。

抖音账号矩阵同样呈现高密度、按华体汇电竞-华体汇(中国)线划分的特点，且同一直播间会在抖音和视频号同步开播。

抖音账号的视频内容同样高度标准化，其基本结构为“皱纹、眼袋等皮肤问题画面+食用华体汇电竞-华体汇(中国)的动作+变美画面”，以此暗示美容功效；或穿插实验室研发、生产车间、创始人解说等素材，塑造科学可靠形象。

可见，五个女博士虽然加强了自身的科研能力，但还是摆脱不了以前那套流量打法。

仍未摆脱旧套路，且隐患不小

如果细看五个女博士在视频号的打法，会发现存在不少隐患。

首先，真人实测科学性存疑。在视频号上，郑国霖、马可、黄海冰等明星曾以连续28天出镜或30天华体汇电竞-华体汇(中国)实测打卡的形式，记录服用“五个女博士左旋虾青素口服凝胶糖果”后的肤色、气色变化。通过使用前后的外貌对比，暗示华体汇电竞-华体汇(中国)具有美容功效。

▲明星马可做28天华体汇电竞-华体汇(中国)实测打卡，前后皮肤状态对比明显

“明星真人实测”并非在临床对照等科学条件下完成的，明星是否还使用了别的美容华体汇电竞-华体汇(中国)、是否通过一些后期处理来展示使用前后的皮肤状态区别，这些都不得而知。也就是说，视频中明星使用28天后的效果，理论上是可以人为控制的，而且无法重复验证。

如果监管部门严查起来，它很可能会被认为“使用无法验证的证明材料作证明”。《广告法》第二十八条明确规定，广告以虚假或者引人误解的内容欺骗、误导消费者的，构成虚假广告。

在视频号上，一位网友购买了五个女博士的华体汇电竞-华体汇(中国)后，也进行了实测打卡，截至2025年12月6日，该网友已经打卡了36天，她在视频中表示，本人并没有看到什么变化。

▲网友发布的打卡视频，图源视频号（侵删）

当镁经小组询问抖音“五个女博士官方旗舰店”客服28天真人实测是否有科学依据时，客服回应称，对其他平台的信息不了解。另一家官方认证店铺“五个女博士旗舰店”的客服则明确表示，华体汇电竞-华体汇(中国)属普通食品级华体汇电竞-华体汇(中国)，不会有立竿见影的效果。这与视频的宣传前后矛盾。

▲一家客服表示不了解真人实测的信息，另一家表示华体汇电竞-华体汇(中国)不会有立竿见影的效果

此外，五个女博士在售的华体汇电竞-华体汇(中国)（包括胶原蛋白饮、虾青素、富铁软糖等）均属于普通食品，但在宣传时却在暗示功效，可能被指控涉嫌虚假宣传。

在国家市场监督管理总局官网特殊食品信息查询平台上，搜索五个女博士所属的北京青颜博识健康管理有限华体汇电竞-华体汇(中国)及其关联华体汇电竞-华体汇(中国)，均未查询到任何保健食品注册或备案信息。官方客服也确认，华体汇电竞-华体汇(中国)属于普通食品。

▲特殊食品信息查询平台显示，五个女博士的华体汇电竞-华体汇(中国)非保健食品

虽然五个女博士在直播间和明星广告视频中没有直白地宣传相关功效，但使用了一种模糊化的宣传技巧，比如用“气色好了”“皮肤白了”等话术暗示华体汇电竞-华体汇(中国)有效。

根据《中华人民共和国食品安全法》和实施条例规定，普通食品（非保健食品）不得明示或者暗示具有预防、治疗疾病的作用，也不得声称具有保健功能。

这个问题在2023年就被指出过。当时据“澎湃新闻”报道，“五个女博士”相关华体汇电竞-华体汇(中国)并没有保健食品的报备，华体汇电竞-华体汇(中国)执行标准参照植物饮料食品标准，但却虚假宣传其华体汇电竞-华体汇(中国)具有美白、抗糖等保健功效，缺乏一定的数据支撑，并且出现在“滋补类”“医药保健类”等销售榜单，存在欺骗消费者的行为。

广告翻车后，虽然五个女博士在研发上做加法，但营销方面却没有摆脱旧套路，仍采用以前那套流量打法，而且依然存在翻车的隐患。

本月官方披露行业研究进展“低俗广告”翻车3年后，五个女博士的打法，还是流量网红那一套

三年前因电梯低俗广告翻车的五个女博士，非但没有倒下，还在不断发展壮大。

在抖音做到头部后，五个女博士又开始转战微信视频号，并且复刻了抖音的打法。

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“擦边”广告翻车后，强化科研人设

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此外，五个女博士还通过申请专利、在核心期刊发论文等方式强化自身的科研属性。

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▲部分新增专利截图来源：国家知识产权局

尽管五个女博士在不断强化自身的“科研标签”，可它并没有摆脱过去那套营销打法，只是把营销阵地从抖音延伸到微信视频号。

从抖音到视频号，“换汤不换药”

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此外，同一华体汇电竞-华体汇(中国)线的账号交替开播，在一天内形成近乎不间断的24小时直播覆盖，以此获得更多的曝光机会。

▲用具象化数值说明华体汇电竞-华体汇(中国)效果

此外，催单环节则用“限量礼赠”“即将涨价”“早买早发货”等套路，压缩用户的决策时间。

短视频内容同样遵循明显的套路化生产逻辑。

一类视频以科研背书为核心，通过博士创始人穿研究服出镜、研究人员讨论、实验室环境、机构合作挂牌等画面，反复强化品牌的科研标签。

▲五个女博士通过短视频内容强化科研标签

值得注意的是，尽管相对于之前的电梯广告有所收敛，但其视频内容仍在隐晦地制造容貌、年龄、身材乃至亲密关系等女性焦虑。

▲五个女博士视频号内容隐晦制造女性焦虑来源：视频号“五个女博士官方胶原蛋白肽直播间”

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仍未摆脱旧套路，且隐患不小

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▲网友发布的打卡视频，图源视频号（侵删）

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