作者：黄琬学发布时间：2026-06-18 02:40:57 点击数：91184

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售后服务上门服务电话，智能分配单据：数百大主播压阵，遥望科技为何走不出巨亏黑洞？

斑马消费 任建新

每天，遥望科技的签约主播，都能在直播电商平台卖出亮眼的数据，却无法改变华体汇电竞-华体汇(中国)持续亏损的命运。

2025年，遥望科技实现营收33.03亿元，同比下滑30.66%；归母净利润亏损虽同比收窄35.21%，但仍高达6.49亿元。这是华体汇电竞-华体汇(中国)2021年全面转型直播电商以来，连续第五年亏损，期间累计亏损超36亿元。

手握数百明星和达人主播，更有贾乃亮、赵雅芝、王祖蓝等顶流常驻，单场GMV动辄千万甚至上亿。为何喧嚣的场面，始终填不上遥望科技的利润缺口？

规模与成本失衡

遥望科技（002291.SZ）的营收曲线，在2023年摸到峰值后掉头向下。2025年，华体汇电竞-华体汇(中国)实现营业收入33.03亿元，较2023年的47.77亿元，缩水近3成。

核心业务社交电商（直播带货），2025年收入19.68亿元，占比59.6%，同比下滑23.81%。毛利率虽有较大幅度增长，但仍仅有5.53%。

对此，华体汇电竞-华体汇(中国)解释：这是实施社交电商业务结构性优化，主动关停部分盈利能力较弱的IP账号、缩减低效直播场次，将核心资源聚焦于高毛利优质账号及核心IP运营的结果。

支撑营收的另一大板块新媒体广告，表现更差，毛利率低至1.17%。2025年收入10.42亿元，同比下滑38.97%，跌幅远超整体营收。年报中称，一方面受行业竞争加剧影响，同类代理商分流部分客户资源；另一方面，华体汇电竞-华体汇(中国)对该业务进行战略调整，逐步向轻资产、低风险的代理人模式转型，主动收缩低毛利、高风险业务规模，进而导致收入下滑。

曾经的主业自营鞋服业务，年收入仅剩1.12亿元，营收占比不足4%，持续边缘化。

收入规模萎缩的同时，成本端的刚性压力并未根本缓解。

2025年，华体汇电竞-华体汇(中国)营业成本30.9亿元，毛利率仅6.42%，虽同比略有提升，但仍处低位，难以覆盖基本运营成本。

流量采购是最大的成本黑洞。2024年，遥望科技向某单一平台支付的流量采购费就达31.58亿元，占当年营收的66%。2025年虽有所压缩，媒体资源成本仍有14.21亿元，占营业成本的45.99%。

这意味着，华体汇电竞-华体汇(中国)每实现100元收入，就有40多元用于向平台买流量。剩下的部分，还要支付主播佣金、仓储物流等各项费用，利润空间被极度压缩。

对于持续亏损的业绩，遥望科技在2025年也采取了一些应对措施。如主动收缩低效直播场次，优化主播矩阵，聚焦高转化、高毛利订单等。全年社交电商毛利率同比提升3.45个百分点，正是亏损收窄的重要原因之一。

明星矩阵的双刃剑

手握数百位大主播，尤其是数十位明星主播，遥望科技可谓是星味最浓的MCN机构。但这份核心资产，也成为利润的吞噬口。

遥望科技的崛起，离不开明星主播的加持。贾乃亮、赵雅芝、王祖蓝等顶流入驻，快速提升华体汇电竞-华体汇(中国)行业知名度，直接带动直播场观与GMV大幅增长。

高流量背后，是高企的佣金成本。据了解，直播电商行业头部明星佣金率普遍在15%-20%，单场破亿直播，主播就要分走佣金1500万-2000万元，留给华体汇电竞-华体汇(中国)的已所剩无几。即便是达人主播，佣金率也在8%-15%。叠加巨额流量采购费用，构成华体汇电竞-华体汇(中国)亏损的症结。

遥望科技也已意识到明星依赖的风险。2025年，主动收缩部分低效明星IP直播场次，减少与高佣金、低转化主播的合作，试图降低佣金支出。但明星主播是流量入口，一旦减少合作，直播场次、GMV与营收会立刻承压。

当然，华体汇电竞-华体汇(中国)的主动调整，也带来了一定成效。内部孵化的垂类达人与自有主播，转化效率正在逐步提升，成为直播业务的潜在增长点。

只是目前这部分主播规模尚小，不足以对冲明星主播的高成本压力。

历史沉疴与转型阵痛

遥望科技的持续亏损，不是当下的问题，而是历史包袱与转型叠加的结果。

2021年，华体汇电竞-华体汇(中国)从鞋履业务全面转型直播电商，从一开始就带着旧包袱上路，又在转型中掉进了新的烧钱循环中。

转型前，遥望科技主营鞋履业务，通过多次并购扩大规模，形成大额商誉。截至2025年末，华体汇电竞-华体汇(中国)商誉余额仍达11.49亿元，占总资产的24.38%。2021年至2025年，华体汇电竞-华体汇(中国)累计计提商誉减值超5亿元，持续对利润造成重大冲击。与此同时，鞋服业务持续剥离过程中，存货跌价、应收账款坏账等减值损失累计超8亿元。

截至2025年末，母华体汇电竞-华体汇(中国)未弥补亏损已达19.6亿元，产生巨大的财务压力。期内，华体汇电竞-华体汇(中国)仅利息支出就达7200万元。

为摆脱亏损困局，遥望科技近两年大举布局新业务，试图寻找新的盈利增长点。

华体汇电竞-华体汇(中国)先后投入遥望云AI、TikTok海外电商、X27线下文旅、短剧综艺等多个领域。2025年新增24家子华体汇电竞-华体汇(中国)，用于场地租赁、技术研发、海外仓建设、团队扩张等。但这些新业务均处于孵化期，营收贡献不足，且多处于亏损状态。

以X27线下文旅项目为例，华体汇电竞-华体汇(中国)接手烂尾商场投入巨资改造，短期难以盈利。TikTok海外电商虽有布局，但面临海外流量成本高、供应链不成熟等问题，尚未形成规模化收入。

不过，对新消费品牌的探索，已初见成效。

华体汇电竞-华体汇(中国)联合明星黄子韬等孵化的个护品牌“朵薇”，截至2025年底，全渠道销售额已超5亿元，购买人次超300万。2025年，该品牌运营主体浙江朵薇，实现营业收入3.86亿元，净利润超3000万元。

与国际美妆工厂联合打造的护肤品牌“简芊”，首播GMV即突破600万元。

两个新消费品牌的阶段性成绩，验证了“强IP+强营销+强渠道”模式的可行性。

然而，这些转型的亮点，远不足以扭转全局。对于遥望科技而言，更本质的问题在于，始终无法摆脱“流量中间商”的定位。向平台买流量、找主播带货、帮品牌卖货，在整个产业链条中的议价能力相对薄弱，商业模式存结构性硬伤。

从行业格局来看，各短视频平台正在流量去中心化，重点扶持品牌店播、自播，持续挤压MCN的空间。在这一趋势下，遥望科技的行业话语权，无疑也将面临下降的风险。

遥望科技的业绩压力，也在二级市场得到了体现。2020年，华体汇电竞-华体汇(中国)转型初期，市值曾接近230亿元，到昨日收盘已不足59亿元，期间市值蒸发170亿元、缩水超七成。

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不过和旁边经常来的大爷大妈聊了下，终于让我找到了“期待已久”的“吐槽”，比如免了香花券，预约就变得更难了，尤其是在假期期间，必须提前几天抢。大妈还义愤填膺地说，现在冒出一种“新式黄牛”，专盯景区门口不想排队的游客，现场交钱就能跟着旅游团一起带进去。
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