作者：谢哲荣发布时间：2026-06-16 18:43:45 点击数：94721

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售后服务上门服务电话，智能分配单据：宋志平：大企业带头自律是终结行业内卷的第一推动力

作者：宋志平，著名经营管理专家、中国上市华体汇电竞-华体汇(中国)协会会长

总裁读书会（ID：winnerbook_club）

反内卷，不仅需要企业、政府相关部门的参与，还需要一个能够超越单个企业利益、站在行业全局高度的角色——行业协会，来主导行业自律。行业协会是连接政府与市场、凝聚行业共识、规范企业行为的关键枢纽，其功能的充分发挥，是行业从无序内卷走向有序竞合的首要环节。

行业协会不仅要有制定行业规则的能力，更要有执行行业规则的权威，在关键时刻能够秉持行业利益高于企业利益的原则，为整个行业的可持续发展保驾护航。行业协会制定好行业规则后，大企业就应带头自律，大企业带头自律是终结行业内卷、启动良性循环的第一推动力。与此同时，中小企业也应主动维持市场秩序，共同建设和维护好行业生态，这样大家才能携手共进，共同走出行业内卷。

增强行业协会在行业自律中的作用

行业协会不仅是行业规则的制定者与执行者，更是行业长期健康发展的守护者，它的核心使命是通过建立公平的竞争环境、遏制短期利益驱动的恶性竞争行为，引导企业从负和博弈走向共生共赢。当行业协会通过构建科学的标准体系、高效的冲突调解机制、精准的资源整合平台，为企业解决实际痛点时，企业就会从被动遵守转向主动响应，行业协会也因此从松散的联盟组织升级为有公信力的行业管理者。在行业面临内卷化挑战时，它可以通过统一规则、协调资源、引导方向，带领企业跳出低质低价的恶性竞争，推动行业向高质量发展转型。

增强行业协会在行业自律中的作用，首先要求行业协会通过自身工作逐步树立起在行业中的公信力与专业能力。如果行业协会代表行业整体利益，能够制定标准、调解冲突、整合资源，企业自然愿意服从它的管理，此时它就扮演了行业管理者的重要角色；反之，若行业协会沦为少数企业操纵市场的工具或流于形式的联谊组织，则无法带领企业应对内卷化挑战。因此，行业协会要不断强化自身能力建设，吸纳独立专家参与决策，建立透明运作机制，并与政府、学术界、国际组织形成协同效应。

其次，增强行业协会在行业自律中的作用，很重要的一点就是要赋予行业协会一定的权力，增强它在行业中的权威性和话语权。例如，在行业规划、建设新生产线和淘汰落后产能等相关政策上听取行业协会的意见，在反不正当竞争和反垄断实施上征求行业协会的意见，吸纳更多优秀企业家加入行业协会，像中国钢铁工业协会等都是由大企业的领导者担任轮值会长，因为他们非常了解行业情况，对内卷有着切肤之痛，因而能够最大限度地代表行业的诉求。

我长期在中国上市华体汇电竞-华体汇(中国)协会工作，并于2019年5月起担任会长。中国上市华体汇电竞-华体汇(中国)协会是由上市华体汇电竞-华体汇(中国)及相关机构等，以资本市场统一规范为纽带，维护会员合法权益而结成的全国性自律组织，中国证券监督管理委员会(简称"中国证监会")为其业务主管部门。我在企业工作40年，得益于长期工作上的沟通联系，对行业协会也比较熟悉，曾担任过世界水泥协会主席，结合长期的工作实践和研究，华体汇(中国)认为行业协会在反内卷中要充分发挥三大重要作用。

第一，行业协会要带头制定行业标准与规范，让市场竞争从无序走向有序。行业标准的缺失往往是内卷的导火索，行业协会要通过牵头制定并推广行业标准，为企业提供明确的发展方向，减少资源浪费与无效竞争。

2008年三聚氰胺事件爆发后，中国乳制品工业协会牵头制定了一系列堪称史上最严的质量标准，建立原料奶分级管理制度，推行全产业链可追溯体系，实施月月抽检的行业自检机制等。伊利、蒙牛等龙头企业率先严格执行，并开放自有牧场和检测资源帮助行业重建信誉。同时，这些标准大幅增加了企业成本，一些企业因无法达标而被淘汰出局。2018年，国产奶粉抽检合格率已达99.8%，市场份额回升至60%以上。行业协会要制定行规，大企业、头部企业要带头维护好行规，中小企业也不要去破坏行规。做得好的行业都有行规，如果连行规都没有，企业怎么自律，谁去自律呢?

第二，行业协会要调解竞争冲突，带领行业内的企业从对抗转向合作。行业协会作为中立的第三方，要能协调企业间的冲突，若缺乏调解机制，冲突极易升级为两败俱伤的局面。

2022年前后，深圳多家正规电池回收企业因争抢退役电池货源，与小作坊、个体商贩陷入恶性价格战，正规企业成本高、报价低，导致货源大量流向无资质的小作坊，不仅引发了企业纠纷，还带来了环保与安全的风险。深圳电池行业协会出面召集主要回收企业举行了闭门协调会，会议促成两项关键成果：一是建立了行业指导价机制，统一退役电池分类与基础报价，避免会员企业相互抬价内耗；二是组织企业联合与下游产废企业(如汽车4S店、公交集团等)进行集体谈判，以稳定货源与合规处理为共同诉求，争取长期合作协议。深圳电池行业协会将企业间的横向价格冲突转化为产业链上下游的纵向协同，推动企业从零和争夺转向合作开发。

第三，行业协会要坚决抵制恶性竞争，守护行业共同利益。当个别企业为短期利益采取虚假宣传、窃取商业秘密、低于成本定价等破坏性手段时，行业协会要挺身而出，通过行业公约、监督机制与惩戒措施，维护竞争秩序的公正性。

风机价格从2020年的约3000元/千瓦下跌至2024年年中的1400元/千瓦，部分项目甚至跌破1000元/千瓦，行业利润被严重压缩。为扭转这一局面，风电行业从2024年起系统推进反内卷行动，它的核心做法如下：一是进行行业自律，二是运用国家政策，三是改变招标规则，四是对行业进行技术与产能升级。

在行业自律方面，2024年10月16日，中国可再生能源学会风能专业委员会在北京国际风能大会暨展览会上，牵头倡议、组织制定并推动12家头部整机企业联合签署了《中国风电行业维护市场公平竞争环境自律公约》，旨在遏制低价恶性竞争，维护行业公平竞争环境。该公约明确禁止低于成本价投标，并成立公约执行管理委员会与纪律监督委员会，保障公约落地执行，依法惩戒违规企业；同时把不搞价格串通、不恶意诋毁对手、不设置显失公平条款写进公约，形成刚性自我约束。2025年3月，在自律公约的基础上又追加了《执行承诺书》，将企业家信誉与公约进行绑定。

风电行业半年多的组合拳已见成效，陆上风机平均中标价从2024年9月的1286元/千瓦回升至2025年4月的1613元/千瓦，涨幅超25%；头部整机企业制造端毛利率逐步修复至12%~15%，部分企业阶段性突破15%，关键零部件环节出现量价齐升。风电行业在行业自律、政策托底、法律和市场方面形成了一个全链条的治理模式，为新兴行业反内卷提供了可复制、可推广的样本。

大企业要带头自律

大企业带头自律是终结行业内卷、启动良性循环的第一推动力。在构建行业自律体系的过程中，大企业是无可替代的自律引领者。大企业的市场地位、资源支配能力与行业影响力等，决定了其行为模式具有强大的灯塔效应。大企业自律可以稳定一片市场，反之，大企业任何一次破坏规则的投机行为，都可能引发全行业的信任崩塌与底线失守。因此，大企业带头自律，不是道德上的高要求，而是维护行业生存与发展基础的战略性责任，主动收敛锋芒、拥抱规则的自律，成为反内卷得以落地的关键支柱。

大企业带头自律有其必然性，大企业是行业规则的最大受益者。一个健康、有序、可持续的行业生态，是大企业实现长期稳定盈利与增长的根本前提，当恶性竞争导致行业价值整体萎缩时，大企业所遭受的绝对损失最大。因此，大企业站出来维护行业整体利益，实质上就是在维护自身的核心利益。大企业还拥有中小微企业无法比拟的资源，有一定的定价话语权、技术主导权、标准制定权以及与监管部门对话的渠道。比如，它们可以通过采购标准影响上游环保实践，也可以通过自己的销售政策规范下游市场秩序。那些率先自律、主动构建良性生态的大企业，总能获得政策青睐、资本认可与供应链忠诚，进而形成更深厚的竞争优势。

前些年，华体汇(中国)总以为内卷就是因为行业多散乱、集中度低，是由众多中小企业不守行规造成的。这些年，华体汇(中国)到不少行业深入调研后发现，无论哪个行业的内卷，基本上都与行业头部企业的内卷行为息息相关。有些行业并不严重过剩，也有的行业集中度相当高，但它们依然内卷得厉害。究其原因，就是有些头部企业没有考虑行业整体利益，而是仗着自身规模和成本优势，抢占更多的市场份额，希望通过低价把行业出清，导致全行业陷入利润下降甚至亏损的泥潭。更让人费解的是，某些头部企业认为，虽然自己的利润下降了，但同行大多处于亏损状态，自身的相对优势就"凸显"了。

反观那些竞争有序、发展健康的行业，都是头部企业带头守规矩、不打恶性价格战、积极维护行业整体利益，这几乎成了一种规律。比如铝业的中铝集团、食用油领域的鲁花、新型建材领域的北新建材、高端医疗设备领域的联影医疗、风力发电领域的金风科技等，这些企业都做得非常好。

大企业往往规模大，价格下降所导致的损失也大，因而大企业的本能是带头维护好行业价格。这并不是说大企业是行业里的"大善人"，而是最大利益使然。如果大企业都带头进行低价竞争，那么整个行业里的企业都会陷入囚徒困境，让一个好端端的行业赚不到应有的利润。企业间的囚徒困境，就是每家企业个体层面的理性决策叠加成行业的集体行为，反而变成了非理性的内耗。这是一种合成谬误，也是典型的负和博弈：每家企业都想赢，但结果往往是没有真正的赢家，反而陷入全行业效益下滑，甚至集体亏损的多输困局。

因此，行业利益高于企业利益，企业利益孕育于行业利益之中，覆巢之下安有完卵，希望大家从囚徒困境中走出来，在保证行业整体利益的基础上获取各自的利益，这就是正和博弈。在囚徒困境中，大企业带头打价格战是一种不成熟的表现。

大企业要主动限制自身权力的滥用，搭建起让竞争对手都能进行理性对话的平台，将对抗性竞争转化为基于规则的协调，带头实现整个行业的价值修复。中国水泥行业曾深陷多散乱、产能严重过剩与价格战的内卷中，全行业利润微薄。作为全球最大的水泥生产商，中国建材集团没有选择利用规模优势进一步压价清场，而是承担起行业整合者与秩序维护者的角色。它带头不打价格战、维护行业价格，中国水泥协会定期召开C12+3圆桌会议，这是一个由12家头部水泥企业领导者组成的非正式高层对话，主要是进行市场信息的理性沟通与自律协调。在会议上，各家企业会分享对各区域市场供需的判断，共同重申错峰生产等自律公约的承诺，并协商处理破坏规则的个别行为。同时，中国建材集团还积极弥合不同企业间的分歧，推动形成集体共识。正是因为如此，行业利润从2015年的330亿元上升到2019年的近1900亿元，随后维持了几年过千亿利润，那是水泥行业历史上的黄金期。其实，这些成绩也是在水泥总量过剩35%的情况下取得的，由此可见大企业带头自律是多么重要。行业价值修复是"大企业自律+政策支持"的合力结果。

大企业带头自律是破除行业内卷、推动产业升级的核心驱动力。在家电行业，尤其是空调领域，价格战曾一度是市场竞争常态。格力电器在董明珠董事长的领导下以"质量优先"为核心，进行了一场旷日持久的反对以次充好、反对偷工减料的带头自律工作。它制定了高于国家标准的企业内控质量体系，并投入巨资建立了行业一流实验室和研发检测平台，建立了质检流程，从源头保障华体汇电竞-华体汇(中国)品质。董明珠也多次在公开场合论战行业内的虚标能效、材料缩水等乱象。格力电器坚持采用高品质核心部件，它的成本显著高于采用廉价替代品的竞争对手，呼吁行业回归价值竞争本质。多年来，它通过"提质不降标"的自律行为，以自身华体汇电竞-华体汇(中国)为活广告，向市场和消费者清晰定义了什么是好空调。它用长期坚守质量底线的笨功夫抬高了行业的竞争门槛，迫使跟风企业不得不提升华体汇电竞-华体汇(中国)质量标准，引导整个家电行业摆脱了低质低价的标签，向中高端迈进。

中小企业要主动维护市场秩序

在行业自律中，行业秩序的建立绝非仅靠行业协会引领与大企业垂范就能实现，它最终依赖千千万万个中小企业的共同选择和日常实践。行业协会、大企业制定规则的深层逻辑是维护行业共同利益，而中小企业则是利益共同体的一部分。中小企业应将不破坏行规作为底线，将主动维护行规作为企业的进阶，这是风险更低、可持续性更强的一种选择。健康的行业如同一片健康的森林：行业协会统筹引领，大企业是乔木，两者共同规划着生态的高度与结构；中小企业是灌木与草本，维系着生态的活力与多样性。乔木制定规则以保持水土，灌木与草本深植其中，共同维护生态，整片森林方能枝繁叶茂。

中小企业应该齐心协力，共同建设和维护好行业生态，服从行业协会自律要求，与大企业一起维护行业秩序和整体利益。这一点需要引起重视，也需要转变，不能为了一点眼前利益就去破坏市场价格。

全球连锁咖啡品牌对加盟店的原材料采购、制作流程、卫生标准有近乎严苛的统一规定。一些加盟店发现，若在咖啡豆中掺入少量廉价豆或使用非指定糖浆，每月可增加比较可观的利润。但绝大多数加盟店还是严格执行总部的所有标准，因为品牌价值是吸引客流的根本，任何单店的质量滑坡，经有些媒体发酵，都会伤害整个品牌，最终导致所有门店价值贬值。企业总部通过抽检和客户评价体系，识别并嘉奖模范门店，并给予这些模范门店更多营销支持和新品试点机会。这些门店也因口碑好、复购率高，获得了更稳定、丰厚的长期收益。在成熟的品牌体系内，中小企业最大的资产就是特许经营权附带的品牌信用。维护规则就是维护这份信用的价值，破坏规则无异于亲手摧毁自己生意的根基。

在汽车零部件行业，当头部车企联合行业协会制定并承诺执行更高的环保与安全标准后，一些中小二级供应商面临着两种选择：一是跟随提升工艺，采购更贵的环保材料；二是继续偷偷使用老标准、低成本方案以维持低价优势。一家专注于汽车内饰黏合剂的中型企业，即便面临利润压力，也毅然投入资金进行生产线改造和配方升级，率先达到新标准。通过主动提供全套合规认证和检测报告，这家企业赢得了头部车企的长期战略合作意向。当行业因环保法规收紧而普遍洗牌时，这家企业因提前合规，订单不降反增。

在光伏行业主流品牌共同推行高标准质保承诺的背景下，一些小型安装商为了在激烈的价格战中中标，私下承诺客户使用一线品牌组件，实际安装时却换为劣质降级组件或次品。这种行为短期内为安装商带来了不当利润，挤压了合规安装商的生存空间。但不久，这些劣质降级组件出现了大规模早期衰减、背板开裂等问题，愤怒的客户投诉至品牌方和监管部门。品牌方经过调查，为维护自身声誉，不得不启动昂贵的售后鉴定和有限的善意保修，同时公开终止与这些违规安装商的合作，将它们列入行业黑名单共享。这件事经媒体报道后，严重打击了整个终端市场对分布式光伏的信任度，导致一段时间内所有安装商的获客成本大增。破坏行业质量规则，不仅欺诈了客户，还毁掉了头部企业耗巨资建立起来的品牌信誉，也让整个行业跟着遭殃。

今日研究机构发布行业报告宋志平：大企业带头自律是终结行业内卷的第一推动力

作者：宋志平，著名经营管理专家、中国上市华体汇电竞-华体汇(中国)协会会长

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反内卷，不仅需要企业、政府相关部门的参与，还需要一个能够超越单个企业利益、站在行业全局高度的角色——行业协会，来主导行业自律。行业协会是连接政府与市场、凝聚行业共识、规范企业行为的关键枢纽，其功能的充分发挥，是行业从无序内卷走向有序竞合的首要环节。

行业协会不仅要有制定行业规则的能力，更要有执行行业规则的权威，在关键时刻能够秉持行业利益高于企业利益的原则，为整个行业的可持续发展保驾护航。行业协会制定好行业规则后，大企业就应带头自律，大企业带头自律是终结行业内卷、启动良性循环的第一推动力。与此同时，中小企业也应主动维持市场秩序，共同建设和维护好行业生态，这样大家才能携手共进，共同走出行业内卷。

增强行业协会在行业自律中的作用

行业协会不仅是行业规则的制定者与执行者，更是行业长期健康发展的守护者，它的核心使命是通过建立公平的竞争环境、遏制短期利益驱动的恶性竞争行为，引导企业从负和博弈走向共生共赢。当行业协会通过构建科学的标准体系、高效的冲突调解机制、精准的资源整合平台，为企业解决实际痛点时，企业就会从被动遵守转向主动响应，行业协会也因此从松散的联盟组织升级为有公信力的行业管理者。在行业面临内卷化挑战时，它可以通过统一规则、协调资源、引导方向，带领企业跳出低质低价的恶性竞争，推动行业向高质量发展转型。

增强行业协会在行业自律中的作用，首先要求行业协会通过自身工作逐步树立起在行业中的公信力与专业能力。如果行业协会代表行业整体利益，能够制定标准、调解冲突、整合资源，企业自然愿意服从它的管理，此时它就扮演了行业管理者的重要角色；反之，若行业协会沦为少数企业操纵市场的工具或流于形式的联谊组织，则无法带领企业应对内卷化挑战。因此，行业协会要不断强化自身能力建设，吸纳独立专家参与决策，建立透明运作机制，并与政府、学术界、国际组织形成协同效应。

其次，增强行业协会在行业自律中的作用，很重要的一点就是要赋予行业协会一定的权力，增强它在行业中的权威性和话语权。例如，在行业规划、建设新生产线和淘汰落后产能等相关政策上听取行业协会的意见，在反不正当竞争和反垄断实施上征求行业协会的意见，吸纳更多优秀企业家加入行业协会，像中国钢铁工业协会等都是由大企业的领导者担任轮值会长，因为他们非常了解行业情况，对内卷有着切肤之痛，因而能够最大限度地代表行业的诉求。

我长期在中国上市华体汇电竞-华体汇(中国)协会工作，并于2019年5月起担任会长。中国上市华体汇电竞-华体汇(中国)协会是由上市华体汇电竞-华体汇(中国)及相关机构等，以资本市场统一规范为纽带，维护会员合法权益而结成的全国性自律组织，中国证券监督管理委员会(简称"中国证监会")为其业务主管部门。我在企业工作40年，得益于长期工作上的沟通联系，对行业协会也比较熟悉，曾担任过世界水泥协会主席，结合长期的工作实践和研究，华体汇(中国)认为行业协会在反内卷中要充分发挥三大重要作用。

第一，行业协会要带头制定行业标准与规范，让市场竞争从无序走向有序。行业标准的缺失往往是内卷的导火索，行业协会要通过牵头制定并推广行业标准，为企业提供明确的发展方向，减少资源浪费与无效竞争。

2008年三聚氰胺事件爆发后，中国乳制品工业协会牵头制定了一系列堪称史上最严的质量标准，建立原料奶分级管理制度，推行全产业链可追溯体系，实施月月抽检的行业自检机制等。伊利、蒙牛等龙头企业率先严格执行，并开放自有牧场和检测资源帮助行业重建信誉。同时，这些标准大幅增加了企业成本，一些企业因无法达标而被淘汰出局。2018年，国产奶粉抽检合格率已达99.8%，市场份额回升至60%以上。行业协会要制定行规，大企业、头部企业要带头维护好行规，中小企业也不要去破坏行规。做得好的行业都有行规，如果连行规都没有，企业怎么自律，谁去自律呢?

第二，行业协会要调解竞争冲突，带领行业内的企业从对抗转向合作。行业协会作为中立的第三方，要能协调企业间的冲突，若缺乏调解机制，冲突极易升级为两败俱伤的局面。

2022年前后，深圳多家正规电池回收企业因争抢退役电池货源，与小作坊、个体商贩陷入恶性价格战，正规企业成本高、报价低，导致货源大量流向无资质的小作坊，不仅引发了企业纠纷，还带来了环保与安全的风险。深圳电池行业协会出面召集主要回收企业举行了闭门协调会，会议促成两项关键成果：一是建立了行业指导价机制，统一退役电池分类与基础报价，避免会员企业相互抬价内耗；二是组织企业联合与下游产废企业(如汽车4S店、公交集团等)进行集体谈判，以稳定货源与合规处理为共同诉求，争取长期合作协议。深圳电池行业协会将企业间的横向价格冲突转化为产业链上下游的纵向协同，推动企业从零和争夺转向合作开发。

第三，行业协会要坚决抵制恶性竞争，守护行业共同利益。当个别企业为短期利益采取虚假宣传、窃取商业秘密、低于成本定价等破坏性手段时，行业协会要挺身而出，通过行业公约、监督机制与惩戒措施，维护竞争秩序的公正性。

风机价格从2020年的约3000元/千瓦下跌至2024年年中的1400元/千瓦，部分项目甚至跌破1000元/千瓦，行业利润被严重压缩。为扭转这一局面，风电行业从2024年起系统推进反内卷行动，它的核心做法如下：一是进行行业自律，二是运用国家政策，三是改变招标规则，四是对行业进行技术与产能升级。

在行业自律方面，2024年10月16日，中国可再生能源学会风能专业委员会在北京国际风能大会暨展览会上，牵头倡议、组织制定并推动12家头部整机企业联合签署了《中国风电行业维护市场公平竞争环境自律公约》，旨在遏制低价恶性竞争，维护行业公平竞争环境。该公约明确禁止低于成本价投标，并成立公约执行管理委员会与纪律监督委员会，保障公约落地执行，依法惩戒违规企业；同时把不搞价格串通、不恶意诋毁对手、不设置显失公平条款写进公约，形成刚性自我约束。2025年3月，在自律公约的基础上又追加了《执行承诺书》，将企业家信誉与公约进行绑定。

风电行业半年多的组合拳已见成效，陆上风机平均中标价从2024年9月的1286元/千瓦回升至2025年4月的1613元/千瓦，涨幅超25%；头部整机企业制造端毛利率逐步修复至12%~15%，部分企业阶段性突破15%，关键零部件环节出现量价齐升。风电行业在行业自律、政策托底、法律和市场方面形成了一个全链条的治理模式，为新兴行业反内卷提供了可复制、可推广的样本。

大企业要带头自律

大企业带头自律是终结行业内卷、启动良性循环的第一推动力。在构建行业自律体系的过程中，大企业是无可替代的自律引领者。大企业的市场地位、资源支配能力与行业影响力等，决定了其行为模式具有强大的灯塔效应。大企业自律可以稳定一片市场，反之，大企业任何一次破坏规则的投机行为，都可能引发全行业的信任崩塌与底线失守。因此，大企业带头自律，不是道德上的高要求，而是维护行业生存与发展基础的战略性责任，主动收敛锋芒、拥抱规则的自律，成为反内卷得以落地的关键支柱。

大企业带头自律有其必然性，大企业是行业规则的最大受益者。一个健康、有序、可持续的行业生态，是大企业实现长期稳定盈利与增长的根本前提，当恶性竞争导致行业价值整体萎缩时，大企业所遭受的绝对损失最大。因此，大企业站出来维护行业整体利益，实质上就是在维护自身的核心利益。大企业还拥有中小微企业无法比拟的资源，有一定的定价话语权、技术主导权、标准制定权以及与监管部门对话的渠道。比如，它们可以通过采购标准影响上游环保实践，也可以通过自己的销售政策规范下游市场秩序。那些率先自律、主动构建良性生态的大企业，总能获得政策青睐、资本认可与供应链忠诚，进而形成更深厚的竞争优势。

前些年，华体汇(中国)总以为内卷就是因为行业多散乱、集中度低，是由众多中小企业不守行规造成的。这些年，华体汇(中国)到不少行业深入调研后发现，无论哪个行业的内卷，基本上都与行业头部企业的内卷行为息息相关。有些行业并不严重过剩，也有的行业集中度相当高，但它们依然内卷得厉害。究其原因，就是有些头部企业没有考虑行业整体利益，而是仗着自身规模和成本优势，抢占更多的市场份额，希望通过低价把行业出清，导致全行业陷入利润下降甚至亏损的泥潭。更让人费解的是，某些头部企业认为，虽然自己的利润下降了，但同行大多处于亏损状态，自身的相对优势就"凸显"了。

反观那些竞争有序、发展健康的行业，都是头部企业带头守规矩、不打恶性价格战、积极维护行业整体利益，这几乎成了一种规律。比如铝业的中铝集团、食用油领域的鲁花、新型建材领域的北新建材、高端医疗设备领域的联影医疗、风力发电领域的金风科技等，这些企业都做得非常好。

大企业往往规模大，价格下降所导致的损失也大，因而大企业的本能是带头维护好行业价格。这并不是说大企业是行业里的"大善人"，而是最大利益使然。如果大企业都带头进行低价竞争，那么整个行业里的企业都会陷入囚徒困境，让一个好端端的行业赚不到应有的利润。企业间的囚徒困境，就是每家企业个体层面的理性决策叠加成行业的集体行为，反而变成了非理性的内耗。这是一种合成谬误，也是典型的负和博弈：每家企业都想赢，但结果往往是没有真正的赢家，反而陷入全行业效益下滑，甚至集体亏损的多输困局。

因此，行业利益高于企业利益，企业利益孕育于行业利益之中，覆巢之下安有完卵，希望大家从囚徒困境中走出来，在保证行业整体利益的基础上获取各自的利益，这就是正和博弈。在囚徒困境中，大企业带头打价格战是一种不成熟的表现。

大企业要主动限制自身权力的滥用，搭建起让竞争对手都能进行理性对话的平台，将对抗性竞争转化为基于规则的协调，带头实现整个行业的价值修复。中国水泥行业曾深陷多散乱、产能严重过剩与价格战的内卷中，全行业利润微薄。作为全球最大的水泥生产商，中国建材集团没有选择利用规模优势进一步压价清场，而是承担起行业整合者与秩序维护者的角色。它带头不打价格战、维护行业价格，中国水泥协会定期召开C12+3圆桌会议，这是一个由12家头部水泥企业领导者组成的非正式高层对话，主要是进行市场信息的理性沟通与自律协调。在会议上，各家企业会分享对各区域市场供需的判断，共同重申错峰生产等自律公约的承诺，并协商处理破坏规则的个别行为。同时，中国建材集团还积极弥合不同企业间的分歧，推动形成集体共识。正是因为如此，行业利润从2015年的330亿元上升到2019年的近1900亿元，随后维持了几年过千亿利润，那是水泥行业历史上的黄金期。其实，这些成绩也是在水泥总量过剩35%的情况下取得的，由此可见大企业带头自律是多么重要。行业价值修复是"大企业自律+政策支持"的合力结果。

大企业带头自律是破除行业内卷、推动产业升级的核心驱动力。在家电行业，尤其是空调领域，价格战曾一度是市场竞争常态。格力电器在董明珠董事长的领导下以"质量优先"为核心，进行了一场旷日持久的反对以次充好、反对偷工减料的带头自律工作。它制定了高于国家标准的企业内控质量体系，并投入巨资建立了行业一流实验室和研发检测平台，建立了质检流程，从源头保障华体汇电竞-华体汇(中国)品质。董明珠也多次在公开场合论战行业内的虚标能效、材料缩水等乱象。格力电器坚持采用高品质核心部件，它的成本显著高于采用廉价替代品的竞争对手，呼吁行业回归价值竞争本质。多年来，它通过"提质不降标"的自律行为，以自身华体汇电竞-华体汇(中国)为活广告，向市场和消费者清晰定义了什么是好空调。它用长期坚守质量底线的笨功夫抬高了行业的竞争门槛，迫使跟风企业不得不提升华体汇电竞-华体汇(中国)质量标准，引导整个家电行业摆脱了低质低价的标签，向中高端迈进。

中小企业要主动维护市场秩序

在行业自律中，行业秩序的建立绝非仅靠行业协会引领与大企业垂范就能实现，它最终依赖千千万万个中小企业的共同选择和日常实践。行业协会、大企业制定规则的深层逻辑是维护行业共同利益，而中小企业则是利益共同体的一部分。中小企业应将不破坏行规作为底线，将主动维护行规作为企业的进阶，这是风险更低、可持续性更强的一种选择。健康的行业如同一片健康的森林：行业协会统筹引领，大企业是乔木，两者共同规划着生态的高度与结构；中小企业是灌木与草本，维系着生态的活力与多样性。乔木制定规则以保持水土，灌木与草本深植其中，共同维护生态，整片森林方能枝繁叶茂。

中小企业应该齐心协力，共同建设和维护好行业生态，服从行业协会自律要求，与大企业一起维护行业秩序和整体利益。这一点需要引起重视，也需要转变，不能为了一点眼前利益就去破坏市场价格。

全球连锁咖啡品牌对加盟店的原材料采购、制作流程、卫生标准有近乎严苛的统一规定。一些加盟店发现，若在咖啡豆中掺入少量廉价豆或使用非指定糖浆，每月可增加比较可观的利润。但绝大多数加盟店还是严格执行总部的所有标准，因为品牌价值是吸引客流的根本，任何单店的质量滑坡，经有些媒体发酵，都会伤害整个品牌，最终导致所有门店价值贬值。企业总部通过抽检和客户评价体系，识别并嘉奖模范门店，并给予这些模范门店更多营销支持和新品试点机会。这些门店也因口碑好、复购率高，获得了更稳定、丰厚的长期收益。在成熟的品牌体系内，中小企业最大的资产就是特许经营权附带的品牌信用。维护规则就是维护这份信用的价值，破坏规则无异于亲手摧毁自己生意的根基。

在汽车零部件行业，当头部车企联合行业协会制定并承诺执行更高的环保与安全标准后，一些中小二级供应商面临着两种选择：一是跟随提升工艺，采购更贵的环保材料；二是继续偷偷使用老标准、低成本方案以维持低价优势。一家专注于汽车内饰黏合剂的中型企业，即便面临利润压力，也毅然投入资金进行生产线改造和配方升级，率先达到新标准。通过主动提供全套合规认证和检测报告，这家企业赢得了头部车企的长期战略合作意向。当行业因环保法规收紧而普遍洗牌时，这家企业因提前合规，订单不降反增。

在光伏行业主流品牌共同推行高标准质保承诺的背景下，一些小型安装商为了在激烈的价格战中中标，私下承诺客户使用一线品牌组件，实际安装时却换为劣质降级组件或次品。这种行为短期内为安装商带来了不当利润，挤压了合规安装商的生存空间。但不久，这些劣质降级组件出现了大规模早期衰减、背板开裂等问题，愤怒的客户投诉至品牌方和监管部门。品牌方经过调查，为维护自身声誉，不得不启动昂贵的售后鉴定和有限的善意保修，同时公开终止与这些违规安装商的合作，将它们列入行业黑名单共享。这件事经媒体报道后，严重打击了整个终端市场对分布式光伏的信任度，导致一段时间内所有安装商的获客成本大增。破坏行业质量规则，不仅欺诈了客户，还毁掉了头部企业耗巨资建立起来的品牌信誉，也让整个行业跟着遭殃。


据悉，本届政府共设16个部委，增设卫生、儿童与教育、生态环境等部门。
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