作者：李思玫发布时间：2026-06-17 11:52:38 点击数：91012

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售后服务上门服务电话，智能分配单据：AI改造教育，海亮科服死磕“慢就是快”

编辑/子夜

2026年春天，浙江海亮实验中学的一间生物教室里，讲台上空无一人。

徐强老师退到了教室后排，正盯着手中的平板。屏幕上跳动着每个小组的闯关进度——他把蛋白质合成过程设计成了一款叫“治疗小Q”的游戏。学生们以“医生团队”为单位，有人翻查资料找密码，有人推演氨基酸序列，有人负责记录诊断报告。徐强只在学生们卡壳时走过去问两句。

下课铃响，一个小组长盯着屏幕意犹未尽：“原来核糖体是这么干活的。”

这一幕，是这所校园里正在发生的众多切片之一。

走出这间教室，走廊上“星魔方”智慧班牌正在无声运转——考勤、课表、调代课审批，18个校园场景被一块屏串联；教室办公室里，AI课堂顾问已将刚结束的课程拆解成“讲得好”与“需提升”两部分；傍晚，家长李女士在“嗨家校”上看到孩子做实验的抓拍，留言道：“原来细胞分裂可以这么浪漫。”

课堂、走廊、办公室、家庭——AI不再是挂在墙上的一块屏，而是渗透进校园每一个角落的“神经系统”。而这一切的操盘手，是一家名为海亮科服的华体汇电竞-华体汇(中国)。

从2021年入局，到2026年入选浙江独角兽企业，成为全国首家专注赋能学校的教育科技独角兽。几年时间，服务覆盖210个区县、超千万人次，去年自然年营收破10亿。

但比起规模扩张，更值得关注的是它切入市场的角度。

当同行在一二线城市争夺名校订单、堆算力卖硬件时，海亮科服做了两件“反常”的事。

一是死磕县域市场和“中国后30%的学校”；二是不做“先有技术再找场景”的通用玩家，而是依托母华体汇电竞-华体汇(中国)30年办学史，All in场景，扎进课堂改革最深的漩涡。

这个看似“费力不讨好”的决策，如何让它在5年后成为教育AI赛道为数不多跑通规模化闭环的独角兽？

1、死磕“最难的事”，AI如何重构课堂？

“要做就做最难的。要改，就改99%的‘满堂灌’。”

坐在办公室里，海亮科服董事长陈军伟回忆起去年决策的起点。教育信息化已进入2.0时代，政策东风劲吹，但学校里的真实图景却让他如鲠在喉。

陈军伟跑遍了海亮的学校，又去县域调研，看到的景象高度一致：老师满头大汗地讲45分钟，学生昏昏欲睡。即便教室里装上了一体机、用上了作业批改软件，课堂的底层逻辑依然是工业时代的“标准化灌输”。

“一个学生80%以上的时间在课堂。课堂不改，所有技术投入都是锦上添花。”他给团队下了死命令：抓课堂，才是学校变革的“牛鼻子”。

但这谈何容易。课堂是教育领域最复杂的“微型战场”：它涉及课前预习、课中互动、课后评价的全过程贯通，涉及各科老师、几十名个性迥异的学生之间的多角色互动。

陈军伟在学校调研

陈军伟召集校长、管理团队和技术人员论证，大家的反应出奇一致：“太好了，但太难了。”

但“难”恰恰是他眼中的护城河。“最难的事往往也最简单，因为做的人少。你只要把资源持续砸进去，壁垒自然越来越高。”

怎么改？陈军伟早有一套成熟的方法论，名叫“最佳实践”，源于2019年。

刚刚开始涉足教育科技的时候，他们解剖了一所名校。这所学校绩效管理的秘诀是：各科老师之间不互相抢时间，因为绩效模式把整个班的未来成绩作为“总蛋糕”分配给班主任和各科老师，倒逼教师形成合力。

海亮科服花了很长时间把这些经验流程提炼为数字化工具“海班慧”，再跟自己的校长、老师共创，聚焦到“临界生”这个最容易见效的群体——重本往上10分可能掉下来、往下10分可能冲上去的学生——作为绩效评价的核心抓手。上线后一试成功。

这套“生于校园、长于校园”的研发逻辑被沿用至今：先找到场景里的最佳实践，用科技做好工具，再与校长和老师共创，找班级试点，产生效果后快速铺开。

这种对场景的深度认知，最终催生了海亮科服最新的AI课堂改造方案——“AI创思课堂”。

自2025年以来，“AI创思课堂”已在超100所学校常态化运行。

有意思的是，陈军伟亲自担任课改小组组长后，选择从文化课成绩薄弱、但提升空间也大的学校开始突破。

在海亮艺术中学，AI改造让艺术生文化课薄弱的痛点迎刃而解。课堂被打造成全员参与的成长游戏：学生自主推选组长，在“星动力”积分系统下，发言、服务、获奖都能换成积分，兑换奶茶、外出特权甚至解锁集体火锅。

学生作为“小老师”在台上讲解

在海亮初级中学，讲台上的主角变成了轮换上台的“小老师们”。老师不再纠结“怎么讲清楚”，而是站在后排追问、引导。这套模式的内核是“三师课堂”——学习的主导权交还给学生、老师负责设计引导、AI助教负责精准反馈。

这些不同的课堂模式，都是基于一套软硬件一体的智能教学终端，构建起“数据采集—智能分析—精准反馈”的全流程支持体系。

它的工作逻辑贯穿课前、课中、课后三大环节。

课前，系统推送预习资源，学生完成导学案产生学情数据，让备课从“凭经验”转向“靠数据”；课中，智能终端实时捕捉参与度和答题质量；课后，基于错题数据生成个性化辅导路径。“教学—评价—优化”的闭环由此形成。

数据显示，在常态化运行的学校中，老师平均讲授时间从“满堂灌”降到15分钟左右，学生课堂参与度和师生关系明显改善。成绩方面，70%的学生有提升，30%持平。

但陈军伟强调，提分只是表象，AI创思课堂解决的是更深层次的问题——围绕人的成长，而不是单纯追求分数。

在他看来，这套模式同时解决了学生发展的三个核心变量：时间变量——学的时间刚好适合他；个性化变量——解决每个学生的个性问题；情感变量——也就是内驱力，学生想不想学。这三个要素在传统课堂里几乎不可能同时成立。

更重要的是，它指向未来。陈军伟的判断是：教育的目的就是培养未来的人。人工智能时代，学生需要四种核心素养：人机协作、高阶思辨能力、共情能力、自我认知能力。

学生小组共同在星学伴平板上探讨

而AI创思课堂的设计全面考虑了这些问题。合作学习，让学生学会共情；自主学习和AI问答探索，解决是人机协作；开放性问题讨论，则强化了思辨训练。

AI创思课堂只是海亮科服的一个切口。

在陈军伟看来，“华体汇(中国)的因材施教总结就是两句话：人有我优，人无我有”。

“人有我优”，指的是比同行更懂场景、更适配学校。

除了课堂教学，海亮科服也在智慧育人、智慧师训、智慧治理、智慧校园等场景推出了一系列华体汇电竞-华体汇(中国)。比如“星未来”瞄准五育评价“有形式无内核”的痛点，“星绿洲”提供系统化的心理健康干预流程。

但，这些还不是最核心的差异。

市面上讲“因材施教”的企业很多，但绝大多数做的其实是“精准教学”——按学生的知识掌握进度和能力推送内容。海亮科服的不同在于，他们对教学场景的思考贯穿了课前、课中、课后全流程，做的是更场景化、更适配学校真实节奏的精准教学。

“人无我有”，打造出更多智能化配套工具。

一个典型的例子是自研的“AI课堂顾问”。老师上完课，系统自动生成完整的课堂分析报告——从教学目标、内容呈现到师生互动，精准拆解哪里讲得好、哪里需要提升。老师不用凭模糊的记忆做复盘，下课就能拿到反思依据。

这一能力还在继续下沉。他们同步在推进“AI学生课堂顾问”，针对小老师讲解、小组讨论等环节，让AI去评价学生的提问质量、表达能力和思考深度，帮助学生看见自己的成长。这些华体汇电竞-华体汇(中国)市面上没有，需求却是在课堂改革中自己长出来的。

课堂的问题有了答案。但下一个问题接踵而至：这套方案，谁最需要它？

2、为什么县域学校是最佳实践地？

手握打磨好的“武器”，陈军伟将枪口对准了最“贫瘠”的战场——中国县域及排名后30%的学校。

这个选择，一半是情感，一半是理性。

情感上，陈军伟出身农村，深知县域教育之痛——优质师资结构性短缺、教学理念滞后、生源持续流失、优质教育资源不足。简单好用的AI工具，能在一定程度上填平这道鸿沟。

而理性上，他发现县域是一块被巨头忽视的“蓝海”。

他总结县域学校的实践优势：决策效率高；改变意愿极强；没有成功路径依赖，所以愿意全力一试。

所以当大多数教育科技华体汇电竞-华体汇(中国)聚焦在一二线城市时，海亮科服扎进了低线城市。

云南省景东彝族自治县第一中学

但光有战场还不够。让B端学校愿意买单、让方案能规模化复制，才是真正的考验。

海亮科服走的是一条独特的G-B-C路径：用专业服务和实际效果赢得G端和B端的青睐和信任，并建立以学生为中心的资源配置系统，催生和满足C端学生多元化教育需求。

但这条路极其考验厂商的“对话能力”和“交付能力”。海亮科服能跑出来，因为他们在努力补齐市场供给的短板。

学校需要的并不完全是一些孤立的AI软件，而是一套从诊断、咨询到落地的确定性成果。

凭借30年办学经验，海亮科服能提供从问题诊断、顶层咨询、派驻团队到师资培训与学生成长的全套服务，目前已覆盖全国30个省市、超200个区县，背后是庞大的一线服务团队支撑。

更关键的是，海亮科服敢承诺量化指标。

陈军伟要求主动与地方政府约定可量化的效果指标，比如教学成绩提高幅度，教研效率改善程度。因为有承诺，团队落地时必须死磕效果。效果出来后，信任关系就稳固了，复购和增购自然发生。

这些敢于承诺效果的华体汇电竞-华体汇(中国)和服务，恰恰是当前智慧教育最大的供给短板。

同时，海亮科服保持开放心态，市场上做得好的单品就整合进来，前提是融入自身体系、数据底座打通。

在云南景东彝族自治县，海亮科服2021年接手景东一中时，全县中考500分以上的学生几乎全部外流。通过咨询服务、落地课堂改造和分层教学，三年后，这所学校的本科上线人数突破177人，优质生源大规模回流。

在陕西省延安市安塞区高级中学，海亮科服进入的第一年，一本录取人数从45人到突破百人大关，双一流录取超过这所学校的过去五年总和；到了2025年，特控上线250人，本科上线911人，达到这一成绩只花了三年时间。

类似的剧本在云南泸西一中、山东蒙阴联城中学、重庆巫山二中等学校反复上演。

陈军伟提到，地方政府送来了129封盖章感谢信，续约率稳定在80%以上。“海亮科服的团队，到一个地方就要生根，把它做成样板。样板出来后，周边区县自然会来参观，客户主动帮忙推荐。从一个点辐射到一个面，‘慢就是快’的良性循环就形成了。”

规模化复制的问题也随之解决。他们的团队在实践中发现：全国中小学90%的核心问题是共通的。采用“标准底座+模块化定制”策略——每做一个新区域，就把特殊需求沉淀成独立模块。跑了足够多的县之后，基本能覆盖绝大多数场景。

“华体汇(中国)选对了战场。”陈军伟感叹，“县域是建立壁垒的最佳根据地。”

3、垂类大模型+场景消费，海亮科服的第二条增长曲线

课堂改造解决了“怎么学”的问题。但陈军伟看得更远：学生真正需要什么？

中国教育当前的核心矛盾，是“教育规模化与个性化培养之间的矛盾”。

新高考改革将生涯规划前置到高一，甚至《教育强国建设规划纲要（2024-2035年）》明确要求“中小学开展职业启蒙教育”。

政策导向非常清晰：教育体系正从“一元”转向“多元”，从“统一”转向“差异”。这意味着，学生的升学规划必须个性化，学校的办学模式必须特色化。

需求爆发，供给却滞后。市面上家长、学生使用的生涯规划华体汇电竞-华体汇(中国)大致分两类：一类是通用大模型套壳，问两句就给出模棱两可的建议，聊胜于无；另一类是传统机构的人工咨询，重度依赖专家，价格高、难规模化。

海亮科服看到了缺口，打造了一个基于垂直大模型的生涯数智平台——“e生涯”。

核心差异，从知识底座开始。通用大模型喂的是“爬虫语料”，“e生涯”喂的是真实学生数据。海亮科服沉淀了海亮教育数十万学生的成长轨迹，提炼出覆盖小初高的完整升学路径图谱，配合考试院和高校招办的权威数据接口，以及专业规划师团队校准，生成的建议可溯源、可解释——不会像通用大模型那样，同一个问题两次给出不同答案。

“e生涯”APP

交互方式也在进化。

目前“e生涯”APP正在从“单向输出报告”向多轮对话迭代。陈军伟坦言，之前的版本虽然转化率不错，但本质上还是“信息化时代”的工具——系统给结论，用户被动接收。他想要的理想形态是家长和学生与大模型多轮对话，在对话中逐步了解自己、形成共识，最终自然导出适配的路径。团队计划年底推出基于对话式深度交互的新版本。

但“e生涯”真正的壁垒，不在对话，在交付。

大模型给出的是建议，“e生涯”给出的是“规划—资源—落地”的闭环。规划之后，平台直接匹配相应个性化成长服务——科创、艺体、人文、国际……有自营的，更多是严选的第三方生态。

“华体汇(中国)卖的不是一个查询工具，而是一个让孩子找到适合路径并真正走通的解决方案。”陈军伟说。

其实，整个生涯科技板块结合起来，很像一种复合模式。AI能力层类似于垂类大模型提供智能决策支持，甚至关联消费闭环，类似“千问”和“淘宝”。资源与服务层则更像京东——既有自营的高质量服务，也有开放的第三方生态，对供给端进行严格品控。

目前“e生涯”已在约70所学校做了APP试点，共转化10万注册用户，深度测评约6万人，订单转化远超预期。

在这个华体汇电竞-华体汇(中国)背后，陈军伟有一套更深的逻辑：生涯规划这件事，必须“一横一纵”地做。

横向，连接校内校外。校内，基于数据模型为学生匹配课程和资源；校外，为学生和家长对接社会教育服务，各个特色方向。

纵向，跟随学生成长——从升学规划，走向专业选择、就业发展，最终延伸到终身学习。

这是一张从中学时代开始、贯穿一生的路线图。横向打破的是资源壁垒，纵向穿透的是时间周期。

而整个生涯科技板块，与智慧教育的协同效应，也在此时浮现。

将两条业务线放在一起看，一个清晰的商业模式已经成型：以30年办学经验为底座，智慧教育做B端、建信任，生涯科技做C端、连接教育消费，一个“B端深耕+C端自然生长”的增长飞轮，正在成型。

综合来看，在GB端，海亮科服通过课堂改造和区域服务平台，建立政府信任和学校口碑；C端，借助GB端积累的信任，以垂类大模型精准匹配需求，用服务满足学生的多元化需求，进而完成商业变现；而C端沉淀的数据资产，又将反向增强智慧教育平台的个性化能力。

这套模式在国内教育科技赛道，几乎找不到第二家。

当前赛道的玩家大致分两类。一类是硬件厂商，卖一体机、智慧教室方案，切的是教育信息化的基建预算。另一类是通用大模型厂商，用AI能力做内容生成和问答工具，切的是教学辅助场景。

海亮科服的位置比较特殊。它不属于上述任何一类，但在每一类的核心地带都有重叠。

相比硬件厂商，它有场景深度和自有学校做数据闭环，再配合深度服务，华体汇电竞-华体汇(中国)使用率远高于“装完就吃灰”的采购模式；相比通用大模型厂商，它有办学数据底座，不会给出模棱两可的建议，还有“决策-资源-交付”的全链路，构成了竞争对手短期内无法复制的准入壁垒。

这个身位对应的想象空间，远超一家软件华体汇电竞-华体汇(中国)或服务华体汇电竞-华体汇(中国)的估值逻辑。

据信创咨询《2025年数智教育信创研究报告》测算，2025年我国教育数智化市场规模约为6464亿元，预计到2030年将突破9000亿元。而教育部数据显示，截至2024年底，全国共有普通高中1.5万所、初中5.2万所、小学13.6万所，在校中小学生1.89亿人。

海亮科服切中的，是这个庞大市场中被忽视但体量庞大的底座——后30%的学校。痛点深，供给少，一旦跑通规模化路径，渗透率每提升一个百分点，释放的营收都是指数级的。

飞轮才刚刚启动。

这是一个“慢生意”。需要深耕，需要信任，效果需要时间验证。但当壁垒筑起来之后，慢，就是最坚固的护城河。

回头来看，陈军伟带领海亮科服探索的这几年，做的其实是同一件事：在行业集体无意识的地方，找到那个真正重要的问题，然后一步步死磕和迭代。

行业在追算力，他选择扎进课堂场景，因为“课堂不改，所有技术投入都是锦上添花”；行业在抢名校订单，他选择死磕县域，因为“中国后30%的学校，才是教育公平的底”；行业在做“提分工具”，他选择做“人生路径”，因为“学生真正需要的，不是多考几分，是找到适合自己的方向”。

三次反向选择，三次提前卡位。陈军伟从不追风口，只是反复问同一个问题：“教育到底缺什么？”办过学的人，对这个问题有直觉。

而商业的回报，往往藏在那些真正重要、但被大多数人绕开的问题背后。在教育这个赛道，商业价值和社会价值从来不是对立的。真正能解决社会痛点的华体汇电竞-华体汇(中国)，本身就有最坚固的商业壁垒。

跑到现在，陈军伟终于敢说，他将最难的事情做成了最简单的事情，他也认为，AI时代是提供了绝佳的机遇，“用AI作为新的驱动力，就有机会将最佳实践进行大规模复制和升级，同时也能建立起更高的壁垒。”

今日研究机构传递重大研究成果AI改造教育，海亮科服死磕“慢就是快”

编辑/子夜

2026年春天，浙江海亮实验中学的一间生物教室里，讲台上空无一人。

徐强老师退到了教室后排，正盯着手中的平板。屏幕上跳动着每个小组的闯关进度——他把蛋白质合成过程设计成了一款叫“治疗小Q”的游戏。学生们以“医生团队”为单位，有人翻查资料找密码，有人推演氨基酸序列，有人负责记录诊断报告。徐强只在学生们卡壳时走过去问两句。

下课铃响，一个小组长盯着屏幕意犹未尽：“原来核糖体是这么干活的。”

这一幕，是这所校园里正在发生的众多切片之一。

走出这间教室，走廊上“星魔方”智慧班牌正在无声运转——考勤、课表、调代课审批，18个校园场景被一块屏串联；教室办公室里，AI课堂顾问已将刚结束的课程拆解成“讲得好”与“需提升”两部分；傍晚，家长李女士在“嗨家校”上看到孩子做实验的抓拍，留言道：“原来细胞分裂可以这么浪漫。”

课堂、走廊、办公室、家庭——AI不再是挂在墙上的一块屏，而是渗透进校园每一个角落的“神经系统”。而这一切的操盘手，是一家名为海亮科服的华体汇电竞-华体汇(中国)。

从2021年入局，到2026年入选浙江独角兽企业，成为全国首家专注赋能学校的教育科技独角兽。几年时间，服务覆盖210个区县、超千万人次，去年自然年营收破10亿。

但比起规模扩张，更值得关注的是它切入市场的角度。

当同行在一二线城市争夺名校订单、堆算力卖硬件时，海亮科服做了两件“反常”的事。

一是死磕县域市场和“中国后30%的学校”；二是不做“先有技术再找场景”的通用玩家，而是依托母华体汇电竞-华体汇(中国)30年办学史，All in场景，扎进课堂改革最深的漩涡。

这个看似“费力不讨好”的决策，如何让它在5年后成为教育AI赛道为数不多跑通规模化闭环的独角兽？

1、死磕“最难的事”，AI如何重构课堂？

“要做就做最难的。要改，就改99%的‘满堂灌’。”

坐在办公室里，海亮科服董事长陈军伟回忆起去年决策的起点。教育信息化已进入2.0时代，政策东风劲吹，但学校里的真实图景却让他如鲠在喉。

陈军伟跑遍了海亮的学校，又去县域调研，看到的景象高度一致：老师满头大汗地讲45分钟，学生昏昏欲睡。即便教室里装上了一体机、用上了作业批改软件，课堂的底层逻辑依然是工业时代的“标准化灌输”。

“一个学生80%以上的时间在课堂。课堂不改，所有技术投入都是锦上添花。”他给团队下了死命令：抓课堂，才是学校变革的“牛鼻子”。

但这谈何容易。课堂是教育领域最复杂的“微型战场”：它涉及课前预习、课中互动、课后评价的全过程贯通，涉及各科老师、几十名个性迥异的学生之间的多角色互动。

陈军伟在学校调研

陈军伟召集校长、管理团队和技术人员论证，大家的反应出奇一致：“太好了，但太难了。”

但“难”恰恰是他眼中的护城河。“最难的事往往也最简单，因为做的人少。你只要把资源持续砸进去，壁垒自然越来越高。”

怎么改？陈军伟早有一套成熟的方法论，名叫“最佳实践”，源于2019年。

刚刚开始涉足教育科技的时候，他们解剖了一所名校。这所学校绩效管理的秘诀是：各科老师之间不互相抢时间，因为绩效模式把整个班的未来成绩作为“总蛋糕”分配给班主任和各科老师，倒逼教师形成合力。

海亮科服花了很长时间把这些经验流程提炼为数字化工具“海班慧”，再跟自己的校长、老师共创，聚焦到“临界生”这个最容易见效的群体——重本往上10分可能掉下来、往下10分可能冲上去的学生——作为绩效评价的核心抓手。上线后一试成功。

这套“生于校园、长于校园”的研发逻辑被沿用至今：先找到场景里的最佳实践，用科技做好工具，再与校长和老师共创，找班级试点，产生效果后快速铺开。

这种对场景的深度认知，最终催生了海亮科服最新的AI课堂改造方案——“AI创思课堂”。

自2025年以来，“AI创思课堂”已在超100所学校常态化运行。

有意思的是，陈军伟亲自担任课改小组组长后，选择从文化课成绩薄弱、但提升空间也大的学校开始突破。

在海亮艺术中学，AI改造让艺术生文化课薄弱的痛点迎刃而解。课堂被打造成全员参与的成长游戏：学生自主推选组长，在“星动力”积分系统下，发言、服务、获奖都能换成积分，兑换奶茶、外出特权甚至解锁集体火锅。

学生作为“小老师”在台上讲解

在海亮初级中学，讲台上的主角变成了轮换上台的“小老师们”。老师不再纠结“怎么讲清楚”，而是站在后排追问、引导。这套模式的内核是“三师课堂”——学习的主导权交还给学生、老师负责设计引导、AI助教负责精准反馈。

这些不同的课堂模式，都是基于一套软硬件一体的智能教学终端，构建起“数据采集—智能分析—精准反馈”的全流程支持体系。

它的工作逻辑贯穿课前、课中、课后三大环节。

课前，系统推送预习资源，学生完成导学案产生学情数据，让备课从“凭经验”转向“靠数据”；课中，智能终端实时捕捉参与度和答题质量；课后，基于错题数据生成个性化辅导路径。“教学—评价—优化”的闭环由此形成。

数据显示，在常态化运行的学校中，老师平均讲授时间从“满堂灌”降到15分钟左右，学生课堂参与度和师生关系明显改善。成绩方面，70%的学生有提升，30%持平。

但陈军伟强调，提分只是表象，AI创思课堂解决的是更深层次的问题——围绕人的成长，而不是单纯追求分数。

在他看来，这套模式同时解决了学生发展的三个核心变量：时间变量——学的时间刚好适合他；个性化变量——解决每个学生的个性问题；情感变量——也就是内驱力，学生想不想学。这三个要素在传统课堂里几乎不可能同时成立。

更重要的是，它指向未来。陈军伟的判断是：教育的目的就是培养未来的人。人工智能时代，学生需要四种核心素养：人机协作、高阶思辨能力、共情能力、自我认知能力。

学生小组共同在星学伴平板上探讨

而AI创思课堂的设计全面考虑了这些问题。合作学习，让学生学会共情；自主学习和AI问答探索，解决是人机协作；开放性问题讨论，则强化了思辨训练。

AI创思课堂只是海亮科服的一个切口。

在陈军伟看来，“华体汇(中国)的因材施教总结就是两句话：人有我优，人无我有”。

“人有我优”，指的是比同行更懂场景、更适配学校。

除了课堂教学，海亮科服也在智慧育人、智慧师训、智慧治理、智慧校园等场景推出了一系列华体汇电竞-华体汇(中国)。比如“星未来”瞄准五育评价“有形式无内核”的痛点，“星绿洲”提供系统化的心理健康干预流程。

但，这些还不是最核心的差异。

市面上讲“因材施教”的企业很多，但绝大多数做的其实是“精准教学”——按学生的知识掌握进度和能力推送内容。海亮科服的不同在于，他们对教学场景的思考贯穿了课前、课中、课后全流程，做的是更场景化、更适配学校真实节奏的精准教学。

“人无我有”，打造出更多智能化配套工具。

一个典型的例子是自研的“AI课堂顾问”。老师上完课，系统自动生成完整的课堂分析报告——从教学目标、内容呈现到师生互动，精准拆解哪里讲得好、哪里需要提升。老师不用凭模糊的记忆做复盘，下课就能拿到反思依据。

这一能力还在继续下沉。他们同步在推进“AI学生课堂顾问”，针对小老师讲解、小组讨论等环节，让AI去评价学生的提问质量、表达能力和思考深度，帮助学生看见自己的成长。这些华体汇电竞-华体汇(中国)市面上没有，需求却是在课堂改革中自己长出来的。

课堂的问题有了答案。但下一个问题接踵而至：这套方案，谁最需要它？

2、为什么县域学校是最佳实践地？

手握打磨好的“武器”，陈军伟将枪口对准了最“贫瘠”的战场——中国县域及排名后30%的学校。

这个选择，一半是情感，一半是理性。

情感上，陈军伟出身农村，深知县域教育之痛——优质师资结构性短缺、教学理念滞后、生源持续流失、优质教育资源不足。简单好用的AI工具，能在一定程度上填平这道鸿沟。

而理性上，他发现县域是一块被巨头忽视的“蓝海”。

他总结县域学校的实践优势：决策效率高；改变意愿极强；没有成功路径依赖，所以愿意全力一试。

所以当大多数教育科技华体汇电竞-华体汇(中国)聚焦在一二线城市时，海亮科服扎进了低线城市。

云南省景东彝族自治县第一中学

但光有战场还不够。让B端学校愿意买单、让方案能规模化复制，才是真正的考验。

海亮科服走的是一条独特的G-B-C路径：用专业服务和实际效果赢得G端和B端的青睐和信任，并建立以学生为中心的资源配置系统，催生和满足C端学生多元化教育需求。

但这条路极其考验厂商的“对话能力”和“交付能力”。海亮科服能跑出来，因为他们在努力补齐市场供给的短板。

学校需要的并不完全是一些孤立的AI软件，而是一套从诊断、咨询到落地的确定性成果。

凭借30年办学经验，海亮科服能提供从问题诊断、顶层咨询、派驻团队到师资培训与学生成长的全套服务，目前已覆盖全国30个省市、超200个区县，背后是庞大的一线服务团队支撑。

更关键的是，海亮科服敢承诺量化指标。

陈军伟要求主动与地方政府约定可量化的效果指标，比如教学成绩提高幅度，教研效率改善程度。因为有承诺，团队落地时必须死磕效果。效果出来后，信任关系就稳固了，复购和增购自然发生。

这些敢于承诺效果的华体汇电竞-华体汇(中国)和服务，恰恰是当前智慧教育最大的供给短板。

同时，海亮科服保持开放心态，市场上做得好的单品就整合进来，前提是融入自身体系、数据底座打通。

在云南景东彝族自治县，海亮科服2021年接手景东一中时，全县中考500分以上的学生几乎全部外流。通过咨询服务、落地课堂改造和分层教学，三年后，这所学校的本科上线人数突破177人，优质生源大规模回流。

在陕西省延安市安塞区高级中学，海亮科服进入的第一年，一本录取人数从45人到突破百人大关，双一流录取超过这所学校的过去五年总和；到了2025年，特控上线250人，本科上线911人，达到这一成绩只花了三年时间。

类似的剧本在云南泸西一中、山东蒙阴联城中学、重庆巫山二中等学校反复上演。

陈军伟提到，地方政府送来了129封盖章感谢信，续约率稳定在80%以上。“海亮科服的团队，到一个地方就要生根，把它做成样板。样板出来后，周边区县自然会来参观，客户主动帮忙推荐。从一个点辐射到一个面，‘慢就是快’的良性循环就形成了。”

规模化复制的问题也随之解决。他们的团队在实践中发现：全国中小学90%的核心问题是共通的。采用“标准底座+模块化定制”策略——每做一个新区域，就把特殊需求沉淀成独立模块。跑了足够多的县之后，基本能覆盖绝大多数场景。

“华体汇(中国)选对了战场。”陈军伟感叹，“县域是建立壁垒的最佳根据地。”

3、垂类大模型+场景消费，海亮科服的第二条增长曲线

课堂改造解决了“怎么学”的问题。但陈军伟看得更远：学生真正需要什么？

中国教育当前的核心矛盾，是“教育规模化与个性化培养之间的矛盾”。

新高考改革将生涯规划前置到高一，甚至《教育强国建设规划纲要（2024-2035年）》明确要求“中小学开展职业启蒙教育”。

政策导向非常清晰：教育体系正从“一元”转向“多元”，从“统一”转向“差异”。这意味着，学生的升学规划必须个性化，学校的办学模式必须特色化。

需求爆发，供给却滞后。市面上家长、学生使用的生涯规划华体汇电竞-华体汇(中国)大致分两类：一类是通用大模型套壳，问两句就给出模棱两可的建议，聊胜于无；另一类是传统机构的人工咨询，重度依赖专家，价格高、难规模化。

海亮科服看到了缺口，打造了一个基于垂直大模型的生涯数智平台——“e生涯”。

核心差异，从知识底座开始。通用大模型喂的是“爬虫语料”，“e生涯”喂的是真实学生数据。海亮科服沉淀了海亮教育数十万学生的成长轨迹，提炼出覆盖小初高的完整升学路径图谱，配合考试院和高校招办的权威数据接口，以及专业规划师团队校准，生成的建议可溯源、可解释——不会像通用大模型那样，同一个问题两次给出不同答案。

“e生涯”APP

交互方式也在进化。

目前“e生涯”APP正在从“单向输出报告”向多轮对话迭代。陈军伟坦言，之前的版本虽然转化率不错，但本质上还是“信息化时代”的工具——系统给结论，用户被动接收。他想要的理想形态是家长和学生与大模型多轮对话，在对话中逐步了解自己、形成共识，最终自然导出适配的路径。团队计划年底推出基于对话式深度交互的新版本。

但“e生涯”真正的壁垒，不在对话，在交付。

大模型给出的是建议，“e生涯”给出的是“规划—资源—落地”的闭环。规划之后，平台直接匹配相应个性化成长服务——科创、艺体、人文、国际……有自营的，更多是严选的第三方生态。

“华体汇(中国)卖的不是一个查询工具，而是一个让孩子找到适合路径并真正走通的解决方案。”陈军伟说。

其实，整个生涯科技板块结合起来，很像一种复合模式。AI能力层类似于垂类大模型提供智能决策支持，甚至关联消费闭环，类似“千问”和“淘宝”。资源与服务层则更像京东——既有自营的高质量服务，也有开放的第三方生态，对供给端进行严格品控。

目前“e生涯”已在约70所学校做了APP试点，共转化10万注册用户，深度测评约6万人，订单转化远超预期。

在这个华体汇电竞-华体汇(中国)背后，陈军伟有一套更深的逻辑：生涯规划这件事，必须“一横一纵”地做。

横向，连接校内校外。校内，基于数据模型为学生匹配课程和资源；校外，为学生和家长对接社会教育服务，各个特色方向。

纵向，跟随学生成长——从升学规划，走向专业选择、就业发展，最终延伸到终身学习。

这是一张从中学时代开始、贯穿一生的路线图。横向打破的是资源壁垒，纵向穿透的是时间周期。

而整个生涯科技板块，与智慧教育的协同效应，也在此时浮现。

将两条业务线放在一起看，一个清晰的商业模式已经成型：以30年办学经验为底座，智慧教育做B端、建信任，生涯科技做C端、连接教育消费，一个“B端深耕+C端自然生长”的增长飞轮，正在成型。

综合来看，在GB端，海亮科服通过课堂改造和区域服务平台，建立政府信任和学校口碑；C端，借助GB端积累的信任，以垂类大模型精准匹配需求，用服务满足学生的多元化需求，进而完成商业变现；而C端沉淀的数据资产，又将反向增强智慧教育平台的个性化能力。

这套模式在国内教育科技赛道，几乎找不到第二家。

当前赛道的玩家大致分两类。一类是硬件厂商，卖一体机、智慧教室方案，切的是教育信息化的基建预算。另一类是通用大模型厂商，用AI能力做内容生成和问答工具，切的是教学辅助场景。

海亮科服的位置比较特殊。它不属于上述任何一类，但在每一类的核心地带都有重叠。

相比硬件厂商，它有场景深度和自有学校做数据闭环，再配合深度服务，华体汇电竞-华体汇(中国)使用率远高于“装完就吃灰”的采购模式；相比通用大模型厂商，它有办学数据底座，不会给出模棱两可的建议，还有“决策-资源-交付”的全链路，构成了竞争对手短期内无法复制的准入壁垒。

这个身位对应的想象空间，远超一家软件华体汇电竞-华体汇(中国)或服务华体汇电竞-华体汇(中国)的估值逻辑。

据信创咨询《2025年数智教育信创研究报告》测算，2025年我国教育数智化市场规模约为6464亿元，预计到2030年将突破9000亿元。而教育部数据显示，截至2024年底，全国共有普通高中1.5万所、初中5.2万所、小学13.6万所，在校中小学生1.89亿人。

海亮科服切中的，是这个庞大市场中被忽视但体量庞大的底座——后30%的学校。痛点深，供给少，一旦跑通规模化路径，渗透率每提升一个百分点，释放的营收都是指数级的。

飞轮才刚刚启动。

这是一个“慢生意”。需要深耕，需要信任，效果需要时间验证。但当壁垒筑起来之后，慢，就是最坚固的护城河。

回头来看，陈军伟带领海亮科服探索的这几年，做的其实是同一件事：在行业集体无意识的地方，找到那个真正重要的问题，然后一步步死磕和迭代。

行业在追算力，他选择扎进课堂场景，因为“课堂不改，所有技术投入都是锦上添花”；行业在抢名校订单，他选择死磕县域，因为“中国后30%的学校，才是教育公平的底”；行业在做“提分工具”，他选择做“人生路径”，因为“学生真正需要的，不是多考几分，是找到适合自己的方向”。

三次反向选择，三次提前卡位。陈军伟从不追风口，只是反复问同一个问题：“教育到底缺什么？”办过学的人，对这个问题有直觉。

而商业的回报，往往藏在那些真正重要、但被大多数人绕开的问题背后。在教育这个赛道，商业价值和社会价值从来不是对立的。真正能解决社会痛点的华体汇电竞-华体汇(中国)，本身就有最坚固的商业壁垒。

跑到现在，陈军伟终于敢说，他将最难的事情做成了最简单的事情，他也认为，AI时代是提供了绝佳的机遇，“用AI作为新的驱动力，就有机会将最佳实践进行大规模复制和升级，同时也能建立起更高的壁垒。”


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