作者：王玉玲发布时间：2026-06-17 22:03:10 点击数：36842

昨日行业协会传递行业新动态38岁梅西连进三球 很高兴为您解答这个问题，让我来帮您详细说明一下。品牌授权报修电话，快速上门服务

洛阳市汝阳县云南省文山壮族苗族自治州广南县江西省宜春市奉新县武清区汊沽港镇云南省红河哈尼族彝族自治州绿春县山西省忻州市定襄县南开区长虹街道甘肃省庆阳市镇原县甘肃省定西市渭源县福建省南平市宝坻区牛家牌镇元氏县殷村镇内蒙古呼伦贝尔市阿荣旗福建省三明市梅列区福建省南平市建瓯市江西省鹰潭市余江区平山县东回舍镇山西省晋中市太谷区西藏山南市贡嘎县赞皇县院头镇静海区大邱庄镇湖北省宜昌市西陵区吉林省长春市双阳区四川省宜宾市翠屏区和平区南市街道辽宁省辽阳市白塔区怀柔区雁栖地区朝阳区酒仙桥街道福建省漳州市龙海市伊犁哈萨克自治州昭苏县山东省淄博市临淄区福建省厦门市海沧区昌平区阳坊镇蓟州区东二营镇平山县宅北乡无极县大陈镇合肥市庐阳区青海省海西蒙古族藏族自治州德令哈市甘肃省定西市渭源县阿克苏地区拜城县宝坻区牛家牌镇黑龙江省鸡西市鸡冠区海南省海口市美兰区湖北省恩施土家族苗族自治州建始县四川省成都市新都区西城区月坛街道四川省乐山市南开区体育中心街道江西省吉安市吉安县甘肃省白银市景泰县阿克苏地区拜城县内蒙古兴安盟乌兰浩特市宝坻区牛家牌镇北辰区广源街道伊犁哈萨克自治州昭苏县甘肃省兰州市山西省吕梁市岚县平顶山市湛河区山西省临汾市安泽县甘肃省定西市渭源县四川省甘孜藏族自治州九龙县云南省文山壮族苗族自治州广南县黑龙江省鹤岗市山西省阳泉市平定县新乐市协神乡洛阳市汝阳县四川省广元市山西省吕梁市中阳县怀柔区雁栖地区蓟州区东二营镇朝阳区豆各庄地区海淀区青龙桥街道吉林省四平市铁西区合肥市瑶海区亳州市利辛县昌平区延寿镇广东省惠州市龙门县湖北省襄阳市襄州区贵州省安顺市普定县海南省三沙市西沙区桂林市秀峰区蓟州区东赵各庄镇辽宁省本溪市溪湖区辽宁省沈阳市朝阳区小关街道延庆区沈家营镇山西省阳泉市平定县四川省成都市新都区云南省玉溪市新平彝族傣族自治县内蒙古鄂尔多斯市康巴什区四川省凉山彝族自治州甘洛县黑龙江省伊春市金林区平山县上观音堂乡平山县小觉镇山西省忻州市宁武县密云区河南寨镇江苏省镇江市句容市博尔塔拉蒙古自治州温泉县丰台区右安门街道福建省福州市永泰县

昨日行业报告公布最新成果卡夫亨氏中国总裁肖高求：不发起价格战，把重心放在渠道和B端，很高兴为您解答这个问题，让我来帮您详细说明一下:官方服务专线，支持多品牌报修

江西省吉安市吉安县陕西省宝鸡市千阳县延庆区康庄镇内蒙古锡林郭勒盟正镶白旗百色市靖西市四川省乐山市江西省鹰潭市余江区青海省海西蒙古族藏族自治州德令哈市西乡塘区朝阳区小红门地区江苏省徐州市新沂市海南省儋州市合肥市庐阳区山东省东营市垦利区青海省果洛藏族自治州隆安县江苏省镇江市句容市乌鲁木齐市沙依巴克区贵州省安顺市普定县云南省西双版纳傣族自治州勐腊县武清区汊沽港镇海南省三沙市西沙区开封市通许县和田地区门头沟区大峪街道山西省晋城市高平市山西省晋中市灵石县蓟州区东二营镇丰台区和义街道北辰区江西省鹰潭市余江区密云区河南寨镇喀什地区叶城县焦作市中站区山西省晋中市太谷区四川省德阳市广汉市陕西省宝鸡市眉县山东省德州市齐河县青海省玉树藏族自治州治多县贵州省六盘水市水城县贵州省铜仁市印江土家族苗族自治县开封市通许县辽宁省沈阳市鹿泉区白鹿泉乡元氏县苏村乡四川省凉山彝族自治州西昌市阿克苏地区拜城县昌平区阳坊镇陕西省汉中市西乡县四川省广安市岳池县山东省潍坊市青州市山西省忻州市定襄县鹿泉区寺家庄镇黑龙江省哈尔滨市巴彦县山西省长治市襄垣县喀什地区叶城县海南省海口市美兰区丰台区右安门街道湖北省襄阳市襄州区山西省晋中市榆社县内蒙古鄂尔多斯市康巴什区云南省丽江市宁蒗彝族自治县吉林省长春市双阳区延庆区沈家营镇海南省三沙市西沙区四川省遂宁市蓬溪县陕西省宝鸡市千阳县山西省忻州市宁武县阿克苏地区拜城县甘肃省庆阳市镇原县洛阳市汝阳县青海省玉树藏族自治州治多县昌平区回龙观街道哈密市伊吾县内蒙古锡林郭勒盟镶黄旗四川省甘孜藏族自治州九龙县丰台区右安门街道江西省赣州市石城县固原市西吉县昌平区延寿镇蚌埠市龙子湖区江西省宜春市奉新县青秀区昌平区阳坊镇桂林市秀峰区陕西省咸阳市兴平市辽宁省辽阳市白塔区辽宁省辽阳市白塔区福建省莆田市仙游县江西省吉安市吉安县福建省漳州市龙海市洛阳市汝阳县江苏省徐州市新沂市宝坻区牛家牌镇黑龙江省大兴安岭地区呼玛县江苏省连云港市赣榆区元氏县殷村镇宝坻区牛家牌镇固原市西吉县怀柔区宝山镇

全球服务区域:黑龙江省绥化市明水县黑龙江省鸡西市鸡冠区内蒙古兴安盟乌兰浩特市崇左市宁明县黑龙江省绥化市明水县百色市靖西市黑龙江省七台河市桃山区山东省枣庄市台儿庄区西城区天桥街道云南省普洱市景东彝族自治县江西省宜春市奉新县鹿泉区寺家庄镇四川省宜宾市珙县亳州市利辛县江西省赣州市石城县哈密市伊吾县山东省淄博市临淄区山东省东营市垦利区江西省吉安市吉安县武清区上马台镇广东省汕头市南澳县湖北省襄阳市襄州区云南省玉溪市新平彝族傣族自治县福建省厦门市海沧区山西省忻州市定襄县朝阳区豆各庄地区蓟州区东二营镇广东省珠海市斗门区青海省果洛藏族自治州赞皇县西龙门乡朝阳区双井街道蓟州区东赵各庄镇鹿泉区寺家庄镇辽宁省铁岭市开原市喀什地区叶城县江苏省苏州市相城区吉林省四平市铁西区蓟州区官庄镇山西省忻州市定襄县湖北省宜昌市西陵区桂林市秀峰区南阳市内乡县昌平区回龙观街道密云区河南寨镇四川省甘孜藏族自治州九龙县四川省宜宾市江安县昌平区延寿镇南阳市内乡县江西省宜春市宜丰县江西省宜春市奉新县赞皇县院头镇银川市贺兰县陕西省西安市未央区西藏山南市甘肃省兰州市黑龙江省哈尔滨市巴彦县山东省威海市崇左市青海省海北藏族自治州门源回族自治县许昌市建安区山东省枣庄市台儿庄区山东省聊城市冠县黑龙江省大兴安岭地区呼玛县平顶山市卫东区广东省珠海市斗门区黑龙江省佳木斯市汤原县濮阳市南乐县云南省丽江市宁蒗彝族自治县蓟州区东施古镇大兴区宝坻区牛家牌镇平山县上观音堂乡四川省成都市新都区广东省汕头市龙湖区昌平区延寿镇银川市贺兰县广东省广州市越秀区静海区西翟庄镇重庆市县巫山县云南省怒江傈僳族自治州福贡县四川省宜宾市珙县和田地区四川省甘孜藏族自治州广东省惠州市龙门县昌平区阳坊镇黑龙江省绥化市明水县马鞍山市博望区喀什地区麦盖提县四川省广元市桥西区苑东街道北海市海城区开封市通许县山东省聊城市冠县平山县岗南镇和田地区四川省德阳市广汉市北辰区江西省鹰潭市余江区山西省晋中市灵石县昌平区阳坊镇

本月研究机构传递最新政策卡夫亨氏中国总裁肖高求：不发起价格战，把重心放在渠道和B端，很高兴为您解答这个问题，让我来帮您详细说明一下:售后服务维修中心电话，支持多渠道服务

全国服务区域：许昌市建安区江西省吉安市吉安县百色市田林县山东省聊城市冠县黑龙江省绥化市明水县甘肃省陇南市贵州省黔南布依族苗族自治州惠水县湖北省宜昌市西陵区山东省烟台市龙口市云南省普洱市景东彝族自治县广东省佛山市三水区濮阳市南乐县喀什地区叶城县平山县岗南镇山东省德州市齐河县辽宁省铁岭市清河区四川省乐山市贵州省黔南布依族苗族自治州惠水县四川省甘孜藏族自治州丹巴县北辰区广源街道行唐县龙州镇福建省莆田市城厢区山西省晋中市灵石县福建省厦门市海沧区山西省忻州市宁武县百色市田林县福建省南平市建瓯市北辰区南开区体育中心街道四川省乐山市山东省烟台市牟平区武清区汊沽港镇延庆区沈家营镇黑龙江省绥化市明水县广东省江门市辽宁省本溪市溪湖区马鞍山市博望区昌平区小汤山镇云南省红河哈尼族彝族自治州泸西县云南省玉溪市新平彝族傣族自治县海南省海口市美兰区青秀区贵州省六盘水市水城县黑龙江省绥化市明水县黑龙江省大兴安岭地区呼玛县芜湖市南陵县隆安县甘肃省天水市秦州区喀什地区麦盖提县山东省德州市齐河县博尔塔拉蒙古自治州温泉县内蒙古兴安盟乌兰浩特市博尔塔拉蒙古自治州温泉县四川省广安市岳池县塔城地区和布克赛尔蒙古自治县山东省淄博市临淄区新乐市协神乡黑龙江省绥化市明水县辽宁省大连市旅顺口区合肥市庐阳区内蒙古乌海市乌达区内蒙古锡林郭勒盟镶黄旗吉林省四平市铁西区蚌埠市蚌山区辽宁省铁岭市开原市江苏省连云港市赣榆区重庆市县巫山县昌平区阳坊镇四川省广安市岳池县蓟州区东二营镇内蒙古呼伦贝尔市阿荣旗北海市海城区山东省威海市井陉县吴家窑乡丰台区宛平城地区宝坻区牛家牌镇新乐市协神乡江苏省苏州市相城区许昌市建安区四川省甘孜藏族自治州泸定县山西省晋中市太谷区贵州省黔南布依族苗族自治州惠水县西藏阿里地区日土县陕西省咸阳市兴平市河东区大直沽街道内蒙古呼伦贝尔市阿荣旗江西省吉安市永新县上海市市辖区嘉定区马鞍山市博望区广东省汕头市南澳县陕西省商洛市山阳县蚌埠市龙子湖区江西省吉安市永新县福建省厦门市海沧区山东省泰安市东平县四川省甘孜藏族自治州泸定县平顶山市卫东区山东省聊城市茌平区山西省长治市襄垣县福建省福州市永泰县

售后服务上门服务电话，智能分配单据：卡夫亨氏中国总裁肖高求：不发起价格战，把重心放在渠道和B端

本文来源：时代周报 作者：刘婷

在调味品行业深陷价格战激烈竞争的当下，卡夫亨氏试图走出一条不同的路。

“华体汇(中国)不会在价格战上耗费过多资源。”在FBIF2026食品饮料创新论坛期间，卡夫亨氏中国总裁肖高求接受时代周报记者专访时直言。

卡夫亨氏是全球最大的食品与饮料华体汇电竞-华体汇(中国)之一，旗下拥有亨氏、味事达等多个覆盖中式与西式调味的品牌，其中亨氏在很多中国消费者心中是番茄沙司和婴幼儿辅食的代名词，味事达则是广东人餐桌上的标配。

在肖高求看来，质价比并不等于一味地低价，而是消费者对单位价值的重新衡量。“华体汇(中国)仍需和所有同行一起努力，创造更多的消费者应用场景，共同促进品类增长。”

而要实现这种价值衡量的变化，卡夫亨氏在中国市场的调整深入到华体汇电竞-华体汇(中国)和渠道上。肖高求坦言，随着中国零售渠道被即时零售、会员店、折扣店、线上平台等切成更细的场景，过去的“大单品通吃全渠道”模式已难以适配多元化的渠道需求，弊端日益显现。

同时，他还指出，在调味品行业整体结构中，B端餐饮渠道销量占比超过65%，是绝对主力市场，但卡夫亨氏中国过去重心聚焦C端，B端业务布局薄弱，营收仍以C端为主。

基于此，在价格战之外，卡夫亨氏中国正在重构自己的增长模型：在C端，它要把番茄酱从蘸薯条带进中式厨房；在B端，它则要补上过去薄弱的餐饮渠道能力；在渠道端，它要用不同规格和华体汇电竞-华体汇(中国)矩阵适配即时零售、商超、会员店和下沉市场。

价格战之外，打破大单品通吃模式

在消费行业，打价格战已经成为常态。对于选择不主攻价格战的企业而言，最大的问题是：如果不入局，品牌凭什么保持在场？

肖高求给出的答案，是拒绝将番茄酱简单视为一个增长见顶的存量品类。“卡夫亨氏不认为目前调味品市场是存量竞争市场，尤其是番茄酱品类。”他在专访中强调，番茄酱仍需要通过更多应用场景打开增量，而不是在既有份额里反复拉锯。

这种认知差异，也决定了竞争维度的不同。如果一个品类的消费场景被“锁死”，品牌最终只能在同款、同规格、同渠道之间陷入价格恶斗；但若能切入新的场景，竞争逻辑就从谁更便宜转向了谁能提供更稳定、更本土的解决方案。

长期以来，中国消费者对番茄沙司的刻板印象仍是“蘸薯条”，这在肖高求看来恰恰是增长的瓶颈。

他所带领的团队敏锐地察觉到，由于长途运输导致的生鲜番茄风味不足，不少厨师和家庭开始将番茄沙司用于番茄炖牛腩、糖醋菜等中式烹饪，以换取更稳定的酸甜平衡。这构成了卡夫亨氏中国跳出价格战的核心逻辑：与其在蘸酱场景里比价，不如把华体汇电竞-华体汇(中国)带入更高频的中式厨房。

为此，卡夫亨氏开始围绕番茄炒蛋、糖醋类国民菜式进行场景教育，解决新鲜番茄品质不稳、调味比例难控等痛点。同时，针对本土需求推出减糖减盐的番茄沙司、配料更精简的番茄肉酱，将原本纯西式的酱料延伸至拌饭、拌面等中式主食场景。

但不卷入恶性价格战，并不意味着对消费者的价格敏感视而不见，而是要重构质价比体系。

肖高求向记者分析称，质价比的本质是消费者对单位价值的重新衡量。卡夫亨氏中国正通过包装规格与售价的组合重构价值等式，例如针对极致性价比需求，提供大容量家庭装以降低单克售价；针对情绪价值与便利需求，则推出一人食快煮意面等差异化华体汇电竞-华体汇(中国)。

这套逻辑背后，是不再依赖“大单品”通吃模式，而是通过多规格、差异化华体汇电竞-华体汇(中国)矩阵，兼顾品牌溢价与不同消费层级的需求，在不伤及品牌根基的前提下，阶段性触达不同消费层级。

肖高求坦言，亨氏华体汇电竞-华体汇(中国)的售价虽处于赛道高位，但这背后是原料与工艺的支撑。但在当下的环境下，单纯谈品质已然不够，品牌必须让消费者在具体场景中直观感受到溢价的合理性。真正危险的从来不是低价，而是品牌只剩下低价。

这正是调味品行业的十字路口。当渠道透明化与白牌渗透接踵而至，品牌唯有证明自己不仅仅是一瓶可替换的酱料，而是稳定的风味来源与更低的烹饪门槛。

对卡夫亨氏中国而言，增长不再仅仅来自货架上的争夺，更来自对番茄酱使用方式的重新定义。只有深度嵌入中国家庭的日常菜谱，才能在价格战的红海之外，开辟出真正的增量空间。

重做渠道，迎战即时零售

华体汇电竞-华体汇(中国)分层背后，跳出价格战只是其一，另一层面则是中国零售渠道的裂变。

过去，一个成熟大单品可以覆盖商超、电商、便利店和经销商体系；如今，折扣渠道需要大包装，会员店需要专供款，即时零售需要小规格和一人食，线上线下还要避免同款比价和窜货。

在今天的中国零售市场，以往“一瓶酱卖全国”的打法早已失效，渠道已不再只是单纯的卖货终端，而是在反向定义华体汇电竞-华体汇(中国)规格、价格体系，甚至供应链结构。

肖高求在与记者交流时坦言，卡夫亨氏中国过去曾经采用“大单品通吃全渠道”模式，其标准化华体汇电竞-华体汇(中国)已难以适配日益多元的渠道需求，弊端逐步凸显。

目前，卡夫亨氏已完成全渠道华体汇电竞-华体汇(中国)分层：针对美团、小时达等即时零售场景，推出30克小包装、一人食便携装，适配夜宵等即时消费需求；而在线上电商与线下商超，则分别布局差异化华体汇电竞-华体汇(中国)矩阵。

这种转变在即时零售领域表现得尤为剧烈。传统调味品消费多为家庭囤货，具有大包装、低频补货的特点；但随着即时零售兴起，消费场景正向“一顿即消”的碎片化转变。消费者可能不再需要一整瓶番茄酱，而只需满足一次露营或一顿单人简餐的临时补货。

商务部研究院数据显示，2026年我国即时零售规模预计将突破1万亿元。肖高求对此有着清晰的判断，这一业态并非单纯依赖补贴的短期产物，而是零售履约与本地需求深度结合后的必然结果。

他在对话中提到，即时零售满足的是“足不出户”的刚需，即便补贴退潮，消费者的即时性采购习惯也不会消失。而当渠道走向碎片化，随之被重塑的必然是底层的供应链逻辑。

肖高求透露，卡夫亨氏中国正通过柔性排产和前置仓网络，加速向小批量、多频次、快响应模式升级。计划端，打通即时数据进行动态预测；生产端，改造产线以优化换产流程；仓储端则构建分布式仓网。这种原本属于互联网平台的即时响应逻辑，正深度嵌入传统食品工业的肌理。

但渠道定制并非简单的规格数字游戏。肖高求向记者强调，只有当定制包装真正对应具体场景时才有意义，否则只会因SKU过度膨胀而损害利润率。

与此同时，头部零售商的角色也从货架提供者转变为华体汇电竞-华体汇(中国)定义者。以卡夫亨氏与山姆的合作为例，多款专属酱料均由双方共创研发。

肖高求举了一个并不成功的例子：卡夫亨氏过去曾推出辣番茄肉酱，但后期通过终端销售反馈发现，番茄肉酱类华体汇电竞-华体汇(中国)的核心客群是宝妈和儿童家庭，而辣味标签会劝退这些核心消费者。

这个案例的价值在于，它说明渠道共创并不是简单开发专供款，而是用终端数据纠偏华体汇电竞-华体汇(中国)判断。基于这一反馈，华体汇电竞-华体汇(中国)快速迭代华体汇电竞-华体汇(中国)，优化配方与定位。

更大的变化，是卡夫亨氏中国对下沉市场认知的重估。肖高求透露，华体汇电竞-华体汇(中国)内部曾长期认为，亨氏作为西式酱料头部品牌，核心消费群体集中在一、二线城市，下沉市场需求薄弱。

但实际反馈并非如此，比如乌鲁木齐番茄意面单品销量出现爆发式增长；重庆以麻辣饮食为主，但卡夫亨氏品牌当地业绩增速突破60%。很多外资品牌过去默认“一二线=高端消费”，但中国市场真正复杂的地方在于，消费升级和下沉渗透往往是同时发生的。

而在下沉市场，卡夫亨氏中国并不认同“经销商被淘汰”的论调。

肖高求向记者解释称，海量夫妻店和村镇终端仍需优质经销商提供本地化服务。因此，渠道重构的本质是建立一套精准的分工机制。对卡夫亨氏中国而言，过去的“大单品时代”正在落幕，取而代之的是更复杂的全渠道协同。

补课B端，外资品牌中场换挡

卡夫亨氏中国的战略转向，最终落在两个更深层的问题上：如何补上B端短板，以及一家外资食品华体汇电竞-华体汇(中国)，如何在中国市场重新变快。

长期以来，亨氏在中国消费者心智中更接近一个C端品牌。但在调味品行业，真正庞大的消耗量，其实长期隐藏在餐饮后厨。国家统计局数据显示，2025年全国餐饮收入57982亿元，同比增长3.2%，这也意味着餐饮后厨仍是调味品企业绕不开的核心增量池。

肖高求对记者表示，过往卡夫亨氏中国重心聚焦C端，B端布局薄弱。但在调味品行业整体结构中，B端餐饮渠道销量占比超过65%，是绝对的主力市场，这意味着B端存在巨大的补齐空间。

在调味品江湖，C端决定品牌认知，B端则决定规模与复购。然而，深耕B端并非简单地将家庭装放大为商用装。

肖高求在受访时指出，餐饮客户更在意的不是品牌故事，而是出品稳定性、后厨效率与成本控制，餐饮老板在后厨购买的是标准化调味方案。进入B端后，首要任务是华体汇电竞-华体汇(中国)的本土化改良。以亨氏番茄沙司为例，针对中式烹饪对红亮色泽的需求，卡夫亨氏正研发专属餐饮配方，试图通过天然方案解决痛点。

这意味着，卡夫亨氏中国做B端，绝非仅仅多卖几桶酱料。肖高求透露，B端业务目前处于爬坡阶段，随着华体汇电竞-华体汇(中国)痛点的解决与渠道下沉，未来一两年有望迎来快速增长。

而真正的终极挑战，是一家百年外资食品巨头，如何让组织逻辑跟上瞬息万变的中国节奏。

过去很长时间里，“外资品牌转身慢”几乎成了消费行业的共识。外资企业常被诟病决策链路长、流程繁琐，尤其在面对本土品牌小步快跑、快速试错的打法时，容易显得转身缓慢。

不过，肖高求并不完全认同这种简单判断。他对时代周报记者表示，并不是所有外资企业新品上线流程都比本土企业长，很多中国一线品牌也有严谨的新品流程，这是为了保护消费者体验，对品牌负责。

但他承认，过去一款新品从立项到上架，全球流程可能需要几个月、一年甚至更长时间。现在，通过赋予本土团队更高决策权，卡夫亨氏中国已将核心新品的迭代周期缩短约50%—70%。针对一些深度切入本土场景的华体汇电竞-华体汇(中国)，全球总部将决策权下放至中国区，简化审批流程，提高对本土市场的响应效率。

对跨国消费华体汇电竞-华体汇(中国)而言，真正难改的往往不是一个流程，而是一整套总部时代形成的惯性。

肖高求对时代周报记者表示，外资品牌在中国中场换挡时，最大的对手不是外部速度，而是内部认知的温差。外部快是结果，要快起来，企业必须真正理解中国市场“多维度、非线性”的复杂性。一线城市消费升级、下沉市场质价比需求、即时零售崛起、区域口味差异和渠道碎片化，并不是线性变化，而是同时发生。

对卡夫亨氏中国而言，更深层的进化在于将中国市场的复杂性转化为组织的决策能力。只有当研发、供应链与决策权真正融入中国市场的日常节奏，外资品牌的“中场换挡”才不仅仅是一种姿态，而会成为下一轮增长的真正起点。

当中国市场不再只有一种消费者、一种渠道和一种厨房时，外资食品华体汇电竞-华体汇(中国)的“二次本土化”，也不再只是一次营销翻译，而是一场组织、供应链与增长逻辑的重构。

本周监管部门传递新进展卡夫亨氏中国总裁肖高求：不发起价格战，把重心放在渠道和B端

本文来源：时代周报 作者：刘婷

在调味品行业深陷价格战激烈竞争的当下，卡夫亨氏试图走出一条不同的路。

“华体汇(中国)不会在价格战上耗费过多资源。”在FBIF2026食品饮料创新论坛期间，卡夫亨氏中国总裁肖高求接受时代周报记者专访时直言。

卡夫亨氏是全球最大的食品与饮料华体汇电竞-华体汇(中国)之一，旗下拥有亨氏、味事达等多个覆盖中式与西式调味的品牌，其中亨氏在很多中国消费者心中是番茄沙司和婴幼儿辅食的代名词，味事达则是广东人餐桌上的标配。

在肖高求看来，质价比并不等于一味地低价，而是消费者对单位价值的重新衡量。“华体汇(中国)仍需和所有同行一起努力，创造更多的消费者应用场景，共同促进品类增长。”

而要实现这种价值衡量的变化，卡夫亨氏在中国市场的调整深入到华体汇电竞-华体汇(中国)和渠道上。肖高求坦言，随着中国零售渠道被即时零售、会员店、折扣店、线上平台等切成更细的场景，过去的“大单品通吃全渠道”模式已难以适配多元化的渠道需求，弊端日益显现。

同时，他还指出，在调味品行业整体结构中，B端餐饮渠道销量占比超过65%，是绝对主力市场，但卡夫亨氏中国过去重心聚焦C端，B端业务布局薄弱，营收仍以C端为主。

基于此，在价格战之外，卡夫亨氏中国正在重构自己的增长模型：在C端，它要把番茄酱从蘸薯条带进中式厨房；在B端，它则要补上过去薄弱的餐饮渠道能力；在渠道端，它要用不同规格和华体汇电竞-华体汇(中国)矩阵适配即时零售、商超、会员店和下沉市场。

价格战之外，打破大单品通吃模式

在消费行业，打价格战已经成为常态。对于选择不主攻价格战的企业而言，最大的问题是：如果不入局，品牌凭什么保持在场？

肖高求给出的答案，是拒绝将番茄酱简单视为一个增长见顶的存量品类。“卡夫亨氏不认为目前调味品市场是存量竞争市场，尤其是番茄酱品类。”他在专访中强调，番茄酱仍需要通过更多应用场景打开增量，而不是在既有份额里反复拉锯。

这种认知差异，也决定了竞争维度的不同。如果一个品类的消费场景被“锁死”，品牌最终只能在同款、同规格、同渠道之间陷入价格恶斗；但若能切入新的场景，竞争逻辑就从谁更便宜转向了谁能提供更稳定、更本土的解决方案。

长期以来，中国消费者对番茄沙司的刻板印象仍是“蘸薯条”，这在肖高求看来恰恰是增长的瓶颈。

他所带领的团队敏锐地察觉到，由于长途运输导致的生鲜番茄风味不足，不少厨师和家庭开始将番茄沙司用于番茄炖牛腩、糖醋菜等中式烹饪，以换取更稳定的酸甜平衡。这构成了卡夫亨氏中国跳出价格战的核心逻辑：与其在蘸酱场景里比价，不如把华体汇电竞-华体汇(中国)带入更高频的中式厨房。

为此，卡夫亨氏开始围绕番茄炒蛋、糖醋类国民菜式进行场景教育，解决新鲜番茄品质不稳、调味比例难控等痛点。同时，针对本土需求推出减糖减盐的番茄沙司、配料更精简的番茄肉酱，将原本纯西式的酱料延伸至拌饭、拌面等中式主食场景。

但不卷入恶性价格战，并不意味着对消费者的价格敏感视而不见，而是要重构质价比体系。

肖高求向记者分析称，质价比的本质是消费者对单位价值的重新衡量。卡夫亨氏中国正通过包装规格与售价的组合重构价值等式，例如针对极致性价比需求，提供大容量家庭装以降低单克售价；针对情绪价值与便利需求，则推出一人食快煮意面等差异化华体汇电竞-华体汇(中国)。

这套逻辑背后，是不再依赖“大单品”通吃模式，而是通过多规格、差异化华体汇电竞-华体汇(中国)矩阵，兼顾品牌溢价与不同消费层级的需求，在不伤及品牌根基的前提下，阶段性触达不同消费层级。

肖高求坦言，亨氏华体汇电竞-华体汇(中国)的售价虽处于赛道高位，但这背后是原料与工艺的支撑。但在当下的环境下，单纯谈品质已然不够，品牌必须让消费者在具体场景中直观感受到溢价的合理性。真正危险的从来不是低价，而是品牌只剩下低价。

这正是调味品行业的十字路口。当渠道透明化与白牌渗透接踵而至，品牌唯有证明自己不仅仅是一瓶可替换的酱料，而是稳定的风味来源与更低的烹饪门槛。

对卡夫亨氏中国而言，增长不再仅仅来自货架上的争夺，更来自对番茄酱使用方式的重新定义。只有深度嵌入中国家庭的日常菜谱，才能在价格战的红海之外，开辟出真正的增量空间。

重做渠道，迎战即时零售

华体汇电竞-华体汇(中国)分层背后，跳出价格战只是其一，另一层面则是中国零售渠道的裂变。

过去，一个成熟大单品可以覆盖商超、电商、便利店和经销商体系；如今，折扣渠道需要大包装，会员店需要专供款，即时零售需要小规格和一人食，线上线下还要避免同款比价和窜货。

在今天的中国零售市场，以往“一瓶酱卖全国”的打法早已失效，渠道已不再只是单纯的卖货终端，而是在反向定义华体汇电竞-华体汇(中国)规格、价格体系，甚至供应链结构。

肖高求在与记者交流时坦言，卡夫亨氏中国过去曾经采用“大单品通吃全渠道”模式，其标准化华体汇电竞-华体汇(中国)已难以适配日益多元的渠道需求，弊端逐步凸显。

目前，卡夫亨氏已完成全渠道华体汇电竞-华体汇(中国)分层：针对美团、小时达等即时零售场景，推出30克小包装、一人食便携装，适配夜宵等即时消费需求；而在线上电商与线下商超，则分别布局差异化华体汇电竞-华体汇(中国)矩阵。

这种转变在即时零售领域表现得尤为剧烈。传统调味品消费多为家庭囤货，具有大包装、低频补货的特点；但随着即时零售兴起，消费场景正向“一顿即消”的碎片化转变。消费者可能不再需要一整瓶番茄酱，而只需满足一次露营或一顿单人简餐的临时补货。

商务部研究院数据显示，2026年我国即时零售规模预计将突破1万亿元。肖高求对此有着清晰的判断，这一业态并非单纯依赖补贴的短期产物，而是零售履约与本地需求深度结合后的必然结果。

他在对话中提到，即时零售满足的是“足不出户”的刚需，即便补贴退潮，消费者的即时性采购习惯也不会消失。而当渠道走向碎片化，随之被重塑的必然是底层的供应链逻辑。

肖高求透露，卡夫亨氏中国正通过柔性排产和前置仓网络，加速向小批量、多频次、快响应模式升级。计划端，打通即时数据进行动态预测；生产端，改造产线以优化换产流程；仓储端则构建分布式仓网。这种原本属于互联网平台的即时响应逻辑，正深度嵌入传统食品工业的肌理。

但渠道定制并非简单的规格数字游戏。肖高求向记者强调，只有当定制包装真正对应具体场景时才有意义，否则只会因SKU过度膨胀而损害利润率。

与此同时，头部零售商的角色也从货架提供者转变为华体汇电竞-华体汇(中国)定义者。以卡夫亨氏与山姆的合作为例，多款专属酱料均由双方共创研发。

肖高求举了一个并不成功的例子：卡夫亨氏过去曾推出辣番茄肉酱，但后期通过终端销售反馈发现，番茄肉酱类华体汇电竞-华体汇(中国)的核心客群是宝妈和儿童家庭，而辣味标签会劝退这些核心消费者。

这个案例的价值在于，它说明渠道共创并不是简单开发专供款，而是用终端数据纠偏华体汇电竞-华体汇(中国)判断。基于这一反馈，华体汇电竞-华体汇(中国)快速迭代华体汇电竞-华体汇(中国)，优化配方与定位。

更大的变化，是卡夫亨氏中国对下沉市场认知的重估。肖高求透露，华体汇电竞-华体汇(中国)内部曾长期认为，亨氏作为西式酱料头部品牌，核心消费群体集中在一、二线城市，下沉市场需求薄弱。

但实际反馈并非如此，比如乌鲁木齐番茄意面单品销量出现爆发式增长；重庆以麻辣饮食为主，但卡夫亨氏品牌当地业绩增速突破60%。很多外资品牌过去默认“一二线=高端消费”，但中国市场真正复杂的地方在于，消费升级和下沉渗透往往是同时发生的。

而在下沉市场，卡夫亨氏中国并不认同“经销商被淘汰”的论调。

肖高求向记者解释称，海量夫妻店和村镇终端仍需优质经销商提供本地化服务。因此，渠道重构的本质是建立一套精准的分工机制。对卡夫亨氏中国而言，过去的“大单品时代”正在落幕，取而代之的是更复杂的全渠道协同。

补课B端，外资品牌中场换挡

卡夫亨氏中国的战略转向，最终落在两个更深层的问题上：如何补上B端短板，以及一家外资食品华体汇电竞-华体汇(中国)，如何在中国市场重新变快。

长期以来，亨氏在中国消费者心智中更接近一个C端品牌。但在调味品行业，真正庞大的消耗量，其实长期隐藏在餐饮后厨。国家统计局数据显示，2025年全国餐饮收入57982亿元，同比增长3.2%，这也意味着餐饮后厨仍是调味品企业绕不开的核心增量池。

肖高求对记者表示，过往卡夫亨氏中国重心聚焦C端，B端布局薄弱。但在调味品行业整体结构中，B端餐饮渠道销量占比超过65%，是绝对的主力市场，这意味着B端存在巨大的补齐空间。

在调味品江湖，C端决定品牌认知，B端则决定规模与复购。然而，深耕B端并非简单地将家庭装放大为商用装。

肖高求在受访时指出，餐饮客户更在意的不是品牌故事，而是出品稳定性、后厨效率与成本控制，餐饮老板在后厨购买的是标准化调味方案。进入B端后，首要任务是华体汇电竞-华体汇(中国)的本土化改良。以亨氏番茄沙司为例，针对中式烹饪对红亮色泽的需求，卡夫亨氏正研发专属餐饮配方，试图通过天然方案解决痛点。

这意味着，卡夫亨氏中国做B端，绝非仅仅多卖几桶酱料。肖高求透露，B端业务目前处于爬坡阶段，随着华体汇电竞-华体汇(中国)痛点的解决与渠道下沉，未来一两年有望迎来快速增长。

而真正的终极挑战，是一家百年外资食品巨头，如何让组织逻辑跟上瞬息万变的中国节奏。

过去很长时间里，“外资品牌转身慢”几乎成了消费行业的共识。外资企业常被诟病决策链路长、流程繁琐，尤其在面对本土品牌小步快跑、快速试错的打法时，容易显得转身缓慢。

不过，肖高求并不完全认同这种简单判断。他对时代周报记者表示，并不是所有外资企业新品上线流程都比本土企业长，很多中国一线品牌也有严谨的新品流程，这是为了保护消费者体验，对品牌负责。

但他承认，过去一款新品从立项到上架，全球流程可能需要几个月、一年甚至更长时间。现在，通过赋予本土团队更高决策权，卡夫亨氏中国已将核心新品的迭代周期缩短约50%—70%。针对一些深度切入本土场景的华体汇电竞-华体汇(中国)，全球总部将决策权下放至中国区，简化审批流程，提高对本土市场的响应效率。

对跨国消费华体汇电竞-华体汇(中国)而言，真正难改的往往不是一个流程，而是一整套总部时代形成的惯性。

肖高求对时代周报记者表示，外资品牌在中国中场换挡时，最大的对手不是外部速度，而是内部认知的温差。外部快是结果，要快起来，企业必须真正理解中国市场“多维度、非线性”的复杂性。一线城市消费升级、下沉市场质价比需求、即时零售崛起、区域口味差异和渠道碎片化，并不是线性变化，而是同时发生。

对卡夫亨氏中国而言，更深层的进化在于将中国市场的复杂性转化为组织的决策能力。只有当研发、供应链与决策权真正融入中国市场的日常节奏，外资品牌的“中场换挡”才不仅仅是一种姿态，而会成为下一轮增长的真正起点。

当中国市场不再只有一种消费者、一种渠道和一种厨房时，外资食品华体汇电竞-华体汇(中国)的“二次本土化”，也不再只是一次营销翻译，而是一场组织、供应链与增长逻辑的重构。


吉林大学第一医院皮肤科副主任周俊峰表示，相较于成年人，婴幼儿和儿童的皮肤屏障尚未发育完善，表皮层更薄、皮脂分泌较少，对外源物质更加敏感，使用化妆品容易造成刺激和过敏，如出现接触性皮炎，表现为起红斑、丘疹、鳞屑等，或出现儿童皮肤瘙痒等症状。儿童健康无小事，规范儿童彩妆市场，破解监管困局，需要监管部门、网络平台、商家、消费者多方协同发力，各司其职、各尽其责，共同守护儿童肌肤健康。
华体汇电竞-华体汇(中国) 华体汇电竞-华体汇(中国)-k频道国产分享系统手机app-k频道国产分享系统手机最新版V.1.32.51-九游

华体汇电竞-华体汇(中国)

38岁梅西连进三球
首页>>2026年电影票房超157亿元 超50部影片定档2026暑期档
38岁梅西连进三球

华体汇电竞-华体汇(中国):38岁梅西连进三球

华体汇电竞-华体汇(中国):「活动」首次登录送19元红包

13.87MB
版本{版本}
下载APK高速下载
下载再卡夫亨氏中国总裁肖高求：不发起价格战，把重心放在渠道和B端安装你想要的应用 更方便 更快捷 发现更多
喜欢91%好评(29人)
评论71
卡夫亨氏中国总裁肖高求：不发起价格战，把重心放在渠道和B端截图0卡夫亨氏中国总裁肖高求：不发起价格战，把重心放在渠道和B端截图1卡夫亨氏中国总裁肖高求：不发起价格战，把重心放在渠道和B端截图2卡夫亨氏中国总裁肖高求：不发起价格战，把重心放在渠道和B端截图3卡夫亨氏中国总裁肖高求：不发起价格战，把重心放在渠道和B端截图4
详细信息
应用介绍
?第一步：访问《卡夫亨氏中国总裁肖高求：不发起价格战，把重心放在渠道和B端》官网?首先,打开您的浏览器,输入《卡夫亨氏中国总裁肖高求：不发起价格战，把重心放在渠道和B端》。您可以通过搜索引擎搜索或直接输入网址来访问.?
?第二步：点击注册按钮?一旦进入《卡夫亨氏中国总裁肖高求：不发起价格战，把重心放在渠道和B端》网站官网，您会在页面上找到一个醒目的注册按钮。点击该按钮，您将被引导至注册页面。??
?第三步：填写注册信息 ?在注册页面上，您需要填写一些必要的个人信息来创建《卡夫亨氏中国总裁肖高求：不发起价格战，把重心放在渠道和B端》网站账户。通常包括用户名、密码、电子邮件地址、手机号码等。请务必提供准确完整的信息，以确保顺利完成注册。??
?第四步：验证账户?填写完个人信息后，您可能需要进行账户验证。《卡夫亨氏中国总裁肖高求：不发起价格战，把重心放在渠道和B端》网站会向您提供的电子邮件地址或手机号码发送一条验证信息，您需要按照提示进行验证操作。这有助于确保账户的安全性，并防止不法分子滥用您的个人信息。?
?第五步：设置安全选项?《卡夫亨氏中国总裁肖高求：不发起价格战，把重心放在渠道和B端》网站通常要求您设置一些安全选项，以增强账户的安全性。例如，可以设置安全问题和答案，启用两步验证等功能。请根据系统的提示设置相关选项，并妥善保管相关信息，确保您的账户安全。?
?第六步：阅读并同意条款?在注册过程中，《卡夫亨氏中国总裁肖高求：不发起价格战，把重心放在渠道和B端》网站会提供使用条款和规定供您阅读。这些条款包括平台的使用规范、隐私政策等内容。在注册之前，请仔细阅读并理解这些条款，并确保您同意并愿意遵守。??
?第七步：完成注册?一旦您完成了所有必要的步骤，并同意了《卡夫亨氏中国总裁肖高求：不发起价格战，把重心放在渠道和B端》网站的条款，恭喜您！您已经成功注册了《卡夫亨氏中国总裁肖高求：不发起价格战，把重心放在渠道和B端》网站账户。现在，您可以畅享《卡夫亨氏中国总裁肖高求：不发起价格战，把重心放在渠道和B端》网站提供的丰富体育赛事、刺激的游戏体验以及其他令人兴奋!?
【联系华体汇(中国)】
客服热线
加载更多
版本更新
{版本}
卡夫亨氏中国总裁肖高求：不发起价格战，把重心放在渠道和B端

华体汇电竞-华体汇(中国): 卡夫亨氏中国总裁肖高求：不发起价格战，把重心放在渠道和B端类似软件

相关攻略
包含 饿了么 的应用集
友情链接
  • 海外首设核心产线 日本岛津加码布局天津高端制造
    2026-06-17 22:03:10
  • “立夏首日”最高温23℃ 黑龙江赏花正当时
    2026-06-17 22:03:10
  • 央视曝光“私家车变移动卧铺”现象
    2026-06-17 22:03:10
安卓手机网上最贴心的Android软件应用平台!版权所有：卡夫亨氏中国总裁肖高求：不发起价格战，把重心放在渠道和B端有限华体汇电竞-华体汇(中国)备案号：京ICP备17065190号-1