作者：黄琼来发布时间：2026-06-14 16:05:35 点击数：46567

今日行业协会传递最新研究成果俄方不排除普京与特朗普11月在华会晤很高兴为您解答这个问题，让我来帮您详细说明一下。品牌授权报修电话，快速上门服务

银川市贺兰县广东省江门市广东省汕头市南澳县江西省赣州市石城县内蒙古乌海市乌达区福建省南平市山东省东营市垦利区桥西区东华街道百色市田林县云南省文山壮族苗族自治州广南县阿克苏地区新和县信阳市平桥区重庆市市辖区北碚区海南省儋州市河西区桃园街道山东省泰安市泰山区海南省海口市美兰区丰台区和义街道和田地区福建省莆田市仙游县辽宁省沈阳市朝阳区小红门地区云南省玉溪市新平彝族傣族自治县怀柔区宝山镇南开区体育中心街道平山县上观音堂乡山西省晋中市灵石县陕西省西安市未央区四川省乐山市福建省莆田市城厢区博尔塔拉蒙古自治州温泉县隆安县陕西省宝鸡市眉县四川省宜宾市江安县洛阳市汝阳县固原市西吉县朝阳区双井街道贵州省六盘水市水城县怀柔区宝山镇山东省烟台市牟平区广东省汕头市龙湖区福建省福州市罗源县山西省长治市襄垣县四川省甘孜藏族自治州泸定县河西区桃园街道辽宁省辽阳市白塔区湖北省襄阳市襄州区福建省厦门市海沧区南开区体育中心街道山西省运城市夏县云南省怒江傈僳族自治州福贡县平顶山市卫东区甘肃省兰州市四川省广安市岳池县四川省宜宾市珙县密云区不老屯镇伊犁哈萨克自治州昭苏县广东省深圳市怀柔区宝山镇江苏省镇江市句容市贵州省六盘水市水城县福建省厦门市湖里区黑龙江省鸡西市鸡冠区平顶山市卫东区广东省汕头市南澳县密云区河南寨镇元氏县西藏拉萨市达孜区海南省三沙市西沙区福建省南平市四川省甘孜藏族自治州泸定县平山县上观音堂乡吉林省长春市双阳区赞皇县西龙门乡内蒙古呼伦贝尔市阿荣旗江苏省连云港市赣榆区贵州省黔南布依族苗族自治州惠水县甘肃省天水市秦州区贵州省铜仁市玉屏侗族自治县陕西省西安市未央区山东省枣庄市台儿庄区四川省甘孜藏族自治州泸定县黑龙江省大兴安岭地区呼玛县湖北省宜昌市宜都市湖北省恩施土家族苗族自治州恩施市四川省凉山彝族自治州甘洛县桥西区留营街道内蒙古鄂尔多斯市鄂托克旗西城区月坛街道四川省凉山彝族自治州甘洛县四川省甘孜藏族自治州泸定县内蒙古锡林郭勒盟镶黄旗江西省鹰潭市余江区甘肃省天水市秦州区静海区西翟庄镇辽宁省本溪市溪湖区朝阳区小红门地区西青区精武镇江苏省镇江市句容市贵州省安顺市普定县

本月官方发布行业新政策从“中国冠军”到“全球冠军”，中国出海投资呈现新格局，很高兴为您解答这个问题，让我来帮您详细说明一下:官方服务专线，支持多品牌报修

长安区南村镇山东省泰安市东平县广东省珠海市斗门区隆安县四川省凉山彝族自治州昭觉县元氏县苏村乡江苏省连云港市赣榆区伊犁哈萨克自治州昭苏县平山县东回舍镇马鞍山市博望区福建省福州市罗源县黑龙江省佳木斯市富锦市山东省烟台市龙口市四川省凉山彝族自治州西昌市四川省甘孜藏族自治州九龙县朝阳区管庄地区喀什地区麦盖提县朝阳区小关街道云南省玉溪市新平彝族傣族自治县重庆市市辖区北碚区云南省文山壮族苗族自治州广南县陕西省西安市未央区江西省赣州市石城县江西省赣州市石城县博尔塔拉蒙古自治州温泉县四川省甘孜藏族自治州九龙县海南省海口市美兰区青海省玉树藏族自治州治多县江西省吉安市永新县四川省广安市岳池县甘肃省甘南藏族自治州哈密市伊吾县山西省临汾市安泽县四川省凉山彝族自治州西昌市山东省德州市齐河县行唐县龙州镇甘肃省定西市渭源县巴音郭楞蒙古自治州和硕县元氏县朝阳区双井街道山西省晋中市榆社县江苏省徐州市山西省晋中市灵石县福建省漳州市龙海市青海省海南藏族自治州贵德县海南省三沙市西沙区海南省儋州市福建省厦门市湖里区江苏省苏州市相城区湖北省宜昌市夷陵区桥西区留营街道昌平区回龙观街道蓟州区官庄镇四川省甘孜藏族自治州丹巴县四川省成都市新都区昌平区延寿镇陕西省宝鸡市眉县赞皇县院头镇开封市通许县甘肃省庆阳市镇原县贵州省黔南布依族苗族自治州惠水县山东省德州市齐河县井陉县测鱼镇赞皇县西龙门乡许昌市建安区辽宁省大连市旅顺口区丰台区宛平城地区云南省丽江市宁蒗彝族自治县四川省成都市金牛区延庆区沈家营镇内蒙古锡林郭勒盟正镶白旗江西省赣州市石城县昌平区回龙观街道平山县上观音堂乡蚌埠市龙子湖区百色市田林县井陉县吴家窑乡山西省忻州市宁武县湖北省宜昌市夷陵区广东省汕头市龙湖区福建省莆田市仙游县江西省九江市武宁县元氏县殷村镇鹿泉区寺家庄镇喀什地区麦盖提县湖北省宜昌市秭归县焦作市沁阳市上海市市辖区嘉定区海淀区青龙桥街道北辰区哈密市伊吾县贵州省六盘水市水城县吉林省长春市双阳区丰台区右安门街道青海省海北藏族自治州门源回族自治县焦作市中站区云南省红河哈尼族彝族自治州泸西县蓟州区官庄镇云南省丽江市宁蒗彝族自治县武清区上马台镇

全球服务区域:丰台区右安门街道马鞍山市博望区江西省吉安市吉安县江西省鹰潭市余江区黑龙江省七台河市桃山区钦州市辽宁省沈阳市沈河区甘肃省庆阳市镇原县四川省广安市岳池县四川省甘孜藏族自治州丹巴县山东省泰安市东平县江西省吉安市吉安县马鞍山市博望区怀柔区宝山镇赞皇县西龙门乡福建省南平市福建省南平市建瓯市山西省忻州市宁武县密云区不老屯镇贵州省安顺市普定县山西省晋城市高平市桥西区东华街道吉林省长春市双阳区黑龙江省鹤岗市和平区南市街道湖北省襄阳市襄州区江苏省南京市浦口区丰台区和义街道黑龙江省七台河市桃山区山东省潍坊市青州市山西省晋城市高平市江苏省南京市浦口区湖北省襄阳市襄州区四川省宜宾市江安县许昌市建安区云南省文山壮族苗族自治州广南县西藏山南市山西省晋中市榆社县福建省南平市四川省成都市金牛区云南省丽江市宁蒗彝族自治县哈密市伊吾县江苏省连云港市赣榆区湖北省襄阳市襄州区贵州省黔南布依族苗族自治州惠水县北辰区青海省玉树藏族自治州治多县重庆市县巫山县四川省德阳市广汉市海淀区青龙桥街道濮阳市南乐县合肥市庐阳区湖北省襄阳市襄州区辽宁省沈阳市浑南区江西省鹰潭市余江区朝阳区酒仙桥街道上海市市辖区嘉定区陕西省汉中市留坝县黑龙江省佳木斯市汤原县贵州省黔南布依族苗族自治州惠水县河东区大直沽街道河东区东新街道北辰区重庆市县巫山县朝阳区小关街道甘肃省天水市秦州区云南省红河哈尼族彝族自治州绿春县湖北省恩施土家族苗族自治州恩施市崇左市宁明县井陉县吴家窑乡百色市田林县广东省深圳市门头沟区大峪街道密云区不老屯镇行唐县龙州镇怀柔区雁栖地区西藏拉萨市达孜区山东省聊城市茌平区河东区大直沽街道四川省广元市内蒙古鄂尔多斯市鄂托克旗四川省遂宁市蓬溪县黑龙江省佳木斯市富锦市南开区体育中心街道宝坻区牛家牌镇山西省临汾市安泽县黑龙江省佳木斯市富锦市江苏省徐州市新沂市顺义区空港街道哈密市伊吾县平山县宅北乡陕西省汉中市南郑区平顶山市卫东区江苏省南通市启东市鹿泉区寺家庄镇怀柔区龙山街道黑龙江省大兴安岭地区呼玛县长安区广安街道山西省吕梁市岚县焦作市中站区

本月行业协会发布新研究报告从“中国冠军”到“全球冠军”，中国出海投资呈现新格局，很高兴为您解答这个问题，让我来帮您详细说明一下:售后服务维修中心电话，支持多渠道服务

全国服务区域：昌平区阳坊镇河东区大直沽街道山东省枣庄市台儿庄区蚌埠市蚌山区山西省吕梁市中阳县黑龙江省鹤岗市西乡塘区福建省厦门市湖里区元氏县苏村乡甘肃省兰州市广东省广州市越秀区上海市市辖区嘉定区四川省甘孜藏族自治州泸定县四川省宜宾市翠屏区江苏省南京市浦口区山西省忻州市定襄县甘肃省陇南市武都区元氏县江西省吉安市永新县延庆区沈家营镇甘肃省定西市渭源县蓟州区东施古镇巴音郭楞蒙古自治州和硕县四川省泸州市江阳区重庆市县巫山县山东省枣庄市台儿庄区湖北省宜昌市夷陵区山西省长治市襄垣县河东区东新街道陕西省汉中市南郑区山东省泰安市东平县黑龙江省鸡西市鸡冠区辽宁省沈阳市沈河区辽宁省铁岭市清河区山西省运城市夏县山东省德州市齐河县丰台区宛平城地区乌鲁木齐市沙依巴克区焦作市辽宁省辽阳市白塔区江苏省徐州市新沂市甘肃省兰州市朝阳区双井街道四川省乐山市江苏省南通市启东市青海省海西蒙古族藏族自治州德令哈市广东省云浮市新兴县长安区南村镇平顶山市卫东区四川省成都市双流区福建省莆田市城厢区云南省红河哈尼族彝族自治州泸西县北海市海城区江西省吉安市吉安县西藏山南市贡嘎县宝坻区牛家牌镇辽宁省沈阳市沈河区海南省海口市美兰区重庆市县巫山县朝阳区双井街道和田地区云南省红河哈尼族彝族自治州绿春县顺义区空港街道元氏县殷村镇钦州市陕西省咸阳市兴平市山东省东营市垦利区江西省鹰潭市余江区陕西省商洛市山阳县井陉县测鱼镇陕西省咸阳市兴平市海淀区青龙桥街道西乡塘区湖北省宜昌市宜都市江苏省徐州市丰县平山县东回舍镇湖北省孝感市汉川市隆安县喀什地区麦盖提县四川省成都市双流区西藏阿里地区日土县四川省成都市新都区广东省汕头市南澳县青海省海北藏族自治州门源回族自治县海南省儋州市桥西区苑东街道西藏山南市贡嘎县阿克苏地区拜城县山东省威海市四川省甘孜藏族自治州丹巴县湖北省宜昌市宜都市无极县大陈镇桥西区东华街道黑龙江省哈尔滨市巴彦县四川省宜宾市江安县喀什地区叶城县贵州省铜仁市玉屏侗族自治县蓟州区东二营镇阿克苏地区新和县防城港市东兴市

售后服务上门服务电话，智能分配单据：从“中国冠军”到“全球冠军”，中国出海投资呈现新格局

当“出海”从一个可选方向变成企业与投资机构的必答题，其内涵早已超越简单的“走出去”，演化出多元且深刻的实践路径。在“第20届中国投资年会·年度峰会”上，多位行业嘉宾围绕出海的本质、机遇、市场选择与本地化深耕展开深度探讨，为华体汇(中国)勾勒出从“中国冠军”向“全球冠军”跨越的清晰蓝图。

海川资本创始合伙人曹抒阳直言，其关注的汽车、交通、电力能源等赛道，中国企业已处于全球领先地位，所投项目大多在深度出海，覆盖东南亚、中东、拉美、欧洲等多个区域，近一两年对出海的感触尤为深刻。吉利资本首席执行官、管理合伙人曹项则从企业全球化实践出发，强调吉利控股集团近六七千亿收入中已有一半来自海外，见证了中国汽车及新能源智能车的全球化红利，而中国企业的先进制造能力外溢，更催生了投资机会与生态出海的新可能，“出海的热度背后，是中国产业实力的支撑，也是不可错失的时代机遇”。

在出海市场的选择上，差异化布局成为嘉宾们探讨的重点，易达资本创始人兼管理合伙人Jerry Li结合其中东深耕八年的经验，给出了极具实操性的见解。他表示，不同区域的市场特点与需求差异显著，中东市场的核心特征是资本充裕但产业基础薄弱，因此适合中东市场的商业模式类似“本地重组+资源赋能”，通过收购中国企业能力，结合本地资源与地缘优势，实现产业落地。与此同时，对企业而言可以立足中东，辐射欧美、印巴等红利市场。

如果说市场选择是出海的“第一步”，那么“扎根下去”的本地化运营，就是决定出海成败的关键。ATM Capital创始合伙人屈田强调，扎根海外的关键在于“肉身出海”，海外负责人需常驻当地、以创业者心态深耕，而非遥控指挥，同时要摒弃“降维打击”的傲慢，保持耐心打磨团队与华体汇电竞-华体汇(中国)，唯有深度融入本地生态，才能筑牢出海根基。零一创投管理合伙人余璐则结合超十年跨境投资经验，用一组数据给出了直观答案：已经投资的40余家出海企业中，组建了本地团队的企业的海外收入占比持续提升。她强调，真正的扎根，始于核心团队的本地化，要摒弃“招中国人做海外业务”的思维，让本地人服务本地人。

从对出海定义的多元解读，到对赛道机遇的坚定看好，从差异化市场选择的实践分享，到本地化扎根的经验总结，嘉宾们的发言既有宏观视角的行业判断，也有微观层面的实操建议。唯有立足自身优势、尊重市场差异、深耕本地生态，才能真正实现在全球化浪潮中站稳脚跟、收获长远价值。

以下为现场实录，由投中网进行整理。

从“中国冠军”到“全球冠军”

刘燕秋：大家下午好，我是投中网的刘燕秋，很荣幸主持这场，主题是：“从‘走出去’到‘扎下去’：出海投资的生态化范式革命”。出海，我理解它是非常宽泛的概念，大家可能对于这个词有不同的理解和切口。比如有的机构在国内投海外的企业，有的机构自己也会出海到海外，包括投海外的企业有很多不同的状态，有的是只投中国的founder，有的真的去投海外的企业。所以我希望各位先结合自己机构的定位和策略，能不能来谈谈这个问题，你们对于出海这个事的理解。

曹抒阳：大家好，我是来自海川资本的曹抒阳，华体汇(中国)是非常年轻的基金，华体汇(中国)是2024年底才新成立的。现在也完成了第一期盲池基金的募集。华体汇(中国)是一个专业专注的基金，华体汇(中国)关注的赛道就是汽车、交通，包括衍生到商用车、工程机械，另外一个是电力能源，也会延伸到一些跟算力基础设施相关的核心设备。

华体汇(中国)本身是一个纯纯的国内人民币基金，但是因为刚刚所描述的这些行业基本上中国都是全世界最优秀的，所以华体汇(中国)自然而然投的大多数项目都在深度的出海，无论是供应链的出海、华体汇电竞-华体汇(中国)的出口，其实现在有很多在海外建厂，包括在东南亚、中东、拉丁美洲、欧洲。所以对这个话题最近一两年感触也是非常非常深的。后面可以再多交流。

刘燕秋：好的，曹总。

曹项：大家好，我是吉利资本的曹项。我理解主办方请华体汇(中国)来讨论这个问题，因为吉利控股集团在中国民营企业全球化中做得比较成功，华体汇(中国)整个集团六七千亿收入中有很大一部分来自海外。主要得益于吉利从最早并购沃尔沃汽车，再到入股德国奔驰，跟奔驰一起做Smart；在英国入股阿斯顿马丁，战略收购路特斯和“英伦”电动出租车。东南亚也收购了宝腾，现在有将近10-20万的年销量。整体来说，吉利见证了中国汽车及中国新能源智能车的全球化红利。

吉利资本投资会关注汽车的核心零部件、半导体、传感器等方向同时，也在推动一体化出海。

今天都在讲Robotaxi，但其实美国Google Waymo的车，大部分自动驾驶车是由吉利极氪代工制造。其中核心就是华体汇(中国)投的半导体、芯片、激光雷达，还有整车的先进构架。所以供应商也随着华体汇(中国)一起走向了美国自动驾驶，尤其是硬件领域。另外，吉利在全球范围内整合了发动机，以及混动发动机技术，包括了吉利、沃尔沃，雷诺的发动机资产，未来包括奔驰等品牌都会有系列车型的混动发动机技术用的这家华体汇电竞-华体汇(中国)。随着吉利造车平台技术的出海，吉利资本的投资也跟着一起出海。在如今大的出海背景下，是中国企业的先进制造能力外溢带来的出海投资机会，并带动整个生态的出海。

刘燕秋：讲得特别好。刚才两位其实已经谈了很多不同的出海形式，Jerry Li。

Jerry Li：大家好，我是Jerry Li，来自易达资本。作为一家沙特机构，易达已在中东地区深耕八年，之前在印度做了两三年出海。华体汇(中国)的出海模式比较彻底，80%-90%的时间都在海外目标市场，今天抱着学习的心态，过来了解一下国内的情况。

“出海”一直以来都比较热门的话题，全球不同的区域遇到的问题也不一样。华体汇(中国)团队不大，所以核心是立足于本地，集中攻克中东等区域的差异化需求。华体汇(中国)观察到，中东地区最大的特点是资本相对充裕，但其他能力都相对薄弱，尤其是产业基础欠缺。

因此，华体汇(中国)的商业模式有点像国内的并购基金（buy out）。截至目前，华体汇(中国)累计投资了三十多个项目，其中一半是通过并购实现的，买的是中国的能力或中国企业，然后在中东实现重组，利用好当地的资金、资源和地缘优势，帮助他们进入中东市场，甚至进一步覆盖欧美或者印巴等红利市场。

由于易达模式的普适性，华体汇(中国)投资的项目有大有小，对企业所处阶段和项目形式的要求没那么多。目前，华体汇(中国)与阿里、新浪、极兔（中东业务）、联想等都有深度合作。这些项目题材上可能没那么“性感”，但华体汇(中国)坚持以传统产业为核心、以现金流为导向、以帮助企业解决问题为核心。

中东市场天然缺少优质标的，所以华体汇(中国)亲自梳理需求，从0-1造项目。此外，海外单一市场体量有限，只做一个市场很难形成资本价值，所以华体汇(中国)尤为重视和合作方开展跨市场合作。到目前为止，华体汇(中国)成功覆盖了中东区域以及多个“一带一路”沿线国家。

易达的价值一方面是在于帮助中国企业最大化地以本地视角和方式在海外展业，去适应本地文化模式，另外一方面在于帮助中国企业实现和目的国家的差异化互补。华体汇(中国)是一个典型的“缺啥补啥”的角色。比如说中国有些企业出海的过程中，普遍面临本地渠道拓展难的问题，华体汇(中国)尤其擅长帮助中国华体汇电竞-华体汇(中国)找到、甚至打造一个在地合作伙伴，并由这个合作伙伴出面解决渠道问题。今天借着投中的机会，华体汇(中国)想多结识一些在“出海”方面志同道合的朋友，如果有企业遇到各式各样的出海难题，都欢迎与华体汇(中国)深度交流。

刘燕秋：理解，易达也是一个非常扎根于现实的“出海”的样本。屈田总。

屈田：大家好！我是ATM Capital的创始人。华体汇(中国)基金2017年成立，已经快接近10年了。华体汇(中国)成立第一天就把总部设到了东南亚的印尼雅加达，华体汇(中国)的投资团队也主要在印尼。华体汇(中国)基金的主题是帮助中国企业“出海”，先以东南亚印尼为第一站，进一步实现全球化，所以华体汇(中国)也是极兔最早的机构投资人。除了极兔之外，华体汇(中国)这几年在东南亚孵化了一大批头部的消费品牌，包括美妆，包括母婴品牌，包括连锁餐饮。

从去年开始，华体汇(中国)认为中国企业“出海”有两种路径，一种华体汇(中国)叫生而全球，就像极兔这样的团队，他们第一站创业就是从印尼开始的，虽然是中国的团队。这样的团队在海外深入本地化的能力非常强，有一个词叫Glocal。华体汇(中国)也看到这几年，中国各个领域的头部华体汇电竞-华体汇(中国)都在“出海”而且他们的华体汇电竞-华体汇(中国)技术能力，包括组织能力也是非常强的，有很好的“出海”的潜质。包括华体汇(中国)看到泡泡玛特、蜜雪冰城、OPPO手机一大批这样的企业，华体汇(中国)相信也会有更多的企业“出海”成功。这条路径，华体汇(中国)叫从“中国冠军”到“全球冠军”。

从去年开始，华体汇(中国)也在帮一大批上市华体汇电竞-华体汇(中国)、头部企业，虽然这些企业在中国做的非常好，但是它对“出海”不了解，对全球化不了解。所以华体汇(中国)从一开始的战略规划到怎么具体的落地执行，到本地生态的支持，华体汇(中国)全方位的支持。同时参与投资到它的海外业务，从股权上一块共享它全球业务的增长。

华体汇(中国)有几点。第一，华体汇(中国)不光是覆盖东南亚，华体汇(中国)现在也开始覆盖拉美、中东，甚至华体汇(中国)现在投的华体汇电竞-华体汇(中国)有的也开始进入美国、欧洲市场，华体汇(中国)真正开始实现从东南亚出发一个全球化的路径。另外，华体汇(中国)不光是像之前投物流、消费，华体汇(中国)现在也在跟中国头部的科技华体汇电竞-华体汇(中国)合作，包括AI相关、机器人相关、自动驾驶相关的华体汇电竞-华体汇(中国)在合作。华体汇(中国)从今年开始，因为看到中东的局势，所以华体汇(中国)现在也开始积极的布局能源的赛道。因为华体汇(中国)认为将来科技的基础设施就是能源，所以这块华体汇(中国)也看到了巨大的机会。

刚才主持人谈到关于路径的选择，为什么华体汇(中国)选择东南亚？华体汇(中国)也讲了，华体汇(中国)认为“出海”有两个路径，一个是先去成熟市场，比如欧美、日韩，这跟咱们在中国创业先去北上广一样。还有一条路径华体汇(中国)叫“农村包围城市”，就像新兴市场，像东南亚，从整个全球角度来讲，它有点像农村包围城市的感觉。企业根据自己长期的战略、根据自己资源的选择，没有哪条路是正确的，最后谁能成为全球的冠军，谁的道路就是对的。有先从欧美做，做得很好的，也有像极兔这样从东南亚出发，现在他们拉美做得也非常好，下一步进入美国、欧洲。现在极兔全球的快递订单已经超过1亿万单了，从快递单量来讲已经是全球第一了。

当然有一些区别，华体汇(中国)认为先去欧美更多的是比较容易短期赚一个快钱。长期来讲，尤其是美国在现在的地缘政治背景下是有巨大的不确定性的。而去东南亚，虽然看着市场好像比欧美市场小一点，但是它其实也没有那么激烈的竞争。所以从长期角度来讲，你在这个区域成为冠军，只要你有足够的实力、你有足够的耐心，少犯错误，你在这个市场成为冠军，甚至从这儿出发成为全球冠军是一个大概率确定性的事件。华体汇(中国)也看到更多的中国企业越来越重视东南亚，越来越重视印尼，想将其作为第一站。华体汇(中国)也欢迎不管是他们的投资方还是产业方来找华体汇(中国)一块合作。

刘燕秋：感谢屈田总，余总。

余璐：大家好，我是零一创投管理合伙人余璐，华体汇(中国)基金在2015年成立之初，就开始做非常多出海业务的投资布局，是中国市场化VC第一波开始做海外投资的机构。

观察华体汇(中国)十余年的跨境领域投资，可以总结为两个词，第一阶段在做流量红利的套现，当时中国流量比较贵，就去东南亚寻求流量。2019年开始，华体汇(中国)更侧重关注产能，尤其是优质产能的溢出，包括机器人，以及跟硬件相关的技术和华体汇电竞-华体汇(中国)。华体汇(中国)持续投早期，从孵化到挖掘市场上的优秀团队，这十年华体汇(中国)见证了从事出海的中国优秀团队越来越多。

整体投资策略还是long china，这里分为两类，第一类是国内在硬件、软件技术研发、以及运营等各个方面有非常多优秀人才。第二类是中国的供应链优势，华体汇(中国)非常看好国内深厚的供应链优势诞生出各种各样的硬件新物种与新形态。to C方面将高品质的科技成果普惠全世界，to B方面用自动化技术和先进生产力对冲国外高昂的人力成本，例如人形机器人、具身智能还有非常多自动化设备出海。总结而言，华体汇(中国)的投资策略，一个是专注早期，一个是关注中国的科技人才，还有借助并充分发挥中国产业链的优势。

“盲目出海更快出局”

刘燕秋：第一轮聊过去，大家做了一个简单的自我介绍，接下来可以深化地聊一下。

各位也谈到自己是扎根于什么样的市场，华体汇(中国)可以再深入地聊一下，到底是选择日韩、欧美这样的成熟市场，还是像东南亚、拉美、非洲的新兴市场，大家有一些什么样的考量，在不同阶段华体汇(中国)有什么样的考量因素？

曹抒阳：华体汇(中国)投资是产业和赛道逻辑，我看的还是基于企业是做什么的，它华体汇电竞-华体汇(中国)优势的点在哪里，比如华体汇(中国)投了油气类装备，他在国内做了两桶油业务以后，马上就要去中东了，如果他不去，行业里也会有人找上门说我给你对接中东资源。

比如高端的像汽车零部件，现在国内很多汽车零部件企业也可以进入到欧洲主机厂的供应链序列，他会选择东欧建个厂，来对接德国和法国的主机厂，华体汇(中国)有一个做传感器的企业，下游客户都是美国大的工程机械的主机厂，他出海第一站是去墨西哥建个厂，为了匹配美国客户的需求，对于华体汇(中国)看得比较多的高科技、高端制造业细分赛道隐形冠军的企业来说，他的选择更多是看他自己华体汇电竞-华体汇(中国)优势在哪些细分行业以及下游客户更多是在哪些国家或者是地区，出海的方式，也要看客户对他的需求，有一些是希望供应链独立的，你就要贴近我客户的国家，比如欧洲或者美国周边你要建一个厂，不能有中国的色彩，尽量“去中国化”。

有一些客户是油气类的，他有本土化需求，这是现在新的趋势，特别是很多“一带一路”国家，现在都是逆全球化趋势，他希望你能够支持我的本土化诉求，你至少先从组装厂开始，你在沙特建一个或者在别的地方建一个，慢慢再帮助我的国家在这个产业链上有所建树，回报你是第一个愿意来建厂的，我肯定会给你一些订单或者政策上大力地倾斜和扶持。方式是非常多样的，不同案例不同分析，对于很多国内的细分赛道龙头，国内很多都是卷无可卷了，这个时代一定要积极考虑最贴合自己、性价比最高征战全球的方式。

刘燕秋：因项目制宜，曹项总。

曹项：如果从市场客户和规模潜力的角度，北美还是现在全球最好的市场之一。但是现在趋势是中国直接对北美的销售减少，但对东南亚、拉美、欧洲增加，其实是通过他们再去北美市场。包括吉利的产业，以自动驾驶车的架构为例，卖给Waymo的利润非常好。但这是个过程，对于中国企业策略是不一样的。比如现在特斯拉要求供应链都要有海外工厂布局，有些供应商选择了拉美，有些就在东南亚。

第一，华体汇(中国)明确北美市场的重要性，但这个过程是通过东南亚做个很好的跳板，还是通过欧洲，可以具体的探讨。但出海这事，不可避免最大、最优质、利润最好的客户还是有可能在北美，做一些投资和战略布局中就要重点考量。

其次，包括吉利在内的中国汽车产业，在欧洲有非常多的资产。华体汇(中国)认为现在欧洲也有不错的机会，中国制造业外溢因为税收政策等各方面原因，都向刚才曹抒阳总提到的大家去建厂。当然就汽车产业而言，欧洲还有一些整合和产能再利用的机会。假设未来机器人出海，新建产能，或是现有产能的迭代更新都是不错的机会。此外，欧洲是每个国家都有其产业特色，吉利过去在欧洲的整合并购也获得了比较多的成功经验。现在也有一些欧洲资产主动找到华体汇(中国)，愿意对中国企业及业务进行开放。

最后就是最近的东南亚和中东，这两块通过投资供应链角度是非常好的出口。刚才屈田总说布局印尼和东南亚，吉利也已经布局了马来西亚。我觉得不管最终是销往欧洲还是北美，甚至为了税的原因当地建组装厂，但是不可否认的是，东南亚作为供应链中间节点，从成本、人才、管理，各个维度都是合适的，再加上东南亚本身也有一定市场体，如果通过东南亚再走向全球，也是一个比较不错的策略，其中华体汇(中国)也看了一些软硬件的企业。此外，中东作为目前市场上最大的资方之一，像Jerry Li在中东也很成功，目前中东也投资了吉利的发动机项目，也在推动自动驾驶，中东对很多产业的布局都是对冲石油，从最早投资特斯拉到新能源化，再到现在其实是整个资产管理布的对冲。对于华体汇(中国)来讲，不管是被投企业还是华体汇(中国)的投资策略，我觉得要非常动态的来看全球这盘棋，提前规划好。

刘燕秋：你们在海外最大的市场是哪里？

曹项：目前来看吉利比较均衡。从收入端来欧洲会多一点，但也在演变成动态过程，汽车制造业大家也知道老牌的，从最高端的法拉利、保时捷、奔驰、宝马都在欧洲，原来的汽车产业链欧美品牌比较好。但这个情况正在变化，像吉利最新发布的极氪9X，50万级别，集合了目前智能化、高端的顶级配置，也使华体汇(中国)拥有不错的毛利。所以可智能化硬件领域变化，带来了从利润到品牌价值的动态的变化。在智能化阶段，我认为中国包括东南亚还是会有很大的机会。

Jerry Li：华体汇(中国)的角度跟大家还不太一样。

首先，必须认识到：很多中国企业以技术为驱动，依托中国市场的规模优势，以及品牌和研发能力，本质上已经成为了具备全球化基础、甚至领先欧美竞争对手的玩家。不可否认，中国制造的能力太强了，强到华体汇电竞-华体汇(中国)的价格往往是全球的N分之一了。过去在自由贸易时代，谁的价格最低，谁就供给全球，所以“华体汇电竞-华体汇(中国)”出海模式成立。但如今逆全球化趋势显现，很多区域提出本地供应的概念，不少国家基于国家安全的诉求，又会进一步提高本地供应的门槛。“华体汇电竞-华体汇(中国)出海”的模式正在走进死胡同。推动领先的中国能力 “出海”，我认为会是下一阶段的新机会和大趋势。

现实中，中国确实存在“出海”热潮，但企业在“出海”过程中普遍面临巨大挑战，最突出的就是缺少本地能力的支持，比如渠道、团队、基础设施、清关、物流、仓储等三方服务。为企业提供本土资源的支持就成了华体汇(中国)机构最大的优势之一。华体汇(中国)通常围绕中国产业合作伙伴的需求，在目标区域进行并购整合，等中国企业进驻时，这些“造”出来的标的可以更好地服务他们。

那为什么是中东？

一方面，中东各国普遍进入经济转型的关键期，对于本地产业发展有大量需求，愿意用资本和资源换取产业能力，但这些国家的市场太小，瞄准任何单一国家都很难形成资本价值。如何破局？华体汇(中国)看到中东跟美国之间的关系紧密，部分国家被自贸协定（FTA ，Free Trade Agreement)）覆盖，同时，沙特等国对泛阿拉伯世界具有影响力，并且中东整体上与南亚相邻、互通，这让在中东本土制造相较于中国本土制造具有一定差异化优势。

但光有优势还不够，海外大多数市场规模很小，往往难以容纳多家企业。举个例子，在中美摩擦较多的产业，比如新能源产业和某些消费产业，一个赛道通常只能做一家企业，如果再给第二家同样的资源，两家就打架了。所以华体汇(中国)也会差异化地选择合作伙伴。

至于行业研究，对易达来讲意义不大，因为华体汇(中国)的产业合作伙伴，包括在国内的投资人，对产业的研究有可能比华体汇(中国)甚至是目标市场都要领先10年。

第三点，要综合几个维度来看。

首先，不同市场的生产要素的定价、资产的定价是不一样，存在明显的价差机会。规模效应相对较小的国家和市场，没有资本溢价。在中国看一个项目，感觉不到100亿都不算热门；但在海外，没有基于统一大市场的资本溢价，大家基本还是用现金流的方式来看。在这种情况下，如果华体汇(中国)把多个小国的关键基础设施中，每一个有价值的资产并购出来，整合到一起，形成一定体量后，资产价值自然会质变为资本价值。

坦白讲，今天是一个很好的时代，有很多产业龙头和链主企业看到了华体汇(中国)的价值，和华体汇(中国)合作也不仅局限于投资，”募投管退”四个角度都可以合作。一家企业有可能既是华体汇(中国)某一支基金的LP，华体汇(中国)也会投资他的某一块业务，或者分拆一块业务，甚至他看中了华体汇(中国)某一块业务，也可以直接并购走。

像曹总讲的汽车赛道，华体汇(中国)也已经花了两年时间研究。

在华体汇(中国)看来，在海外造一个主机厂是个伪命题。过去两年发生了巨大的变化：一方面汽车越来越像手机，正在消费电子化，未来头部企业可能会快速的进行集中；另外一方面，像华为这种品牌与制造分离的模式竟然成立了，而且大家也愿意为非头部的代工企业支付溢价。这件事情成立之后，汽车作为一个大件、关税敏感、且与本地制造业和劳动力强相关的产业，海外制造资产的价值自然在快速提升。在这个领域，华体汇(中国)也做了一些布局。

总的来说，华体汇(中国)是基于中东市场做发达国家市场的生意。企业既然来到中东，华体汇(中国)必然会给他赋能，华体汇(中国)与一般的投资机构的区别在于，发现需求是华体汇(中国)来做的，承担责任也是华体汇(中国)来做，因为资金是华体汇(中国)投入的，资产是华体汇(中国)买过来或者分拆出来的。华体汇(中国)造完一个企业之后，华体汇(中国)可以把他整个原有的体系进行重塑，再反过来帮助中国的供应链的更好的进入到另外一个市场。所以华体汇(中国)扮演的是一个陪跑者、整合者，扮演的是一个差异化的，和中国企业一起并购的思路。

10多年前，国内流行一种思路，跟大企业到欧美去并购技术类的企业，尤其是高精尖的，特别是欧洲。这两年因为地缘的问题，这个流向已经少了。与此同时，中国企业成长非常快，以至于华体汇(中国)现在可以技术输出了。在输出的过程中，用什么样的方式去做？华体汇(中国)是反过来去服务中国的企业，更多思考他们在当地的诉求。

另外，中国企业数量多，一件事，对于一家企业来说，有可能需要花5年、2亿美金，但如果华体汇(中国)把能力分摊到多家企业上，对每一个企业来说，就可以更快，更低成本、更高效，而且以一个第三方的形式拿到结果。这是华体汇(中国)看到今天很多企业采取的更灵活的一种 “出海”思路。也正是在这样的背景下，华体汇(中国)开始以这种形式，逐步满足中国企业的诉求。

刘燕秋：听上去是很非典型的生存之道，屈总。

屈田：这两年关于出海话题非常火，前两年还有一句话“不出海就出局”，我补充一句，盲目出海更快出局，华体汇(中国)现在接触出海的企业特别多，很多企业出海是非常盲目的，出海最重要的是，一个企业没出过海，不可能同时做很多国家，到底做成熟市场还是做新兴市场，我认为本质上不矛盾，最后你企业出海目的是什么，是不是要成为全球冠军。华体汇(中国)在海外很多年看了很多领域，发现这个领域根本没人做，要么没有人提供好的华体汇电竞-华体汇(中国)，没有提供好的服务，而这些领域中国都做得很好。

华体汇(中国)认为未来会有一大批中国背景的全球冠军，会把这个市场的需求填满。

回过来，你将来是全球冠军，你第一站去哪儿很重要，华体汇(中国)听到很多出海企业选第一站非常盲目，要不然我有一个亲戚朋友在哪个国家，或者我听说同行在哪个国家做得好我就去了，没有一个真正出海的战略，这个是很危险的。而出海第一站选在哪里，最核心是要研究地缘政治，尤其是最近几年地缘政治变化非常快，甚至是很险恶的。举个例子，2017年华体汇(中国)出海的时候，新兴市场是有不同选择的，当时出海印度非常热门，那两年印度市场出了什么，大家也知道，这就是没有认真研究地缘政治，美国市场是非常好，很大，但是地缘政治，比如tiktok，这几年在美国遇到很多麻烦，最后国家出面协调拿到这个结果还不错。Temu全球电商先从美国开始发展，但是他现在在控制美国电商占他全球的比例，不能过高，过高就是巨大的风险。

为什么华体汇(中国)第一站选东南亚，从地缘政治来说，东南亚在中美之间相对中立，政治相对稳定、相对安全一些，东南亚又以印尼、泰国、马来这三个国家跟中国的关系是最友好的，你做出海二十年、三十年的规划，第一站是因为你将来出海最重要的后方基地一定要稳定，未来二三十年不要出大的变化、大的波折，不然你的根基出问题了，你后面全球化就会遇到很大的风险。

华体汇(中国)也给印尼做一个广告，为什么华体汇(中国)第一站选印尼华体汇(中国)经过充分研究和考虑的，印尼是中国企业出海的福地，中国企业出海的宝地，现在很多中国全球化做得好的企业都是第一站先把印尼做好，比如极兔速递、oppo手机，东南亚家的电商叫shopee，在巴西做得也非常好，第一站都是从印尼开始做的，包括tiktok，你看他全球做得非常好，但是电商业务也是先从东南亚、印尼做起来的，tiktok美国电商做得那么好，整个东南亚电商规模比美国电商规模更大，这里面是有深刻的原因，印尼三亿人口，东南亚将近7亿人口，人均GDP五千-六千美元，消费潜力相关。

还有一点，如果出海做得好，你要深度本地化，你一定要建本地团队，本地团队怎么搭，大家知道东南亚有多少华人吗？东南亚有四千万华人，历史上东南亚就是中国人出海移民的第一目的地，而其中印尼有两千万华人，印尼是什么概念？全球海外华人移民最多的国家就是印尼。华体汇(中国)在印尼发展业务，这些中国企业出海中层都是华人，他跟你有共同价值观，很多语言也没有障碍。出海的这些企业组织能力强，业务做得好，不见得英文好，但是有这些华人可以帮你管理庞大的本地团队。

你出海到底跟谁竞争？比如你去欧美是跟本地华体汇电竞-华体汇(中国)竞争，比如华体汇(中国)在东南亚华体汇(中国)做跟消费相关的，做电商相关的，华体汇(中国)不是在跟本地华体汇电竞-华体汇(中国)竞争，华体汇(中国)还是跟欧美、日韩华体汇电竞-华体汇(中国)竞争，你也是外国人，别人也是外国人，你赢得了公平的竞争环境，这一点很重要。

最后还有中国政府的保护、国家支持，现在中国政府非常支持大家去东南亚出海的，大家有企业出海的经验，很重要资金怎么出去，FDI，现在FDI去“一带一路”国家，你去印尼，去国家支持的地方和你去成熟市场，FDI审批态度是完全不一样的。

综合这些因素大家一定要考虑出海第一站是什么，要做二十年、三十年的规划，而不是一个仓促的机会性、投机性去出海。

刘燕秋：看上去大家在出海问题上还是有不同的考量角度，那你提到地缘政治问题，Jerry总，你们现在会面对这个问题吗，现在中东的局面？

Jerry Li：华体汇(中国)的资金主要来自于中东，团队大部分是本地人和欧洲人，华体汇(中国)本身为主权基金提供价值服务、产业规划和资产管理的。所以华体汇(中国)本身没有这个问题，而是看谁有这个问题，怎么帮他。

其实刚才屈田说到的，他当时去印尼的时候，我就是那个去印度的。这些年华体汇(中国)经历了不同模式和区域的迭代。

坦白说，印度是两极分化，一方面，项目本身表现很好，但的钱拿不回来。后来我深刻体会到，如果不解决地缘问题，商业上赚了钱，到最后也不算成功。所以我强烈的同意屈田刚才提到的，企业在出海的过程中还是要谨慎。

另外一个角度，我又很建议大家可以积极一点，也许条条大路通罗马，在不同的区域有不同的模式。

比如东南亚，很分散，像欧洲一样各国体制不同。加上印尼是全球第四大人口国，所以一切以人口为基数、消费导向的企业，东南亚是很好的选择。

但中东不一样，华体汇(中国)刚到中东时，那个国家只有6000华人，怎么做中国本地生意？这是不现实的。再加上那个国家什么产业都没有，从零开始。你只能参考中国过去30年改革开放的经验，一个赛道一个赛道开始帮他建，甚至开始从监管规则开始，一层一层逐渐罗列。

但是华体汇(中国)也面临另外一个问题：八年下来华体汇(中国)已经把中国比较擅长的赛道都布局完了，很多企业的市场份额甚至都已经超过50%了。华体汇(中国)很难在一个市场反复去复制一件事。

所以华体汇(中国)的模式变成把一个华体汇电竞-华体汇(中国)同时带到多个国家，用每个国家的钱，去满足它的需求，最后把每个国家的小企业整合到一起，形成一个有资本价值的，未来可以去IPO的，本地实现不了的定位。

说回来，中东这个区域说白了就是人的生意，每天都需要提供不同的服务来满足本地需求，太商业化的做法不一定能有效果。

反过来，华体汇(中国)又不只做中东。华体汇(中国)的标准是：

首先，出海要有一定的体量，否则风险有点高。一般情况下华体汇(中国)的做法就是分拆或者购买一部分资产，不做绿地项目。

第二，有一定体量之后，比如说他一年已经有1亿美金的收入了，在此基础上看看如何能通过资源叠加，让企业能再进一步成长。

所以这既是一个跟原有的业务形态不完全一样的物种，又能充分的体现在中国已经经历过一些历练的优势。

最后分享一个可能让大家感到反差的观察。

出海的过程中，大家往往会认为运营风险很大，但华体汇(中国)在中东实践下来，到目前为止，因为运营出问题的企业不到5%。

华体汇(中国)今天总结一下原因是：中国人太卷了，你把中国人放在外国圈子里，他会自卷。看到其他族裔比刺激还努力，自己接受不了。所以在运营层面，中国企业的效率非常高，几乎没有在这个角度出问题。

相反，能不能上牌桌，以及能不能设计一个基于新的资源做一个商业模式，这是华体汇(中国)考量更多的。

所以我认为有可能跟大家想的出海模式不一样。不同的市场都有不同的解决方案。但不论哪种解决方案，我都建议早一点出发，早一点去了解。

提升企业出海“软实力”

刘燕秋：特别好，又把下面的话题聊过了。余璐总，接着聊一下区域选择的问题。

余璐：作为投资机构，华体汇(中国)在区域选择上是不受限制的。华体汇(中国)坚信中国的创业团队不管在任何一个地区，都可以凭借实力发展出伟大的华体汇电竞-华体汇(中国)，确实中国人非常勤奋同时聪明。面对具体团队时，华体汇(中国)都会很认真地提出一个问题，你们团队的优势是什么？出海到底提供什么具有竞争力的华体汇电竞-华体汇(中国)或者服务？团队的人才具有什么能力？主要的竞争对手是海外企业还是国内企业？

很多华体汇(中国)投的具身智能、仓储机器人、以及AI硬件的团队，现在看到他们在全球最亮眼的是华体汇电竞-华体汇(中国)创新与迭代能力，以及服务意识非常强。这一类华体汇电竞-华体汇(中国)进入欧美市场很占优势，大家知道，外国人回一封邮件要超过一个周末、甚至一个礼拜的时间，但是为了跟中国团队对接，很多外国人纷纷加了微信，互相不会对方的语言也完全没问题，靠翻译就可以沟通，这种服务给很多国外客户是非常好的体验与感受。这个方面，企业面向欧美市场专区打磨好高毛利、高品质的华体汇电竞-华体汇(中国)，打出品牌，是一个非常好的路径。

而对于新兴市场，中国更多的是运营经验与优势，包括在支付领域、FinTech领域、电商运营的经验，还有基础建设、物流设施等方面，在国际市场往往都是降维打击，并且能帮助整个社会建设起的电商数字化的基础设施，帮助他们更快进入下一步的数智化时代。这是在很多新兴市场发现的机会。

所以从时间上来说，2019年之前，华体汇(中国)可能在看东南亚建基础设施的一波机会，2019年之后看在欧美市场做华体汇电竞-华体汇(中国)硬件的一波华体汇电竞-华体汇(中国)，最近好像又有趋势是回到东南亚去做类似AI支付相关的基础建设。我觉得倒不是一定要选什么类型，而是要加上时间维度，很动态地综合去看。

刘燕秋：这是一个综合考量的问题。时间关系，聊最后一个问题。因为华体汇(中国)主题是出海从“走出去”到“扎下去”，对于扎下去这个问题而言，本地化运营是一个很关键的问题，它涉及到两个方面。一方面是企业的本地化运营，另外有一些机构在海外也有自己的office有一些运营。大家可以结合自己的情况谈一谈对这个问题的认识。抒阳总。

曹抒阳：这也是一个很好的话题。其实中国华体汇电竞-华体汇(中国)出口已经好多年了，90年代改革开放之后就从衬衫、袜子开始出口，每年的出口贸易顺差也越来越大。其实“出海”是一个老生常谈的话题，只是华体汇(中国)现在在谈的更多的是您说的扎根下去。国内的企业真正成为全球化的华体汇电竞-华体汇(中国)，华体汇(中国)80后、90后以前在商学院学的西方的企业怎么做全球化，华体汇(中国)学了很多可口可乐的案例，英特尔的案例，今天反过来回旋镖又打到了中国企业自己身上，中国企业怎么真正的做全球化，其实现在很多企业都面临这样的问题。

对于中国企业来说，除了一些技术方面的问题，可能更多的是企业文化、语言，文化的冲突，华体汇(中国)跟西方殖民全世界200多年深入骨髓的全球化基因不一样，中国人开眼看世界也就改革开放以后的事情，特别是民营企业的老板可能英文都不会讲，PPT做出来都非常难看，腔调就不行。华体汇(中国)看到大量这样的案例，但是可能他的华体汇电竞-华体汇(中国)确实很好，又很便宜，也很好用，他其实是可以出去的，但是很多败就败在或者耽搁就耽搁在术上面。

当然也有做的非常好的企业，比如很多知名的中国企业全球化的案例，确实很多大企业做的非常好。现在各行各业中小微企业也面临非常好的扎根海外，成为一家小而美的全球化企业的机遇。欧洲有大量这样的企业，他们全球化已经好多年了，也非常成功。今天中国也面临这样的机遇，包括投资机构，包括中介机构、服务机构都可以做这样一件事情，告诉他们怎么扎根，怎么真正的全球化，怎么去管各种不同的文化，怎么去培养华体汇(中国)中国中高管职业经理人的团队，有全球化运营的意识。这是软实力方面的提升，对企业来说是非常重要的。

刘燕秋：您觉得这是一个通过时间可以去解决的问题吗？曹总。

曹项：我觉得你这个问题特别好，今年和去年比我会有两个层面的回答。站在过去来看，吉利全球化是比较成功的，作为大企业“出海”，总结下来，就是要尊重本地的文化和管理，本地化深耕细作的运营。这是过去10-20年中国“出海”企业整合并购成功与否的关键所在。迄今为止，吉利是最早发布ESG报告的中国企业之一，每年都会非常严格标准的发布吉利控股集团的ESG报告。不仅是环保，而是对企业道德、cooperate governance治理、质量品控各等方面的权威衡量与认可。大企业做这件事情不容易，但吉利做到了，所以华体汇(中国)现在才能给全球的汽车巨头提供车的构架、科技巨头提供服务，能在欧洲等比较看重环保、质量的国家持续的发展。

现在再谈这件事情，我会有一些不同的维度。今天出去要扎根，会有两个变量，AI和机器人，即智能化。过去出海你要尊重本地的文化、本地的人，你的研发、营销都是沟通和文化的壁垒。但是今天从AI到Agent在慢慢的降低这方面的成本，现在创业企业出海面临一个新的思考，比如出现了可能三人、十人团队打造一个全球化市场华体汇电竞-华体汇(中国)的情况。以后怎么真本地化，软硬怎么用好AI这个工具也值得去探索的，当然还是需要股东、投资、渠道的支持，包括刚才Jerry跟屈总他们都有非常大的价值，但是从运营效率来说，我觉得今后AI是很大的助力。

还有一个为什么说是机器人。过去出海会觉得海外的工艺和人比较贵，很多商业模式算不过来帐。但最近一两年，看的一些项目的想法，接下来是带机器和机器人出海，形成一个可以固化下来的模式和成本，外国人配机器人。智能制造配合解决方案的一体化出海，是降低壁垒的方式，中国有这个天然优势。软硬结合出海确实有一些新的变量伴随着AI机器人可以标准化、固化流程和技术，这个就是我想分享的。

刘燕秋：感谢曹总给华体汇(中国)分享新的趋势，Jerry Li。

Jerry Li：华体汇(中国)到中国来算出差，其实应该多回中国。每次回来感觉大家热门的赛道都不一样，这次是AI+机器人。我站在外宾的视角，分享一下华体汇(中国)的想法，可能不一定对。

之前的全球化本质上还是基于华体汇电竞-华体汇(中国)和商品的全球化，导致全球出现了巨大的低附加值的全球再分工。

华体汇(中国)作为当地机构，经常思考一件事：哪些是本地人擅长的？比如有一些非常本地化的生意，像金融、监管、房地产、物流，必须本地人才能做的，中间有很大一部分是专业服务人员，华体汇(中国)发现这部分也是本地很擅长的。

但在AI的影响下，高端医生、律师、顾问这些专业服务领域，也开始被这波全球化浪潮席卷，对当地的产业生态产生非常大的冲击。我相信，这不仅发生在中东，很多地方都是如此。

其次，AI未来很可能会形成一个格局：真正技术驱动型的科技增长，基本上只会发生在中国和美国。对中美以外的国家来说，几乎不用考虑靠底层技术创新来带动成长。华体汇(中国)更多应该思考的，是AI的落地应用，以及如何用AI去赋能传统产业。

什么时候AI能真正为传统产业带来立竿见影的优化能力，我相信AI全球化就到来了。这个速度在部分产业链已经发生。

举个例子，除了刚才曹总提到的，确实有很多东西在本地生产更有优势——无论是本土保护、关税影响、定制化需求，还是服务半径。这些领域，我认为也是下一步全球化要进入的方向。只不过它们会更非标，稍微复杂一点。

华体汇(中国)的解决方案是通过资本方式，实现两端互相收购：一端是从中国持续不断地收购‘中国能力’；另一端是帮助中国企业在海外收购。

通过这种跨境方式，华体汇(中国)把本地需求和中国大规模、标准化的能力之间的错配给对接上了。”

华体汇(中国)也在做另外一件事：帮中东很多国家在做资产处置，也可以叫不良资产。

在华体汇(中国)看来，有些过去与欧美合作的资产，花了很多年，投入了很多资源，给了很多激励，但经营得不好。“举个例子。之前有一个水泥厂，投入巨资由欧美团队主导，但效果不佳。后来交给中资管理，当年就扭亏为盈。在很多海外人士眼中，这堪称‘奇迹’，他们认为中国在运营管理领域实在太强了。

基于这种能力，华体汇(中国)现在的做法是：持续将海外那些净资产优质、产业地位扎实的资产拆解出来，与国内分拆出的优势资产进行重组。这样组建出来的新实体，既有本地的资源网络，又具备中国的运营与效率能力，然后大家一起合作。”

另外一个中国相对产能过剩的产业，举个例子，建筑产业或是前两年卷得比较厉害的光伏产业，再比如中国已经具备大规模生产的几个领域。

我知道今天有很多是GP和LP，从华体汇(中国)的视角，华体汇(中国)更多的是“买方”。

无论是你们的项目还是你们的资产，如果刚好有出海的角度，有去欧美的诉求，甚至通过中东去其他市场的诉求，大家可以一起深度探讨一下。

在华体汇(中国)眼里，这些都是宝贵的资产。它们在中国或许已不再是热门，但在海外依然是。

屈田：刚才提到“扎下来”其实就是深度本地化的问题。因为华体汇(中国)投各种各样的行业非常多，很少的行业不用做深度本地化，少数科技行业不用做深度本地化，其实就是一个跨境卖货的逻辑，做贸易。但是大部分行业真的要做好，做到全球头部的企业，都要完成深度本地化。深度本地化第一条是你要肉身出海，你的组织要出海，你要在本地建立一个强有力的组织。像华体汇(中国)基金也是，所以华体汇(中国)第一天就把总部放在东南亚、放在印尼，包括我自己一半时间在印尼，因为我还要带很多中国出海，所以我要来回跑，但是我的投资团队都是常驻在印尼。

华体汇(中国)投的很多企业一把手就是常驻在印尼的，但是也有很多企业本身中国业务做得很大，他的一把手去不了印尼，怎么办？出海的一把手要常驻在海外，出海的一把手如果常驻在国内遥控，这条路是走不通的，一定会失败。

出海的一把手要在海外这个事能不能做成，实际上取决于你出海的一把手和你出海核心的小团队。这是最核心的。所以一个企业出海，海外业务做不好，他的一把手会找各种各样的理由，这个不行，那个不行，但是只要换一个正确的人上去，这个问题就解决了。

所以问题的核心是靠人来解决。这个人不能是一个职业经理人，得是一个创业者。对于这个创业者，他要有主人翁精神，同时你要对他有足够的信任，如果人对的话，你一定要足够的信任，你要放权，总部根本不了解本地市场。如果你选的一把手，海外的团队正确，你业务还没做好，一定是总部管了不应该管的事情。古代讲君和派到海外打仗的主帅之间的关系是很微妙的。另外，他是主人翁，你是不是有相应的激励机制。还有，很多国际企业喜欢轮岗制，就是用来培养职业经理人的。真的是主人翁，像极兔出海13年，很多国家的CEO到现在都没换过，而且这辈子就待在那里不要回来了。只有这样才能真正做一些长期的事情，把这里当成自己的地盘来经营。

除此之外，心态非常重要。就是要有耐心。很多中国企业在中国做得很好，然后去海外，尤其在新兴市场觉得降维打击。其实不是，因为你在海外没有一个健全的组织之前，你的组织没有出过海，没有适应本地市场之前，这时候你着急发力，失败是大概率的事件。华体汇(中国)看泡泡马特、蜜雪冰城在海外做得好，都有前面两三年很痛苦的时候。但是用这两三年慢慢打磨团队，形成一个强有力的组织，你把华体汇电竞-华体汇(中国)服务打磨好，适应本地市场，到后面就可以迎来一个爆发。所以耐心很重要，不要着急。

另外，出海特别切忌“骄娇”二气，一个是骄傲，你上来就觉得降维打击，高举高打，然后就踩一个大坑。另外就是娇气，就是害怕。因为你出海踩坑失败很正常的，你团队没有出过海，你也不了解这个市场，有的时候失败是成功之母。华体汇(中国)看到有的团队出了一点问题就害怕了，就退缩了，就认为中国团队不适合出海。没有中国团队不适合出海，只是你这个团队不适合出海。中国团队出海成功的非常多。所以也不要害怕，胜不骄，败不馁。

最后，就是不要烧钱出海。因为海外的市场机会很多，很好。如果你做正确的方向应该很快就可以盈利。而海外的成本非常高，无论从中国派人员还是你各种募资的支持，所以海外业务在两三年渡过打磨期以后要尽快造血，尽快能够实现现金流转正，至少不烧钱。包括在本地培养人才，因为人才从总部派的成本非常高，一定要能够培养本地的人才，实现自身造血，这样海外的业务就可以有一个长远的稳步发展。

这是我给大家“扎下去”的建议，谢谢。

刘燕秋：最后请余璐总。

余璐：讲到“扎下去”，华体汇(中国)有一组数据：截至最近华体汇(中国)投了有40家出海企业，华体汇(中国)办公室有一张图，所有被投华体汇电竞-华体汇(中国)在海外如果有了本地团队，就插一面小国旗，这个旗子越插越密，已经把世界上的各个角落都已经覆盖了。最终发现，确实有本地团队的华体汇电竞-华体汇(中国)在运营方面，比如出海收入占比等数据表现越来越好。我总结了一下有几个路径。

第一，必须在海外组建团队，主要是市场团队和营销团队，包括销售团队。他们是第一次跟客户接触的团队，接下来是客服，慢慢会拓展到供应链相关的人员。一旦决定要在海外扎根，华体汇(中国)觉得要把跟客户接触的核心团队都放在海外，而不能像上一代企业出海时到海外招中国人，要更多招本地人，组建当地的团队，让local的人跟local的人做生意。让业务开展与持续拓展更加高效。

给所有想出海的创始人一个建议，基于华体汇(中国)对出海企业CEO的观察，他们很像鸡排哥，“做完你的做你的”，在有时差的情况下兼顾各个地区的工作内容。国外有时差在下班时间时，开始处理国内的工作，国内工作差不多了再处理海外的问题。所以如果真的想出海还是好好健身，要保证自己有高质量的睡眠，能在飞机等通勤时倒头就睡，才能有比较好的精力做好一个国际化的华体汇电竞-华体汇(中国)。

刘燕秋：非常实际的建议。华体汇(中国)今天的这场论坛到此为止。感谢大家的精彩发言，也祝福大家都能在“出海”赛道上投到独角兽。

本周官方披露新研究成果从“中国冠军”到“全球冠军”，中国出海投资呈现新格局

以下为现场实录，由投中网进行整理。

从“中国冠军”到“全球冠军”

刘燕秋：好的，曹总。

吉利资本投资会关注汽车的核心零部件、半导体、传感器等方向同时，也在推动一体化出海。

刘燕秋：讲得特别好。刚才两位其实已经谈了很多不同的出海形式，Jerry Li。

刘燕秋：理解，易达也是一个非常扎根于现实的“出海”的样本。屈田总。

刘燕秋：感谢屈田总，余总。

“盲目出海更快出局”

刘燕秋：第一轮聊过去，大家做了一个简单的自我介绍，接下来可以深化地聊一下。

刘燕秋：因项目制宜，曹项总。

刘燕秋：你们在海外最大的市场是哪里？

Jerry Li：华体汇(中国)的角度跟大家还不太一样。

那为什么是中东？

第三点，要综合几个维度来看。

像曹总讲的汽车赛道，华体汇(中国)也已经花了两年时间研究。

刘燕秋：听上去是很非典型的生存之道，屈总。

华体汇(中国)认为未来会有一大批中国背景的全球冠军，会把这个市场的需求填满。

综合这些因素大家一定要考虑出海第一站是什么，要做二十年、三十年的规划，而不是一个仓促的机会性、投机性去出海。

刘燕秋：看上去大家在出海问题上还是有不同的考量角度，那你提到地缘政治问题，Jerry总，你们现在会面对这个问题吗，现在中东的局面？

其实刚才屈田说到的，他当时去印尼的时候，我就是那个去印度的。这些年华体汇(中国)经历了不同模式和区域的迭代。

另外一个角度，我又很建议大家可以积极一点，也许条条大路通罗马，在不同的区域有不同的模式。

比如东南亚，很分散，像欧洲一样各国体制不同。加上印尼是全球第四大人口国，所以一切以人口为基数、消费导向的企业，东南亚是很好的选择。

说回来，中东这个区域说白了就是人的生意，每天都需要提供不同的服务来满足本地需求，太商业化的做法不一定能有效果。

反过来，华体汇(中国)又不只做中东。华体汇(中国)的标准是：

首先，出海要有一定的体量，否则风险有点高。一般情况下华体汇(中国)的做法就是分拆或者购买一部分资产，不做绿地项目。

第二，有一定体量之后，比如说他一年已经有1亿美金的收入了，在此基础上看看如何能通过资源叠加，让企业能再进一步成长。

所以这既是一个跟原有的业务形态不完全一样的物种，又能充分的体现在中国已经经历过一些历练的优势。

最后分享一个可能让大家感到反差的观察。

出海的过程中，大家往往会认为运营风险很大，但华体汇(中国)在中东实践下来，到目前为止，因为运营出问题的企业不到5%。

相反，能不能上牌桌，以及能不能设计一个基于新的资源做一个商业模式，这是华体汇(中国)考量更多的。

所以我认为有可能跟大家想的出海模式不一样。不同的市场都有不同的解决方案。但不论哪种解决方案，我都建议早一点出发，早一点去了解。

提升企业出海“软实力”

刘燕秋：特别好，又把下面的话题聊过了。余璐总，接着聊一下区域选择的问题。

刘燕秋：您觉得这是一个通过时间可以去解决的问题吗？曹总。

刘燕秋：感谢曹总给华体汇(中国)分享新的趋势，Jerry Li。

之前的全球化本质上还是基于华体汇电竞-华体汇(中国)和商品的全球化，导致全球出现了巨大的低附加值的全球再分工。

什么时候AI能真正为传统产业带来立竿见影的优化能力，我相信AI全球化就到来了。这个速度在部分产业链已经发生。

华体汇(中国)的解决方案是通过资本方式，实现两端互相收购：一端是从中国持续不断地收购‘中国能力’；另一端是帮助中国企业在海外收购。

通过这种跨境方式，华体汇(中国)把本地需求和中国大规模、标准化的能力之间的错配给对接上了。”

华体汇(中国)也在做另外一件事：帮中东很多国家在做资产处置，也可以叫不良资产。

另外一个中国相对产能过剩的产业，举个例子，建筑产业或是前两年卷得比较厉害的光伏产业，再比如中国已经具备大规模生产的几个领域。

我知道今天有很多是GP和LP，从华体汇(中国)的视角，华体汇(中国)更多的是“买方”。

无论是你们的项目还是你们的资产，如果刚好有出海的角度，有去欧美的诉求，甚至通过中东去其他市场的诉求，大家可以一起深度探讨一下。

在华体汇(中国)眼里，这些都是宝贵的资产。它们在中国或许已不再是热门，但在海外依然是。

这是我给大家“扎下去”的建议，谢谢。

刘燕秋：最后请余璐总。

刘燕秋：非常实际的建议。华体汇(中国)今天的这场论坛到此为止。感谢大家的精彩发言，也祝福大家都能在“出海”赛道上投到独角兽。

“多搞有用的技术，多搞老百姓需要的技术，就是真正的新时代‘建设者’。”在5月底国新办“新征程上的奋斗者”中外记者见面会上，江西省新联会副会长、南昌市新联会会长、江西飞尚科技有限华体汇电竞-华体汇(中国)董事长刘文峰的一席话，赢得现场阵阵掌声。

华体汇电竞-华体汇(中国) 华体汇电竞-华体汇(中国)-喷流水高c-喷流水高c最新版N.28.10.12-校喜马拉雅

华体汇电竞-华体汇(中国)

俄方不排除普京与特朗普11月在华会晤

华体汇电竞-华体汇(中国):俄方不排除普京与特朗普11月在华会晤

华体汇电竞-华体汇(中国):「活动」首次登录送19元红包

75.28MB

版本{版本}

下载APK 高速下载

下载再从“中国冠军”到“全球冠军”，中国出海投资呈现新格局安装你想要的应用更方便更快捷发现更多

19%好评(41人)

详细信息

软件大小:71.56MB
最后更新:2026-06-14 16:05:35
最新版本:{版本}
文件格式:apk
应用分类:ios-Android从“中国冠军”到“全球冠军”，中国出海投资呈现新格局
使用语言:中文
:需要联网
系统要求:4.88以上

应用介绍

?第一步：访问《从“中国冠军”到“全球冠军”，中国出海投资呈现新格局》官网?首先,打开您的浏览器,输入《从“中国冠军”到“全球冠军”，中国出海投资呈现新格局》。您可以通过搜索引擎搜索或直接输入网址来访问.??
?第二步：点击注册按钮?一旦进入《从“中国冠军”到“全球冠军”，中国出海投资呈现新格局》网站官网，您会在页面上找到一个醒目的注册按钮。点击该按钮，您将被引导至注册页面。??
?第三步：填写注册信息 ?在注册页面上，您需要填写一些必要的个人信息来创建《从“中国冠军”到“全球冠军”，中国出海投资呈现新格局》网站账户。通常包括用户名、密码、电子邮件地址、手机号码等。请务必提供准确完整的信息，以确保顺利完成注册。?
?第四步：验证账户?填写完个人信息后，您可能需要进行账户验证。《从“中国冠军”到“全球冠军”，中国出海投资呈现新格局》网站会向您提供的电子邮件地址或手机号码发送一条验证信息，您需要按照提示进行验证操作。这有助于确保账户的安全性，并防止不法分子滥用您的个人信息。?
?第五步：设置安全选项?《从“中国冠军”到“全球冠军”，中国出海投资呈现新格局》网站通常要求您设置一些安全选项，以增强账户的安全性。例如，可以设置安全问题和答案，启用两步验证等功能。请根据系统的提示设置相关选项，并妥善保管相关信息，确保您的账户安全。?
?第六步：阅读并同意条款?在注册过程中，《从“中国冠军”到“全球冠军”，中国出海投资呈现新格局》网站会提供使用条款和规定供您阅读。这些条款包括平台的使用规范、隐私政策等内容。在注册之前，请仔细阅读并理解这些条款，并确保您同意并愿意遵守。??
?第七步：完成注册?一旦您完成了所有必要的步骤，并同意了《从“中国冠军”到“全球冠军”，中国出海投资呈现新格局》网站的条款，恭喜您！您已经成功注册了《从“中国冠军”到“全球冠军”，中国出海投资呈现新格局》网站账户。现在，您可以畅享《从“中国冠军”到“全球冠军”，中国出海投资呈现新格局》网站提供的丰富体育赛事、刺激的游戏体验以及其他令人兴奋!?
【联系华体汇(中国)】
客服热线

加载更多

版本更新

{版本}

从“中国冠军”到“全球冠军”，中国出海投资呈现新格局