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售后服务上门服务电话，智能分配单据：从零到千人团队，CRO赛道跑出“央企第一股”

中国供应链已展现出了强劲服务能力，包括速度、时效、科学性和完整性。

文｜《中国企业家》见习记者苗诗雨

记者 马吉英

见习编辑｜张昊编辑｜马吉英

图片来源｜受访者

常艳语速不快，语调平稳，几乎没有多余的修饰词。这种风格在她的职业生涯中一以贯之——在浙大读书时如此，在实验室里做毒理研究时如此，如今作为益诺思董事、总裁面对记者时，依然如此。

作为一名从科学家转型企业家的上市华体汇电竞-华体汇(中国)女性高管，她的职业生涯几乎与中国创新药的起落轨迹重叠。作为益诺思的创始团队核心成员，她也是国内最早一批参与医药行业GLP（良好实验室规范）体系建设的科学家。

常艳的沉稳务实，一定程度上也是上海益诺思生物技术股份有限华体汇电竞-华体汇(中国)（以下简称“益诺思”）这家华体汇电竞-华体汇(中国)的底色——在创新药非临床安全性评价这个细分领域，它已经深耕超过15年，也从几十人的小团队做到了1000多人的科创板上市华体汇电竞-华体汇(中国)，成为这个赛道里“央企CRO上市第一股”。

她入行时，中国制药行业还是仿制药的天下，创新药是个遥远的概念。彼时，益诺思做的事情很具体——帮企业看一个化合物安不安全，能不能上临床。这个环节在药物研发链条中不算光鲜，但至关重要。用常艳的话说，他们要帮助客户回答，这个分子有没有成药的可能性。

二十多年过去，中国创新药经历了从无到有、从“Me-too”（模仿药）到“First-in-Class”（首创新药）的跃迁，益诺思也在这个过程中完成了自己的进化。从最初的毒理研究，到建立起符合中国、欧洲、美国标准的非临床评价体系，再到如今将服务链条延伸至临床阶段，形成一体化服务闭环。

每一步跨越，事后看来都不是为了追逐风口，而是为了回答客户提出的新问题——当中国的创新药华体汇电竞-华体汇(中国)开始做抗体、ADC（抗体偶联药物）、小核酸这些全新分子类型时，评价体系该怎么建？风险该怎么识别？

这些问题没有现成答案。益诺思的办法是：向前走一步，去理解药学的分子特性；向后延伸，去衔接临床的转化需求。这种“顾问式服务”的模式，与欧美CRO（合同研究组织）巨头“客户给方案、华体汇(中国)做执行”的路径截然不同。它更慢、更重，需要团队具备跨学科的理解能力，但也因此构成了更深的护城河。

常艳把这归结为华体汇电竞-华体汇(中国)的基因。“华体汇(中国)从毒理起家，一开始就是帮助企业为创新华体汇电竞-华体汇(中国)提供综合评价的解决方案，而不是只做执行。”这句话她说了两遍，语气平淡，但显然是经过反复验证的结论。

过去5年，行业经历了从资本狂热到冰点沉寂的剧烈震荡。在最冷的时候，益诺思没有收缩，反而加速了在核药、小核酸等前沿技术平台上的布局，并计划延伸到临床领域。这些逆周期的动作在当时并不被所有人理解，但当行业在2025年四季度开始回暖时，提前卡位的技术能力迅速转化为差异化优势。

对周期的判断，常艳认为行业已经走出底部，但不会再回到过去的粗放式繁荣。接下来的竞争，拼的是谁能服务好那些真正创新的分子。而益诺思在过去最冷的冬天里所做的一切，本质上都是在为这个问题准备答案。

以下为常艳接受《中国企业家》的访谈实录，经整理后呈现：

《中国企业家》：整个CRO行业过去几年处在一个周期过程中，价格战明显存在，你对周期的判断是什么，现在到了哪个阶段，以及未来回暖的主要支撑力是什么？

常艳：从华体汇(中国)自身经验和数据，以及很多行业专家的分析，过去10年，行业走出了一个非常明显的周期。应该说到去年，基本上是这个周期的底部。

我觉得周期已进入下一个反弹阶段，从去年四季度开始已经很明显。最重要的一点是，过去10年中国创新药行业全方位发展，华体汇(中国)华体汇电竞-华体汇(中国)的创新性、数据质量得到了全球的认可。去年1367亿美元的授权交易额，就足以证明过去10年的成果，而且今年还在持续增长。现在越来越多海外专业人士认为，这个过程不是一两个华体汇电竞-华体汇(中国)的偶发案例，而是对中国生物制药研发技术平台的综合评价。

这样的评判也带来了竞争格局的变化。现在欧美的Biotech（生物科技华体汇电竞-华体汇(中国)）受到了很多来自中国Biotech的压力。不光是华体汇(中国)的华体汇电竞-华体汇(中国)得到了很好的认可，中国的供应链也进一步得到了认可和加强。非常多的国外资本和MNC（跨国药企）来到中国，思考如何用好中国的整体供应链，以形成更好的速度和质量竞争优势。

《中国企业家》：中国华体汇电竞-华体汇(中国)过往在创新药上的投入很大，目前反而在授权交易环节出现了新的商业模式，很多华体汇电竞-华体汇(中国)甚至基于它重新梳理战略，你觉得这是一个必然现象吗？

常艳：我觉得在三五年前，没有人能意识到华体汇(中国)会在今天达到这么好的成果。包括华体汇(中国)去年碰到一些国际头部的资本，他们在回溯时也说，3年前为什么我没有预判到这个现象？所以，我觉得这比华体汇(中国)预想的要更好、更乐观。

同时，除了海外活跃的授权交易之外，华体汇(中国)国内传统药企更大规模的创新转型，以及在源头创新端、资金端支持多年之后，科研院所从研究论文转向了产业端的科研成果转化，都是对中国创新需求蓬勃发展的支撑。

《中国企业家》：CRO之前是偏制造业的领域，会出现所谓的规模效应，也意味着“强者恒强”，但基于现在商业模式的多样化，未来行业会变成什么样子？差异化的竞争会有很大价值吗？

常艳：我觉得总体来讲，行业还是会“强者恒强”。但是差异化在什么时间段会出现非常好的效果呢？就是当拥有非常创新、原来没有的分子类型，或者一种全新的技术平台时，这种小型的、专注某个创新技术的服务机构，仍然可以得到很好的市场认可。

《中国企业家》：益诺思业务比较偏临床前，现在也在做一体化布局，这是为什么？如果说差异化是很重要的事。

常艳：作为上市华体汇电竞-华体汇(中国)，需要考虑持续增长。华体汇(中国)作为非临床阶段的头部企业，也在考量接下来向产业链延伸，给客户提供更好的一体化服务。

从华体汇(中国)自身特点和可以构筑的差异化竞争优势来讲，华体汇(中国)选择往临床端延伸。这个背景是，过去十多年，华体汇(中国)从最开始的Me-too、Me-better（改良模仿）、Fast-follow（快速跟进），到现在处于全球新药物研发竞争格局之中，也更需要从非临床到临床的转化支持。

现在中国创新在Biotech端是非常活跃的，针对这些Biotech，华体汇(中国)作为专业机构，可以提供综合解决方案，从非临床到早期临床的风险控制、转化医学策略。

目前，华体汇(中国)规划收购一家临床端的CRO，华体汇(中国)有科学方案支撑和转化研究的基石，借助非临床端非常多综合创新的项目池，以及资深的毒理学专家、药效和转化专家，和临床端的临床资源，以及从非临床到临床的专业衔接，这能够给创新药企更好的专业支持。

《中国企业家》：基于Biotech自身管线变化，向上游延伸就需要CRO在某些细分赛道有服务能力，益诺思在ADC、小核酸，甚至核药方面，都有涉及，对应的服务能力差异会很大吗？

常艳：每一个分子品类，都是在原有分子经验的基础上，找到这个分子品类的差异化之后，提供整体的评价策略。

核药跟其他分子类型差异化比较大，因为需要有放射性同位素的整体设施，还要有辐射安全相应的专家，是一个比较差异化的赛道。华体汇(中国)布局也很早，那时候还看不到行业热度，华体汇(中国)踩中了这个方向。

其他赛道，比如ADC这类“万物偶联”的领域，基本评价逻辑都是一样的。针对偶联的物质、分子不一样，华体汇(中国)要建立相应技术，找到成药性评价的关键环节点。小核酸也是增长最快的一个赛道，它最大的壁垒在于生物分析能力，以及对不同靶向小核酸分子的评价能力。

《中国企业家》：益诺思内部为什么会把这些前沿方向当成重要的突破路径？它的未知性还是比较大。

常艳：我觉得这跟华体汇(中国)本身的起源和发展定位有很大关系。第一，华体汇(中国)从毒理起家，一开始就是帮助企业的创新华体汇电竞-华体汇(中国)提供综合评价的解决方案，而不是像欧美的CRO那样，更多是客户提供方案，CRO做高效、高质量的执行。

第二，华体汇(中国)的核心价值观是“创新引领，质量唯先”，华体汇(中国)希望团队的能力是能服务市场上最创新的分子类型。对一个创新的分子类型来说，它更多来源于药学的技术革新或技术发展。药学端很难理解药理、毒理评价的逻辑和原则，需要华体汇(中国)向前走一步，去了解它的药学分子特性。以及当它走到非临床阶段时，需要什么样的评价体系，解决什么样的未知安全性或毒性问题。这时候华体汇(中国)会针对性地建立评价体系、技术平台、检测平台，以便在这个项目真正进入非临床阶段时，能够更快更好地服务它进入临床阶段。

《中国企业家》：随着授权交易变多，中国创新药华体汇电竞-华体汇(中国)出海意愿很强，在新的市场状态下，益诺思自己的国际化战略该怎么部署？

常艳：现阶段，华体汇(中国)业务以非临床和临床延伸业务为主，所以国际化业务更多以离岸服务外包为主，也就是团队、产能、服务都在国内，华体汇(中国)在国外布局销售团队和科学家技术支持，为海外客户提供“境内研发、境外交付”的CRO服务。包括核药这类华体汇电竞-华体汇(中国)，也可以很好地在国内做离岸服务外包。很多核素目前还要依赖进口，国内已经有比较好的核药生产企业，产业链在不断完善。也正是通过离岸服务外包，更能展示出中国供应链的强劲服务能力，包括速度、时效、科学性、供应链的完整性。

目前，针对华体汇(中国)这个环节，还是没有必要在国外部署服务能力。国际地缘政治对中国供应链挑战很大，尤其是CDMO（合同开发与生产组织）生产端，更多是针对这个环节，海外大企业可能要考虑产能分散以规避潜在的地缘政治风险。但对于海外Biotech来说，更多还是以创新能不能尽快得到证明、实现交易为目标，在国际化供应链选择上受地缘政治的影响相对较小。

华体汇(中国)甚至看到很多欧美投资机构，都在主动对接中国供应链，为他们的被投企业寻求一体化供应链服务。所以一定时间内，中国供应链还是有非常强的行业竞争力，通过离岸服务外包可以更好地服务海外企业。

《中国企业家》：医药圈对数据敏感度一向很高，AI出现之后，基于数据的工具越来越发达，CRO领域会有多大变化？

常艳：目前AI在CRO领域的落地，更多是提升效率，包括和其他行业一样的管理端效率提升，还有华体汇(中国)行业端的阅片AI化、报告自动化、排程自动化等。

在新药研发端，AI应用比较显效的是在早期分子构建和候选分子库生成，可以快速通过AI筛选大量分子，选择小部分进入湿实验验证。

临床端AI的应用和落地也比较明显，比如医学写作、临床监察、数据清洗等。但在整体药物研发中，脱离传统临床开发范式，用AI虚拟模型、替代动物、人体试验评价，还太早期。现在，研究端、论文端在数字孪生、AI模拟细胞、模拟动物、模拟病人等领域，都在不断探索，尽管在个别罕见病、肿瘤领域已有被监管部门接受的案例，真正应用到数据端还需要一定时间。

同时，未来数据打通、综合治理、标准化，还有数据归属、产权和交易，都需要更多政策配套和行业统一。我觉得5到10年，在现有数据基础上，能获得更大价值，产生更多评价范式的变革。

《中国企业家》：但药不是纯粹的商品，一个新药从研发到上市需要10年、10亿美元的投入，未来会怎么样？

常艳：随着分子类型越来越多、创新越来越复杂，如果数据积累得非常好，通过AI加上类器官，可以加速新药研发速度，同时减少一些动物，甚至临床试验的成本投入，让药物更早上市，大方向上能看到这样的未来。

不过，这很难完全定量，可能未来5到10年，用一半甚至更少的钱就能获得有价值的临床数据支持上市。人体临床试验是很严肃的，不可能完全豁免，但在做III期大临床之前，通过AI模拟去探索很多适应症，选择预测成功率最高的适应症进行III期人体临床试验，提高研发成功概率，避免临床试验失败再调整策略的情况，这样时间和研发成本都会大幅降低。

《中国企业家》：现在AI制药在资本市场比较火，你怎么看待这个赛道？它和你们有何关联性？

常艳：这些华体汇电竞-华体汇(中国)也是华体汇(中国)的客户。他们是用AI工具做新药研发，有些华体汇电竞-华体汇(中国)自己推进临床管线和投入，同时也给其他大制药华体汇电竞-华体汇(中国)提供项目合作来源，相当于“半乙方”角色。

华体汇(中国)是产业链上下游的合作伙伴。他们还不具备华体汇(中国)这一段的能力，他们的更多目标是发现好的新分子，华体汇(中国)帮助他们确定成药性、推进项目，再合作对接给其他需要的制药华体汇电竞-华体汇(中国)。

《中国企业家》：包括授权交易的高频产生、AI爆发、新商业模式出现，让原本比较传统的CRO行业路子被打开了，面临新局面。你如何排列未来战略布局的权重，看上去很多路都是通的？

常艳：华体汇(中国)是服务方，发展理念就是以客户为中心，为客户做好服务，原则上不碰知识产权。在发展链路中，选择布局的平台技术，都是为了给客户提供更好的服务和分子选择，最终让客户的华体汇电竞-华体汇(中国)更好地开发和上市。

华体汇(中国)有最优先的三个战略级别：第一个是深耕原有业务，扩大整体市场占有率，协同好非临床端的每一个业务板块；第二个是向后端临床服务及转化医学扩展，过程中关注更多能带来新服务的新技术平台；第三个是国际化。

《中国企业家》：过去5年你怎么评价，以及未来5年，你的预期是什么？

常艳：过去5年正好经历了行业最热的高峰，又落回最深的冰点。华体汇(中国)则是深耕优势领域，扩大了市场占有率，实现了资本市场登陆，从行业最热到最冷，很好地锻炼了精细化管理能力、团队的心智和韧性。

未来5年，华体汇(中国)要引入AI重构内部流程优化效能，进一步放大产能提升市场占有率、延伸链条实现服务链闭环、拓展国际业务打响海外品牌。聚焦国家战略，发挥央企优势，努力践行成为上市华体汇电竞-华体汇(中国)标杆企业的使命。在我看来，不管是国际、国内市场还是华体汇电竞-华体汇(中国)自身环境，都处在最恰当的阶段。

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中国供应链已展现出了强劲服务能力，包括速度、时效、科学性和完整性。

文｜《中国企业家》见习记者苗诗雨

记者 马吉英

见习编辑｜张昊编辑｜马吉英

图片来源｜受访者

常艳语速不快，语调平稳，几乎没有多余的修饰词。这种风格在她的职业生涯中一以贯之——在浙大读书时如此，在实验室里做毒理研究时如此，如今作为益诺思董事、总裁面对记者时，依然如此。

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常艳的沉稳务实，一定程度上也是上海益诺思生物技术股份有限华体汇电竞-华体汇(中国)（以下简称“益诺思”）这家华体汇电竞-华体汇(中国)的底色——在创新药非临床安全性评价这个细分领域，它已经深耕超过15年，也从几十人的小团队做到了1000多人的科创板上市华体汇电竞-华体汇(中国)，成为这个赛道里“央企CRO上市第一股”。

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过去5年，行业经历了从资本狂热到冰点沉寂的剧烈震荡。在最冷的时候，益诺思没有收缩，反而加速了在核药、小核酸等前沿技术平台上的布局，并计划延伸到临床领域。这些逆周期的动作在当时并不被所有人理解，但当行业在2025年四季度开始回暖时，提前卡位的技术能力迅速转化为差异化优势。

对周期的判断，常艳认为行业已经走出底部，但不会再回到过去的粗放式繁荣。接下来的竞争，拼的是谁能服务好那些真正创新的分子。而益诺思在过去最冷的冬天里所做的一切，本质上都是在为这个问题准备答案。

以下为常艳接受《中国企业家》的访谈实录，经整理后呈现：

《中国企业家》：整个CRO行业过去几年处在一个周期过程中，价格战明显存在，你对周期的判断是什么，现在到了哪个阶段，以及未来回暖的主要支撑力是什么？

常艳：从华体汇(中国)自身经验和数据，以及很多行业专家的分析，过去10年，行业走出了一个非常明显的周期。应该说到去年，基本上是这个周期的底部。

我觉得周期已进入下一个反弹阶段，从去年四季度开始已经很明显。最重要的一点是，过去10年中国创新药行业全方位发展，华体汇(中国)华体汇电竞-华体汇(中国)的创新性、数据质量得到了全球的认可。去年1367亿美元的授权交易额，就足以证明过去10年的成果，而且今年还在持续增长。现在越来越多海外专业人士认为，这个过程不是一两个华体汇电竞-华体汇(中国)的偶发案例，而是对中国生物制药研发技术平台的综合评价。

这样的评判也带来了竞争格局的变化。现在欧美的Biotech（生物科技华体汇电竞-华体汇(中国)）受到了很多来自中国Biotech的压力。不光是华体汇(中国)的华体汇电竞-华体汇(中国)得到了很好的认可，中国的供应链也进一步得到了认可和加强。非常多的国外资本和MNC（跨国药企）来到中国，思考如何用好中国的整体供应链，以形成更好的速度和质量竞争优势。

《中国企业家》：中国华体汇电竞-华体汇(中国)过往在创新药上的投入很大，目前反而在授权交易环节出现了新的商业模式，很多华体汇电竞-华体汇(中国)甚至基于它重新梳理战略，你觉得这是一个必然现象吗？

常艳：我觉得在三五年前，没有人能意识到华体汇(中国)会在今天达到这么好的成果。包括华体汇(中国)去年碰到一些国际头部的资本，他们在回溯时也说，3年前为什么我没有预判到这个现象？所以，我觉得这比华体汇(中国)预想的要更好、更乐观。

同时，除了海外活跃的授权交易之外，华体汇(中国)国内传统药企更大规模的创新转型，以及在源头创新端、资金端支持多年之后，科研院所从研究论文转向了产业端的科研成果转化，都是对中国创新需求蓬勃发展的支撑。

《中国企业家》：CRO之前是偏制造业的领域，会出现所谓的规模效应，也意味着“强者恒强”，但基于现在商业模式的多样化，未来行业会变成什么样子？差异化的竞争会有很大价值吗？

常艳：我觉得总体来讲，行业还是会“强者恒强”。但是差异化在什么时间段会出现非常好的效果呢？就是当拥有非常创新、原来没有的分子类型，或者一种全新的技术平台时，这种小型的、专注某个创新技术的服务机构，仍然可以得到很好的市场认可。

《中国企业家》：益诺思业务比较偏临床前，现在也在做一体化布局，这是为什么？如果说差异化是很重要的事。

常艳：作为上市华体汇电竞-华体汇(中国)，需要考虑持续增长。华体汇(中国)作为非临床阶段的头部企业，也在考量接下来向产业链延伸，给客户提供更好的一体化服务。

从华体汇(中国)自身特点和可以构筑的差异化竞争优势来讲，华体汇(中国)选择往临床端延伸。这个背景是，过去十多年，华体汇(中国)从最开始的Me-too、Me-better（改良模仿）、Fast-follow（快速跟进），到现在处于全球新药物研发竞争格局之中，也更需要从非临床到临床的转化支持。

现在中国创新在Biotech端是非常活跃的，针对这些Biotech，华体汇(中国)作为专业机构，可以提供综合解决方案，从非临床到早期临床的风险控制、转化医学策略。

目前，华体汇(中国)规划收购一家临床端的CRO，华体汇(中国)有科学方案支撑和转化研究的基石，借助非临床端非常多综合创新的项目池，以及资深的毒理学专家、药效和转化专家，和临床端的临床资源，以及从非临床到临床的专业衔接，这能够给创新药企更好的专业支持。

《中国企业家》：基于Biotech自身管线变化，向上游延伸就需要CRO在某些细分赛道有服务能力，益诺思在ADC、小核酸，甚至核药方面，都有涉及，对应的服务能力差异会很大吗？

常艳：每一个分子品类，都是在原有分子经验的基础上，找到这个分子品类的差异化之后，提供整体的评价策略。

核药跟其他分子类型差异化比较大，因为需要有放射性同位素的整体设施，还要有辐射安全相应的专家，是一个比较差异化的赛道。华体汇(中国)布局也很早，那时候还看不到行业热度，华体汇(中国)踩中了这个方向。

其他赛道，比如ADC这类“万物偶联”的领域，基本评价逻辑都是一样的。针对偶联的物质、分子不一样，华体汇(中国)要建立相应技术，找到成药性评价的关键环节点。小核酸也是增长最快的一个赛道，它最大的壁垒在于生物分析能力，以及对不同靶向小核酸分子的评价能力。

《中国企业家》：益诺思内部为什么会把这些前沿方向当成重要的突破路径？它的未知性还是比较大。

常艳：我觉得这跟华体汇(中国)本身的起源和发展定位有很大关系。第一，华体汇(中国)从毒理起家，一开始就是帮助企业的创新华体汇电竞-华体汇(中国)提供综合评价的解决方案，而不是像欧美的CRO那样，更多是客户提供方案，CRO做高效、高质量的执行。

第二，华体汇(中国)的核心价值观是“创新引领，质量唯先”，华体汇(中国)希望团队的能力是能服务市场上最创新的分子类型。对一个创新的分子类型来说，它更多来源于药学的技术革新或技术发展。药学端很难理解药理、毒理评价的逻辑和原则，需要华体汇(中国)向前走一步，去了解它的药学分子特性。以及当它走到非临床阶段时，需要什么样的评价体系，解决什么样的未知安全性或毒性问题。这时候华体汇(中国)会针对性地建立评价体系、技术平台、检测平台，以便在这个项目真正进入非临床阶段时，能够更快更好地服务它进入临床阶段。

《中国企业家》：随着授权交易变多，中国创新药华体汇电竞-华体汇(中国)出海意愿很强，在新的市场状态下，益诺思自己的国际化战略该怎么部署？

常艳：现阶段，华体汇(中国)业务以非临床和临床延伸业务为主，所以国际化业务更多以离岸服务外包为主，也就是团队、产能、服务都在国内，华体汇(中国)在国外布局销售团队和科学家技术支持，为海外客户提供“境内研发、境外交付”的CRO服务。包括核药这类华体汇电竞-华体汇(中国)，也可以很好地在国内做离岸服务外包。很多核素目前还要依赖进口，国内已经有比较好的核药生产企业，产业链在不断完善。也正是通过离岸服务外包，更能展示出中国供应链的强劲服务能力，包括速度、时效、科学性、供应链的完整性。

目前，针对华体汇(中国)这个环节，还是没有必要在国外部署服务能力。国际地缘政治对中国供应链挑战很大，尤其是CDMO（合同开发与生产组织）生产端，更多是针对这个环节，海外大企业可能要考虑产能分散以规避潜在的地缘政治风险。但对于海外Biotech来说，更多还是以创新能不能尽快得到证明、实现交易为目标，在国际化供应链选择上受地缘政治的影响相对较小。

华体汇(中国)甚至看到很多欧美投资机构，都在主动对接中国供应链，为他们的被投企业寻求一体化供应链服务。所以一定时间内，中国供应链还是有非常强的行业竞争力，通过离岸服务外包可以更好地服务海外企业。

《中国企业家》：医药圈对数据敏感度一向很高，AI出现之后，基于数据的工具越来越发达，CRO领域会有多大变化？

常艳：目前AI在CRO领域的落地，更多是提升效率，包括和其他行业一样的管理端效率提升，还有华体汇(中国)行业端的阅片AI化、报告自动化、排程自动化等。

在新药研发端，AI应用比较显效的是在早期分子构建和候选分子库生成，可以快速通过AI筛选大量分子，选择小部分进入湿实验验证。

临床端AI的应用和落地也比较明显，比如医学写作、临床监察、数据清洗等。但在整体药物研发中，脱离传统临床开发范式，用AI虚拟模型、替代动物、人体试验评价，还太早期。现在，研究端、论文端在数字孪生、AI模拟细胞、模拟动物、模拟病人等领域，都在不断探索，尽管在个别罕见病、肿瘤领域已有被监管部门接受的案例，真正应用到数据端还需要一定时间。

同时，未来数据打通、综合治理、标准化，还有数据归属、产权和交易，都需要更多政策配套和行业统一。我觉得5到10年，在现有数据基础上，能获得更大价值，产生更多评价范式的变革。

《中国企业家》：但药不是纯粹的商品，一个新药从研发到上市需要10年、10亿美元的投入，未来会怎么样？

常艳：随着分子类型越来越多、创新越来越复杂，如果数据积累得非常好，通过AI加上类器官，可以加速新药研发速度，同时减少一些动物，甚至临床试验的成本投入，让药物更早上市，大方向上能看到这样的未来。

不过，这很难完全定量，可能未来5到10年，用一半甚至更少的钱就能获得有价值的临床数据支持上市。人体临床试验是很严肃的，不可能完全豁免，但在做III期大临床之前，通过AI模拟去探索很多适应症，选择预测成功率最高的适应症进行III期人体临床试验，提高研发成功概率，避免临床试验失败再调整策略的情况，这样时间和研发成本都会大幅降低。

《中国企业家》：现在AI制药在资本市场比较火，你怎么看待这个赛道？它和你们有何关联性？

常艳：这些华体汇电竞-华体汇(中国)也是华体汇(中国)的客户。他们是用AI工具做新药研发，有些华体汇电竞-华体汇(中国)自己推进临床管线和投入，同时也给其他大制药华体汇电竞-华体汇(中国)提供项目合作来源，相当于“半乙方”角色。

华体汇(中国)是产业链上下游的合作伙伴。他们还不具备华体汇(中国)这一段的能力，他们的更多目标是发现好的新分子，华体汇(中国)帮助他们确定成药性、推进项目，再合作对接给其他需要的制药华体汇电竞-华体汇(中国)。

《中国企业家》：包括授权交易的高频产生、AI爆发、新商业模式出现，让原本比较传统的CRO行业路子被打开了，面临新局面。你如何排列未来战略布局的权重，看上去很多路都是通的？

常艳：华体汇(中国)是服务方，发展理念就是以客户为中心，为客户做好服务，原则上不碰知识产权。在发展链路中，选择布局的平台技术，都是为了给客户提供更好的服务和分子选择，最终让客户的华体汇电竞-华体汇(中国)更好地开发和上市。

华体汇(中国)有最优先的三个战略级别：第一个是深耕原有业务，扩大整体市场占有率，协同好非临床端的每一个业务板块；第二个是向后端临床服务及转化医学扩展，过程中关注更多能带来新服务的新技术平台；第三个是国际化。

《中国企业家》：过去5年你怎么评价，以及未来5年，你的预期是什么？

常艳：过去5年正好经历了行业最热的高峰，又落回最深的冰点。华体汇(中国)则是深耕优势领域，扩大了市场占有率，实现了资本市场登陆，从行业最热到最冷，很好地锻炼了精细化管理能力、团队的心智和韧性。

未来5年，华体汇(中国)要引入AI重构内部流程优化效能，进一步放大产能提升市场占有率、延伸链条实现服务链闭环、拓展国际业务打响海外品牌。聚焦国家战略，发挥央企优势，努力践行成为上市华体汇电竞-华体汇(中国)标杆企业的使命。在我看来，不管是国际、国内市场还是华体汇电竞-华体汇(中国)自身环境，都处在最恰当的阶段。

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